第二日一早，张三刚来到前院猴子就过来说钱进已经来了，正在厅里候着呢，张三看看天色也不过七八点钟，心里不禁嘀咕着，这古人都起那么早干嘛？

　　张三让猴子去拿一点包装好的调料，张三进到客厅，钱进起身看着张三问道：“三哥，您找我？”

　　张三摆手示意他坐下，说道：“最近生意可好。”

　　钱进立刻说道：“都是托三哥的福，最近确实挣了不少钱。”

　　张三点头道：“是这样的，今年我又增加了煤球和煤球炉的买卖，这个东西是日常消耗品，虽然利润低，量大之后收入也很可观。但是它的技术含量低，很容易被模仿。”

　　张三看了看他说道：“所以与其便宜别人，不如便宜自己人，等京城这边销售稳定之后，我这边就开始供应你打煤器还有炉芯和铁桶的生产模具，到时你们自己组织生产销售到自己所在的区域。”

　　钱进听完眼睛一亮说道：“谢谢三哥，只是以后我们销售区域怎么划定？”

　　张三笑着说：“这个要看你们的销售情况，不过就目前的情况来看，你将有优先选择权。”

　　猴子这时候拿着几样调料，张三示意猴子把调料放到钱进的桌子上。

　　张三接着说道：“这是以后销售的调料的统一包装，分别有十六香，十三香，还有五香粉这三种。你看看可有什么问题。”

　　钱进逐一拿起看看，发现这些小包装装的都很精致，张三接着说道：“以后这种二两包装的兴和堂香料将会作为我们销售的重要产品。你看看可有什么问题。”

　　钱进看着这些包装问道：“三哥，这调料干嘛要弄得这么精细，这得不少钱吧。”

　　张三笑着说：“加上这个包装，是为了防止别人仿冒，至于价格你不用担心，我不但不会涨价，而且会降价。”

　　张三指着这三种调料说道：“今后这种十六香进货价格是四十文，十三香为二十文，这种五香粉的价格是十五文。至于售价京城统一售价，十六香四十九文，十三香二十九文，五香粉十九文，其它地区售价由你们自己自己制定。”

　　钱进心里盘算着，张三接着说道：“下一步有了包装，有了自己的品牌，你们就不用一家一家的上门推销，而是依靠调料铺杂货店销售。”

　　钱进听完眼睛一亮，这样自己就能跟快的把货物铺开，但是仔细一想又摇摇头，大家都不认这东西，放到商店也卖不掉啊。

　　钱进问道：“三哥，这东西虽好大家都不知道也卖不掉啊？”

　　张三点头说道：“这就需要你们自己努力宣传了。先让饭馆用上，到时自然有人慕名而来了。”

　　钱进在脑子里转了几圈之后表示知道，接着钱进说道：“三哥，我有一个建议不知当不当讲。”

　　张三点头问道：“你说。”

　　钱进说道：“三哥知道这类东西最怕潮湿，一旦受潮就会发霉结块，您这包装虽然好看但是一旦受潮之后难以晾晒到里面，特别是运往外地，所以我想三哥能不能卖给我们的时候不要包装，等我们拉回去需要的时候自己包装。”

　　张三听完之后，在屋里转起圈来，自己看来是忽略了这个问题，以前买东西都是包装好的，但是人家都是密封防潮的，自己这样的简单纸包确实存在这样的问题。

　　现在尴尬的是自己工人都招过了，总不能说不包装了在赶她们回去吧，那多尴尬，只是要是运回去保存不善真的发霉变质了多影响品牌形象。

　　但是如果让他们拉回去自己包装一个是不方便管理，二是怕他们以次充好或者缺斤少两。那么以现有的技术到底能不能防潮密封呢？酒缸泥封？这样总不能每次都把缸拉来拉去的吧。石灰吸潮法，碰到阴雨天气需要多少石灰。突然张三灵机一动对了古代有蜡封。

　　张三思考着，这样在包装的接口处封上蜡，然后装箱之后在封上石灰，只要包装不破损，那么不就减少了受潮的可能么，而且这样密封也能延长它的保质期。

　　当下张三兴奋的说道：“你的建议很好，我会处理好密封问题，而且一旦销售过程中发现霉变，只要是我们的货物，我们包退包换。”

　　接着张三带着钱进看了一下煤球生产的整个过程。钱进看着来来往往络绎不绝的拉货马车，眼中闪现出了异样的光彩，张三拍着钱进的肩膀说道：“钱进啊，我看好你，在大宋像开封这样的大城又很多啊。你要努力啊。”

　　钱进走了，张三在这边转了一圈发现炼铁这边人手还是有点不够用，虽然找了几个学徒，但是很多零件还是需要几个铁匠自己动手打造。张三立刻让李四再去招募几个铁匠。

　　码头那边现在也更加的忙碌，一个是那些煤铺子开始囤积过冬的煤炭，还有张三不断购买碎煤往这边运。张三计划明天就让李四去南边的汴河边，趁着跟风的还没有出现，先占领了市场。

　　张三现在有点替这些煤老板担心了，因为煤球的销售必然会影响他没煤炭的销量，到时存货太多卖不掉他们会不会怪自己。

　　张三在这边转了一圈在众多煤店中发现了一家卖炭的，张三的印象中用炭的地方只有烧烤摊了，但是在大宋炭确是重要的燃料，只不过随着煤炭的应用木炭才逐渐减少。

　　但是对于高门大户还是以木炭使用更加普遍，例如冬天取暖的炭盆，炭炉等等。张三想到了火锅，只可惜铜在大宋是管制物品，要官府专卖，要不然做火锅卖钱也是一个不错的买卖。

　　这狗屁大宋，什么都专卖，想做什么生意都束手束脚的。但是张三看着木炭总觉得有一笔大生意在等着自己，但是具体是什么，确怎么也想不起来，张三进店买了两斤木炭回去，准备有空了在慢慢的想。

　　进院子后大家看着张三提着木炭有点奇怪，毕竟自己就是卖煤的干嘛买木炭。张三晃晃悠悠的拿着木炭回到自己屋里，确怎么也想不起来到底是什么生意。

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