西甲众多中小型球会中，有那么一个例外——毕尔巴鄂竞技，对于那些年年闹亏损的俱乐部来说，毕尔巴鄂就是个不能提的名字，听着来气！

　　毕尔巴鄂过去几年卖掉球星和主力球员，赚了1亿多欧元，却因为传统限制无法买人找平衡，于是成了西甲盈利最恐怖的俱乐部。

　　这家俱乐部建立伊始就和当地财阀结亲，一百年前就实现了财务自由。

　　球场、训练场都是自己的，每年大笔钱投向硬件设施和青训，转播分成与球场上座相关联？太好了，我们的球场总是满的，不就是钱么……只要西班牙不被核弹落在脑袋上，这玩意就从来没缺过，这就是古典式的会员制俱乐部在全球商圈中的优势，羊毛出在羊身上！

　　比起这些经历过无数动荡的联赛，德甲是公认的欧洲乃至全世界最健康的联赛。

　　每年上半年，各支有资格参加下赛季德甲的球队，包括潜在升级的德乙队伍，都会将俱乐部详尽的财务数字报给德国足球职业联盟（DFL），通过不了审核的俱乐部，将得不到下赛季参赛资格证。

　　历史上，便有红白埃森、亚琛等老牌球队，因为财务问题被降入业余联赛。

　　德国人本就以精打细算著称，大多数德甲中小球队的目标并不是立刻膨胀式发展，而是着眼于中长期，为了俱乐部长治久安，严格执行量入为出的方略。

　　像美因茨、弗赖堡这样的小球队，每个夏天的操作几乎都是卖掉队中身价接近饱和、又难以留住的成名球员，回血后，再将所得分成好几份，平摊风险，或补强阵容短板，或引进潜力股培养，以求未来卖个好价，因此形成良性循环。

　　当然，小球队不会将收入所得全部投入到加强阵容中，因为无论买卖都会产生一笔佣金，而且近年呈大幅上升趋势，俱乐部实际所得会打折扣；

　　而另一方面，收入还会被用于例如修缮、扩大球场，完善训练基地等基础建设等事项。

　　总之，德国小球队经营之道，会在当下目标和长期愿景之间找到平衡，甚至更侧重后者。

　　美因茨就是最好的例子，每年夏天卖出一位核心，就一位，多了不行，当然，卖的这位至少要换回来2000到3000万欧元，然后便要对位补充新援，花个800万欧元左右。

　　接着针对上赛季的短板比如说后位进行补齐，这差不多也要花掉800-1000万欧元。

　　适当的还可以囤积一些其它国家的年轻小妖，囤多少取决于核心卖多少钱，有针对性的补强结束后有剩余才会囤小妖，否则就算了。

　　如此一来，美因茨便完成了经典的一换多，多名新球员都是年轻人都是当打之年，在球队培养个几年，一旦培养成核心踢法，转手一卖又是几千万，如此模式周而复始，确保了美因茨的永久生存能力。

　　几乎每年夏天，德甲中小球队代表美因茨都在如法炮制，效果如何？这位走出过克洛普和图赫尔两大名帅的莱茵黑森小球会，已经连续十年征战德甲了，对美因茨而言，这个数字绝对值得骄傲。

　　而今年，隔壁邻居法甲联赛出了个口号:Laliguedestalents，直译过来就是“天才的联赛”。

　　言外之意这里出产天才，但没啥明星，明星都被英超、西甲、德甲的金主爸爸给哄抢了。

　　法甲一直是输出型联赛，靠自身强大的青训体系为其他联赛培养球星，以此谋求收支平衡，当然除了土豪巴黎圣日耳曼，其他法甲球队都难逃这一模式，只不过玩法有大有小而已。

　　比如预算位列2至4位的里昂、摩纳哥、里尔，都是高买高卖的方式，摩纳哥堪称欧洲第一倒爷，早就取代了波尔图的黑店地位，名声在外。

　　里昂也是传统“黑店”，高峰记录，一个夏天卖掉1.5亿欧元都是常有的事，仅凭这一项就足以保证新赛季的预算了，他们的预算也才1.2亿欧元，未来加上电视转播、欧冠分红，盈利妥妥的。

　　不过这种方式也蕴藏着巨大风险，摩纳哥就差点玩降级，里昂在七冠王的统治土崩瓦解后也长时间地陷入低谷，里尔今年也是一度濒临保级。

　　但相比之下，法甲中下游球队在出售球员套现的经营模式下，还要面临着更大风险。

　　卡昂和甘冈便是最好的例子，一股脑的把球队主力通通出售，快钱是赚到了，可赛季末两队殊途同归，均惨遭降级。

　　低卖高卖才是法甲中小型球会最应该掌握的运营模式，就和美因茨一样，每个赛季固定出售至少一名头牌球员以补贴预算，然后凭借强大球探体系找到合适替身以保持战斗力。

　　球员出售外加电视转播权构成的生存模式让法甲诸强小日子过得不错，20只球队里，至少有15只保持盈利，几只亏损的球队也都是因为意外导致经营不善，并不是自身的操作失误造成的。

　　不过未来几年法甲刀头舔蜜的生活有望改变，2020年，届时法甲与mediapro电视转播合约将会生效，转播费用高达11.53亿欧元/年，比现有合同（7.265亿/年）提高了60%，按着现有的预算标准，仅电视转播权一项就足以补贴绝大多数法甲球队的赛季预算。

　　原来的小世界杯意甲已经逐渐落寞，但他们现在实行的是转播集体销售，虽然不如英超那样动辄1亿欧元的分红，可几千万还是会有。

　　这几年破产的都是低级别联赛球队，毕竟在意甲收入还是稳定的，很少有意甲球队会入不敷出。

　　而且小球队工资很低，一般不会有太大压力，加上小球队基本靠抱大腿生存，升班马多为租借（前几年还有共有制度），开支并不是很高。

　　最重要的是，随便打造出一个球星，比如卡利亚里卖了巴雷拉等，虽然不像球星工厂乌迪内斯和亚特兰大那样造人卖人，日常度日足够了。

　　萨索洛也是个很好的例子，老板斯奎齐用自己的建筑公司赞助俱乐部，一年1500万，然后再修建维护冠名市政府球场，球队真正支出并不高反而收益颇丰。

　　赚钱的事儿，不是俱乐部运营的任务，打造个球星波利塔诺和森西这样的，卖掉也能赚上几千万欧元。