第092章：奔驰SLSAMG（一）

　　老赵听音分辨故障的技术秀了宋刚一脸，给他留下了极深的印象，又带着自己找到了一个非常好的车场，说实在的如今宋刚很相信老赵，甚至是崇拜他，终于确认他顶级车商的身份。

　　有老赵帮忙当然好了，宋刚悬着的一颗心彻底落回了肚子里，无比感慨的嘀咕老赵又给找车源，又给帮忙做车况鉴定的，这个师父做的堪比保姆，自己也跟着沾光，张勇算是捡到宝了。

　　更让宋刚欣喜的是张勇聪明好学，以后在老赵的教导下一定能很快出师，超过自己只是时间的问题，到时候会是腾飞车行的顶梁柱。

　　宋刚客气的谢过了老赵，为了表达自己长久合作的态度，把车款和板车的费用全部给刘虎结清，一分钱都没押。

　　宋刚这么痛快，刘虎更是豪爽，大手一挥交代员工开始联系轿运车，并且说老赵三人为了赶路一定没吃饭，死活非要请三人去搓一顿。

　　张勇和宋刚其实想着现在下午四点多，马上启程回归德市正好晚上九点左右，不算晚。

　　刘虎这么热情，张勇两人不好意思推脱，只好坐上了刘虎的别克GL8来到了市区的一家酒店。

　　张勇刚刚下车，忽然看到了酒店旁边竟然也有一家二手车车行。

　　这家二手车车行装修豪华，门头硕大，隔着透明玻璃墙能够看到展厅里不是宝马七系，就是玛莎拉蒂，看来是一家专做豪车的，档次、排面和刘虎的车场相比，简直一个天上，一个地下。

　　刘虎和老赵先走进了酒店，张勇停下脚步隔着落地玻璃发现角落里停着一辆轿车，那超长的车头，那骚气的红色，那代表跑车的两门，那锐利的大灯……一下子吸引了张勇的注意。

　　张勇不由自主的拉住了宋刚，然后指向了展厅的角落：“姐夫，你看那辆两门跑车……”

　　由于距离比较远，宋刚不确定的试探着说：“SLK？”

　　“车头太长，不是奔驰SLK。”张勇微微摇头，“应该是舒马赫翻滚360度穿过隧道时驾驶的奔驰SLSAMG。”

　　“奔驰SLSAMG？”宋刚的脑海中瞬间浮现出：AMG级别的顶级产品、超高的售价、鸥翼门、官方零百加速度3.8秒、官方零到两百加速度11.4秒、陆地最强V8发动机等等标签。

　　3.8秒啊，性能超级牛逼克拉斯的一辆车，尤其是它的鸥翼门打开后仿佛大鹏展翅，颜值一下子拉满，简直是无形的装逼利器，宋刚爱死这个调调。

　　隔着巨大的玻璃窗，宋刚死死的盯着展厅墙角的那辆红色奔驰SLSAMG两眼放光，他愣了一会儿，笑着拉住了张勇：“喜欢吗？”

　　“超跑谁不喜欢？”这辆奔驰SLSAMG堪称颜值与性能并存，张勇当然喜欢了，否则也不会停下来示意宋刚看，不过这辆奔驰SLSAMG并不是张勇心中的dreamcar，只能算还能接受。

　　“咱们买下来怎么样？”

　　“买下来？你想把那辆吉姆尼卖了？”张勇无语了，远看这辆奔驰SLSAMG，张勇猜测是2011款的，当年应该落地三四百万，不知道是哪一年上牌的，就算是2011年上牌的，到现在十年了，没有个七八十万也拿不下来。

　　万一是13、14、15年上牌的，车龄小，配置再高点，估计一百万出头。

　　腾飞车行是做中低档车型的，这次来刘虎的车场接车，最贵的车型才二十万，腾飞车行又没有超跑的销售渠道，两人看看热闹就行了，买这辆跑车干什么？给自己找不自在吗？

　　“我不卖吉姆尼。”宋刚缓缓给张勇解释，经营二手车车行和经营饭店一样，哪个车行的名气大，哪个车行来的客户多。

　　有了足够多的客户基数，才有较高的成交率，才能多卖车，才能多挣钱……

　　张勇点点头，这个道理他当然懂，并且准确猜到了姐夫想干什么。

　　经营二手车车行确实想像经营饭店，比如像林阳华那样的，有的车行为了招揽客户，把自己的展厅装修的金碧辉煌，里面的车子摆的满满当当，车型同样丰富多样，想买什么高档车型都有。

　　销售员清一色的穿白衬衫，黑西裤，戴着闪亮的工牌，客户进门后一看环境，一看这阵势，给他们非常有实力的印象，一下子拉开了和普通小车行的距离，客人当然放心来这样的车行消费。

　　硬件达到了，服务无可挑剔，也吸引来了客户，展厅里的车源就是饭店菜谱上的菜肴，才是最终留住客人，吸引回头客的关键。

　　车况要好，车型要多，价格要公道，售后有保障，相当于端上来的菜肴色香味俱全，否则客人吃一口就摔筷子掀桌子骂娘，前面做的一切都白搭了。

　　这是说的林阳华那样的大车商，而二手车交易频率低，并且无可替代性太强，无法有效沉淀客户，所以绝大多数中小车商很难实现跨越式、增长型发展。

　　中小车商干了几年后可能手里的渠道越来越多，买车的客户也越来越多，但在不注入新资金、不能扩大规模的情况下，中小车商目前的生意可以作为一个谋生的行当，但无法做成一份事业。

　　这就是上一世张勇和宋刚面对的难题，事业没有腾飞，反而停滞不前的原因。

　　小车商的资金有限、场地狭小、车源不多、不能招聘那么多美女帅哥怎么办？

　　上一世张勇和宋刚意识到这个问题，两人商量了半年多最后找到的办法便是剑走偏锋、搞噱头吸引客户过来，等到合适的机会扩大规模，向中高档发展，可惜还没来得及实施，两人便遇到了诈骗，把一切计划全打断了。

　　“姐夫你看这样行不行？”张勇开始给宋刚陈述上一世两人研究半年的成果，“咱们回去后把大门旁边的那面墙清理一下，找广告公司做一个宣传海报，就写‘诚信经营，在腾飞车行发现水泡、火烧、大事故车赔偿一百万’，字体越大越好，然后把这辆奔驰SLSAMG买下来，打开鸥翼门放到大门口吸引客户，等到完成了资金的原始积累，咱们换一间面积更大的车行，好好的装修一下，开始销售中高档车型。”

　　关于腾飞车行的经营，宋刚心中隐隐约约有个发展方向，却一直没有形成明确的计划，现在看到了那辆奔驰SLSAMG让他想起了这件事，张勇的话好像一下子捅破了这层窗户纸，让宋刚有种恍然大悟，茅塞顿开的感觉，感叹着张勇简直是自己的知己。

　　宋刚听着张勇的计划，双眼一点点，一点点睁大，脑海中浮现出张勇描述的画面：整面墙只有这大大的二十四个字，除非是瞎子，估计从二手车市场大门口便能看到。

　　劳资敢这么许诺，代表了底气，证明自己家确实没有水泡火烧大事故车，可以放心在腾飞车行买车，给了客人们一定的信任，效果和林阳华的豪华展厅一样，一下子拉开了和其它车商的差距。

　　再把这辆奔驰SLSAMG打开鸥翼门停到大门前，这个就是纯粹吸引人的噱头，试问价值几百万的经典跑车，无论男人，女人，谁不想过来看一看？

　　都到腾飞车行门口了，还不再看一眼墙上张贴的宣传海报？走进车行内转一转？

　　宋刚相信只要自己诚信经营，以张勇的销售能力，销量还能上不去？

　　以后挣了钱，就按照张勇的计划换车行，开始经营中高档车型，宋刚眼馋林阳华的生意好久了。

　　宋刚脸上乐开了花，拉着张勇就进了展厅，这时从旁边走来一个身穿白衬衣的年轻女孩笑吟吟的冲着两人打招呼，询问他们有没有喜欢的车型。

　　“我们……”

　　宋刚刚刚说了两个字，张勇马上打断了姐夫，笑着回应女孩：“你先忙，我们随便看一看。”

　　“二位请便，有需要喊我。”女孩表现的很稳重，没有纠缠张勇两人，也没有跟着他们，只是静静的走到不远处，既不打扰客户，又能让客户在需要时找到自己，显得训练有素。

　　张勇并没有径直走向了那辆奔驰SLSAMG，反而在一辆玛莎拉蒂GT车头前面停了下来，低头仔细的打量后，绕着车身转了一圈，表现的很喜欢的样子。

　　回到了宋刚身边，宋刚满头雾水的看向张勇，不是来买奔驰SLSAMG吗？怎么在这里停下来了？

　　等到认出张勇关注的是一辆玛莎拉蒂GT，宋刚无奈的苦笑。

　　作为车商，宋刚闲着没事的时候研究过好长一段时间这个品牌，意呆利虽然国家不大，但是盛产超跑，法拉利，兰博基尼，帕加尼，还有面前的这个过气豪华品牌玛莎拉蒂。

　　玛莎拉蒂的车标，便是海神波塞冬手中的鱼叉子，人家可不是专为钓鱼而生，它比法拉利还早创建几十年，当年也赢得了好几百场比赛的胜利，算是流动着赛车的血液。

　　后来玛莎拉蒂把公司卖给了雪铁龙，雪铁龙又把玛莎拉蒂卖给了菲亚特，结果菲亚特把玛莎拉蒂的控制权交给了自己旗下的法拉利后，玛莎拉蒂开始使用法拉利的发动机。

　　只要法拉利一半的价格，便能买到法拉利纯正的发动机，玛莎拉蒂那时号称半个法拉利，然而拥有这么大的卖点，玛莎拉蒂的销量还是不行，气的法拉利不带它玩了，干脆把玛莎拉蒂的所有权还给了菲亚特，停止了给玛莎拉蒂供应发动机，作为保时捷的竞争对手，保时捷一年在华夏卖十万辆左右，玛莎拉蒂现在落得只卖几千辆。

　　宋刚没有亲自开过玛莎拉蒂，通过询问车商同行，汽修师傅，见缝插针一样的访问玛莎拉蒂车主，总结了玛莎拉蒂卖的不好的几个原因。

　　第一个。

　　有人说玛莎拉蒂是百万的价格，三十万的内饰，十五万的质量，内饰比不过奔驰A，电子故障，各种小毛病一大堆。

　　宋刚询问过的玛莎拉蒂车主承认小毛病确实多，却在还能忍受的范围，在所有车型中质量不是最差的，毕竟有纳智捷、路虎这样的垫底，但是在百万级同价位豪车中是最不堪入目的，要知道保时捷的车型每年都在质量排行榜上名列前茅。

　　第二个。

　　产品力不行，相比保时捷它的车型太少，性能和保时捷比差太远，如果有人说玛莎拉蒂性能好，保时捷第一个不服，有本事咱们去纽北比划比划。

　　有人说玛莎拉蒂声浪好听，这个宋刚承认，毕竟买声浪送车，也只剩这一个卖点了。

　　第三个。

　　正如黄渤在电影中说的那句‘牌子，班尼路’毁了班尼路一样，微商们常在朋友圈发的那句‘恭喜某某某喜提玛莎拉蒂’，还有玛莎拉蒂4S店广告屏上面打的那个微商拍照每次两百元，花百十万开一辆玛莎拉蒂走到哪都被当做微商，这谁受的了？

　　还有玛莎拉蒂全球车主平均年纪五十岁左右，大多数是一些事业有成的中年人士，而在华夏，平均年龄三十岁，其中有一多半是更为年轻的女性车主，其中把某红会拉进泥潭的郭某某，因酒驾撞了宝马的谭某，让玛莎拉蒂这个品牌被贴上了更多负面标签，除了炫富之外，不具备难以替代的吸引力。

　　第四个。

　　保值率不行。

　　就拿面前的这辆玛莎拉蒂GT来说，当年也是几百万落地，如果是和那辆奔驰SLSAMG相同的车龄，二手车售价只有它的一半多点。

　　正是这些缺点，加上腾飞车行没有销售豪车的渠道，宋刚压根不敢碰玛莎拉蒂这个品牌，有趣的是宋刚视如猛虎的品牌，在林阳华那里却销量还行，展厅里常年都有一两辆。

　　“你喜欢这辆玛莎拉蒂GT？”发觉张勇认真的打量着，宋刚好奇的问道。

　　“不喜欢。”

　　“不喜欢你看它干嘛？”宋刚实在是无语了。