宁心语今天穿了件白色的羽绒服，整个人看起来绒绒的，肥肥的，倒挺可爱。

　　下午她和陆一凡约好了，准备完成他们计划的第二步，收租！

　　陆一凡和她先是来到了当初第一家谈的奶茶店。

　　二人走在小街上，发出吱吱的声音，这是雪还没化开。

　　春寒的这场雪，又给这条江南小街增添了不一样的韵味，宁心语很享受的这种感觉，张开双臂，欢快的跑了起来。

　　陆一凡看着由心的笑了起来，宁心语和她算是认识早的，当初他还故意气了这个腼腆且爱笑的女孩。

　　通过这段时间的观察，陆一凡已经完全相信了宁心语的能力，这半个月她一个人的效益竟然比他和赵阳两个人加起来还要多。

　　现在她也和4S店正式辞职了，正是因为有了她，陆一凡才敢拍胸脯保证公司能干好，眼前这个正欢快享受着雪景的女孩，可以说就是他的福星。

　　可惜，就是有时候在陆一凡面前说不出话来，脸总是红的像樱桃似的。

　　二人进到奶茶店，店内很暖和，陆一凡也肉眼可见的感觉到右侧墙上的贴纸多了不少。

　　“欢迎光临。”老板娘声音依旧是那么温和。

　　起初她还以为是客人，但回身看到是上次那个小哥之后，立刻放下手中的活，笑着迎了上去。

　　“恭喜发财啊老板娘。”陆一凡轻声微笑道。

　　美丽的老板娘不好意思道：“这还要多谢你呢，当初要不是你，这店估计都开不下去呢。”

　　“哪里哪里，主要还是老板娘的奶茶好喝，今天再来两杯热奶茶。”

　　陆一凡和老板娘说着场面话，当初就是从这里开始的，陆一凡如今还打算从这里开始。

　　“行。”

　　老板娘很热情的开始忙活起来，并且做的比平时还用心了很多。

　　陆一凡找了把椅子坐下，接下来他就不打算说话了，眼神示意了一下宁心语。

　　宁心语会意，点了点头，然后走到了吧台前，微笑道：“姐姐，我们是传媒公司的，想必您知道了吧，这一个月的效益您还满意吗？”

　　单刀直入，切入主题。

　　“知道啊，刚开始还不觉得，可最近就突然多了不少人，看样子大多数都是情侣呢。”老板娘很热心，和宁心语说了很多。

　　“是啊，那就好，这就说明我们的宣传到位了，那您下个月还打算在我们渠道上投放吗？”宁心语再次问道。

　　老板娘这次明显犹豫了一下，宁心语的意思很明显了。

　　“还可以吗？”片刻后，老板娘尝试说了一句。

　　宁心语甜甜的一笑，从包里拿出一个文件夹，上面密密麻麻写了很多，但看上去却一点也不凌乱。

　　轻轻翻到第一页，上面有她和俞欣欣，还有陆一凡共同商讨出来的收费方法。

　　“当然可以，上一个月我们是免费给您宣传的，不会收取任何费用，但下个月您还想要继续让我们帮您投放的话就需要一些广告费了。”

　　老板娘点了点头，这些她也是预料到的，“那我需要付多少钱呢？”

　　宁心语始终是一副温文尔雅的态度，这让陆一凡对此也大为满意，同时陆一凡也再一次想起了宁心语家里的事情。

　　“像您这种规模的店，我们一般是抽取收益的百分之十，也就是一成来算。”

　　“对比的是去年相同的月份，比如您去年四月扣除税之后的净收益是一万，但您今年投放广告之后四月份的净收益达到了三万，我们就会抽取多出来的那两万中的一成，也就是两千。”

　　“这期间您不需要做任何事，包括我们的运营，还有我们的投入都和您没关系，只需要等更多的人上门就可以了。”

　　“而且顾客是累计的，只会越来越多，但同样的，我们抽取的也会增加，这样可以促进我们双方共同利益，不会有一方敷衍，让对方吃亏。”

　　宁心语介绍的很仔细，但老板娘也是个实诚人，关心问道：“那你们就不怕我做假账？”

　　宁心语看了一眼陆一凡，确认之后，又接着道：“不瞒您说，先不说您能不能给我们看假的账本，税上是做不了假的，况且我们公司也是经过仔细商讨才得出的这份收费方案，觉得双方都能保证利益。”

　　“其次就是我们也会突然走访调查一下，也有专门负责记录人流量的人，目的就是保证我们的一个利益。”

　　宁心语考虑的很全面，这些老板娘也都看在眼里，现在她也大致了解了一些。

　　“好，是要签合同吗？”老板娘下定决心，无论是上个月的营业额还是宁心语的专业程度，她都对这家公司很放心，愿意相信他们。

　　“是的，包括我刚才说的那些，上面都写的很清楚。”宁心语笑着又从包里拿出另一份文件，可谓是准备充足。

　　最终，签下了公司有史以来的第一单生意。

　　走出奶茶店，陆一凡看着手里的第一份合同，虽然说第一次合同只签了半年，但对陆一凡的意义包括他这个团队都是非凡的。

　　这份合同给了他很大的信心，而他对于接下来的打算也更加充满了信心。

　　两个人用了一个下午的时间，将之前免费给投放的商家都走访了一遍，大多数人和美女老板娘都是一个态度，听取宁心语的介绍之后，都表示愿意。

　　当然也有人觉得一成有些高，这种人就是那种雁过拔毛的人，属于比较难谈的，但由于宁心语口才好，最后也只是多花了一些时间罢了。

　　等到了晚上的时候，二人已经谈好了八家，基本都是这条老街附近的商家，不算大，利润相对较小，但都对之前一个月的效益表示满意，个个笑的都很开心，毕竟上个月多赚钱了嘛。

　　陆一凡下午的时候基本没怎么说话，宁心语一个人说了一个下午，再加上，上个月她也一直在忙前忙后，所以到了晚上的时候，陆一凡听出她说话时声音都有些嘶哑。

　　“好了，休息一下，我请你吃个饭。”他还算是一个有良心的老板，自然不会让员工一直干活。

　　但他本来就是一个自然的邀请，不管是出于朋友之间，还是上司和下属的关系，都很正常，可宁心语此时却又别扭了起来。

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