随着方清的话音，会议室里的气氛一时凝重了许多。

　　旅游部主任刘丹面色通红时，正在组织语言反驳的时候，方清自己也在观察众人的反应。

　　昨天，他叫苗乐等人通知广告中心开会，原本还没想过立刻搬出政策杀手锏。可是，他事后一想，既然自己已经代表报社高层，对广告中心的弊政开刀，那自然要越快越好。

　　首先将广告中心做过亏心事的人逼到墙角，然后再徐徐讨价还价，就能最大限度地调动众人催款的积极性。

　　“方主任，您这个新动作，覆盖的面积太大了，恐怕会误伤友军。”旅游部主任刘丹说地很委婉。“500万任务，不一定要追究到历年的坏账上去吧。”

　　言下之意，大家现在都是一条战线上的人，过去几任老总留下的烂账、坏账，该由它去。

　　“刘主任你的意思，只是靠今年的广告发布，就能要回500万？”方清笑着反问：“刚刚你不是说，客户汇款要三五个月甚至半年么。”

　　“难易都是相对的嘛，和坏账相比，今年的发布回款就容易多了，尤其是李总来晨报这段时间的广告，都是实打实的。”刘丹笑着对方清说话，神色中已经有些谄媚。

　　“如果大家一致觉得，仅靠本年度的广告发布，就能回款500万，那我刚才关于坏账的新政策，自然会搁置。”方清脸上充满了自信，环视众人。

　　对于刘丹的服软，方清心里暗暗觉得失落，他本来想雷霆一击，杀鸡儆猴的，可是没想到对方丝毫不坚定，果断投降。

　　不过，方清的手段也不是没有效果。有了这个带头的，其他主任的态度也缓和了许多，对话中底气很弱。

　　“我觉得这个要是努力努力，还是有希望的。”商业部主任于倩看着方清回答。“虽然我是商业部主任，但是据我了解，地产部上个月的展会活动，给开发商客户带来不少现金流，仅仅这个部门，就能解决一大半的回款任务了。”

　　“好，那咱们把任务分解分解……”方清得到几个部门主任的话，也不多说，马上就趁热打铁分任务。“但是我话说在前头，要是哪个部门没有完成任务，那就从坏账中扣钱，几千万的坏账，按照大家拿的10%提成来算，也有几百万了。”

　　“这……”旅游部主任刘丹犹豫着点头，他已经在心里飞快计算过去发布了多少坏账。

　　“方主任，把坏账提成收回，李总和集团财务知道吗？”对于方清反复的手段，于倩脸色也不太好看，她虽然仰慕方清，但在切身利益面前，不得不发声。

　　过去，作为精英业务员，她也发布了不少坏账。“我相信，过去的很多广告在发布的时候，业务员自己都没想过会产生坏账，大家一门心思为报社做业绩，最后落到扣钱的下场，有点伤人心了。”

　　“这就看大家怎么理解了，其他行业的业务员，都是钱款到了才拿提成，咱们报社有发布，就给提成，其实也是一种预支。”方清沉声表态：“现在那些坏账发布没有产生任何收益，那么把预支的钱给收回来，我觉得不为过。”

　　“话是这么说，可广告发布其中的内情很多，每一单背后的原因可能都不同。”于倩慢慢解释：“譬如，有些年终的广告，就是在前任老总的要求下，最后冲刺广告任务产生的，那些广告发布，当时就知道收回来钱的可能性很低。”

　　“你这样说，也很有道理。”方清稍微松了送口气，他方才几个来回，绷紧了业务员们的神经，这时候适当地放一放。“那就先观察观察，离月底还有一段时间，关于追扣以往广告提成的方案，仍旧搁置吧。”

　　此言再次一出，会议室里众人均是松了一口气。

　　“行吧，话不多说，时间宝贵，咱们把500万分解一下。”方清微笑道。

　　这就是他开会的目标，先用扣钱的手段，将大家逼到墙角，随后又给个退路，让众人心甘情愿地努力回款，最后还提出惩罚，万一要是各部门的回款达不到，仍旧要扣钱。

　　如此一来，各个部门自然努力将本年度的广告发布款催回。

　　至于历年的几千万坏账，过去那么多年都没有要回来，现在才提出追回，方清也知道十分困难。

　　他已经打定主意，在完成500万的月度回款目标，救了报社的急后，专攻地产部的坏账，给自己拿一些收入，不枉做坏人，也不白忙一场。

　　想到这里，方清看着各部门主任继续道：“这样吧，地产部是广告中心第一大部，我们这次认领300万回款任务，其余200万，你们各部门分解一番。”

　　“方主任有担当……”

　　“谢谢方主任体谅，这200万我们一定拼命完成。”

　　各部门主任刚刚还对方清颇有微词，此刻马上换了个心态，对方清开始感恩戴德。

　　“那你们要好好干，分解完任务，把场地清出来，我们地产部还有个小会。”方清脸上带着笑意，所谓翻手为云覆手为雨，他小小的手段，就将众人折服了。

　　几个主任很快将任务分解，商业部领了80万的大头，其余各部门领了几十万不等，然后才向方清告辞。

　　目送几个主任离开后，方清重新召集了手下，脸色十分严肃：“刚才的话，你们都听在心里了吗？”

　　地产部业务员，旁观者清，都被自家主任的手腕深深震撼。

　　他们刚才坐在会议室墙边，目睹了方清将几个部门主任玩弄在鼓掌之间，一张“坏账扣钱”的牌，来来回回打了几次，竟然将几个部门主任打地溃不成军，丢盔弃甲。

　　最后，那些失败者不但没有对方清产生怨恨，反倒满怀感激。这些权谋之用，令人细思极恐。

　　“都听见了，我们坚决拥护方主任的政策，300万的回款，一定不打折扣地完成。”苗乐率先道，他声音诚恳非常。

　　“你别急着表态，跟你们说的可不是本年度账目的事情，实际上，在这300万之外，我对咱们地产部的目标是，追回不少于300万的坏账。”方清神秘一笑。

　　“啊，刚刚其他主任不是说了吗？坏账很难追回啊。”徐仁松不解的问：“咱们完成了300万追款，就能达成月度任务了，何必再自找麻烦呢。”

　　“你们想的太简单了，这个月的500万，已经是寅吃卯粮，未来回款压力肯定更大，我是为大家提前谋划。”方清叹了一口气，只有他把目光看到了几个月后。

　　“下面我们来议一议，几个坏账大户的事情，以皇马开发为首……”方清摊开自己前一夜加班做的材料，侃侃道。

　　小小的会议室里，气氛重新被调动起来。