健身房是个营利性商业机构，会籍部门、教练部门是健身房两个重要盈利部分，任何一家健身房都有这两个部门：会籍负责开拓新市场，让更多的人办理健身卡；教练负责引导会员进行二次消费，即私教课。

　　纪轲脱离会籍部门已经很久，会籍部门如何在健身房营业后进行日常工作，他知道的不多；但纪轲任私教经理有两个月左右的时间，对私教部的管理倒是有些心得。

　　每月月初，私教经理会统计每个教练该月的业绩目标，然后以周为单位，进行业绩督促；对业绩要求比较严苛的私教经理，会把每周的周末定为业绩冲刺日，让攒了一星期业务关系的教练死命地在周末出业绩。

　　业绩日也被教练视为最恶心的一天，因为不管有没有完成既定业绩，都会被经理强行加班到半夜十一、二点，听经理没完没了的唠叨，还不能打哈欠！

　　“半个月了，兄弟们！业绩很不理想呐，哈！”王琼皮笑肉不笑，张着嘴，露出两排白森森的牙齿，“每次去店长办公室开会，我都不好意思开口！”

　　“哼，九万业绩！”王琼扫了一眼白板上统计的业绩总额，“我可是听说，前两个月，咱们私教部一共出了将近两百万的业绩！怎么我一来，你们就出这么点？”

　　所有教练心里嘀咕，那能一样吗？前两个月那是私教预售，价格低，优惠多，很多会员也没怎么了解私教课，好忽悠，，，呸，有消费的冲动心理；

　　现在呢？价格比预售时期涨了100块，也没有什么优惠措施，大多数会员都已经清楚自己需不需要请私教，没什么消费动力，业绩能不下来吗？！

　　“经理，我们也没办法啊，前两个月是预售，有意向的会员都在那个时候买过课，剩下的会员意向不大，况且也没到发工资的时候，工作真心不好做！”

　　愿意为身体健康进行投资，并且意愿比较强烈的会员，在私教预售阶段就已经果断买课，而且视其财力，购买的数量还不少！

　　那些和教练关系不错，比较信任教练的会员，也在教练的忽悠（劝导）下，为教练的预售业绩添砖加瓦；

　　剩下的是一些持观望态度的会员，他们看不到别人的效果是不会轻易买课，光靠嘴皮子几乎不可能动摇他们的心智，这十天半个月又怎么可能有突破性进展？

　　“那你说怎么办？我刚来的时候，让你们报业绩，一个比一个能说，总业绩让你们报到80万，我让你们减点，你们听了吗？”

　　王琼旧事重提，让出言声辩的甄鹏和其他教练想起来了，月初王琼刚来，就让大家上报这个月预期业绩目标，因为预售成绩十分突出，大家充满了乐观情绪，所以基本上是把上个月的业绩稍作调整就报了上去。

　　那个时候王琼的确提醒大家不要盲目乐观，要切合实际，结合自身情况；可谁也没想到这个月的工作难度超乎想像，简直就是直接从简单模式跳到了地狱模式；难度突然拔高一大截，就导致很多教练无所适从，只能浑浑噩噩的混日子。

　　想到这里，很多教练心里比较埋怨王琼：尼玛，既然你已经提前料到工作比较难做，那你这半个月还特么在办公室悠闲的喝着茶，和我们聊天打屁？一点正事都不做？！

　　王琼可没注意到场下教练们之间的眼神交流，还在自顾自地按照套路出牌。

　　“纪轲，你是咱们私教部连续两个月的销冠，这个月截至如前，也还是是销冠，你给大家分享分享你是怎么做的，让他们也学习学习，提高提高！”

　　“我？我有什么经验，可能是我年龄小点，长得嫩点，会员比较喜欢吧。”纪轲的厚颜无耻惊呆了办公室里的所有人。

　　尼玛，怎么能这么厚颜无耻，不要脸！照这个理论，年龄大的，皮肤粗糙的，五官不精致的，活该倒霉没业绩！什么时候私教行业开始看脸了？不是一直都看身材的吗？！

　　受到暴击伤害的教练脑筋一转，互相看了看，要说这办公室谁的年龄最大，皮肤最粗糙，五官最粗狂？非王琼王经理莫属！

　　王琼走的是健美风格，现代健美源自上个世纪，以身体高大而强壮，肌肉发达而均衡，肩宽臂圆为显著特点，典型代表人物就是家喻户晓的施瓦辛格、史泰龙、强森这帮以欧美硬汉风格风靡全球的欧美影视男星。

　　王琼作为国内最早的一批健身爱好者，自然也受到了这种健美风格的影响，于是当他到了现在，年过四十，不在保持规律性锻炼后，身材就变得臃肿不堪，虽然依旧充满了活力与力量。

　　实际上，自从王琼当了私教经理，很多会员看到他后主动询问教练，他是不是你们经理？身材好难看！我要是上私教课，会不会练成他那样？我可不要练成他那样，我不买私教课了！

　　经过纪轲这么一提，大家在心里把业绩不行的锅丢到了王琼身上：

　　要不是经理形象不佳，我们工作难度肯定比现在低！要不是经理只说不做，我们不可能就这么点业绩！

　　业绩不行，肯定是经理的锅，反正我尽力了，不管你们信不信，反正我信了！经理这么多黑，这么壮，这把年纪还出来打工，挺不容易，虽然这一切都怪他，但我原谅他了！

　　教练们眼珠子乱转，刹那间就通过眼神充分交流了意见。

　　王琼脸色一黑，他倒是没有意识到他的下属已经心安理得的把锅甩到了他身上，并且顺手送了他一定原谅色的帽子。

　　他只是感觉纪轲在黑他！暗讽他老，难看；尼玛，想当年我也是健身房多情小王子好不好，少女、少妇迷我迷得不行好不！拽什么拽！

　　“说点实际的，扯这些有什么用？难道你是要让大家伙都去整成小鲜肉，装嫩卖萌？”王琼黑着脸，口气已然有些不悦。

　　“真没什么经验，做好该做的，带出效果；做好细节，服务到位，会员也是人，肯定会主动帮你的。”纪轲说着白话，空话，套话，反正他不想配合王琼。

　　“对了，我会员马上就要过来上课，我先过去了。”纪轲拿起手边的文件夹，不由分说，推开门就走；他才不愿意听王琼唠叨，反正自己是销冠，只要有正当理由，就可以横行无忌。