第009章：茶水钱

　　宋刚出门去给马明帮忙，只留下了张勇姐弟俩。

　　张勇干的活又快又好，张佳的这一辆车还没收拾好，张勇已经从蝴蝶奔里面出来，走向了宋刚没干完剩下的那辆车。

　　“小勇，你歇会。”自己一辆都没收拾好，弟弟已经收拾两辆了，张佳心疼弟弟，害怕他累到，“我去给你买点水。”

　　“咱们店里有。”张勇指向了门口的饮水机，但是姐姐已经快速跑到了门外，以百米赛跑的速度冲向了小超市。

　　张勇没法阻止姐姐，只好接着干活，这时从门外走进来一个三十多岁的女人，站在门口就大声嚷嚷：“张佳，张佳……”

　　是马姐！

　　张勇认出了这个身穿体恤衫，牛仔裤，大清早就戴着个太阳帽的女人……马霞。

　　马霞，人送外号‘黑马驹’。

　　一来是因为她被晒的皮肤黑，二来敢干敢说，脾气和马驹子一样火爆，和张佳的脾气简直一模一样，两人的关系还算行。

　　马霞不是市场里的车商，而是代办。

　　主业是平时在市场里帮忙给车商过户，副业买分、卖分、消违章、给车商介绍车源等等，总之什么赚钱干什么。

　　就是这么一个四处乱逛的女人，张勇丝毫不敢小瞧她，人家有关系，有门路，手眼通天，就拿过户来说，张勇不知道别的省如何，按照归德市的规矩，二手车过户原车主必须亲自来，还要和车子一起拍照存档，人家马霞就能只用原车主的一个身份证复印件，便把车给你过了户。

　　更别提车商收到了违章王，一下要扣上百，几百分的情况下，只要钱到位，马霞统统能给车商搞定。

　　所以即使过户的程序不麻烦，一些车商很熟悉整个流程，他们也几乎全部找马霞办，这叫有熟人好办事，否则关键时刻才用到人家，等着被宰吧，岂不是耽误事？

　　所以宋刚的车行卖了车，全部交给了马霞，为的是搞好关系。

　　“你是马姐吧？我给你倒杯水喝。”张勇见到了马霞，露出了亲热的笑容，连忙从铃木雨燕后面走出来迎了过去。

　　“你是谁？”没有见到张佳和宋刚，突然从里面跑出来一个小帅哥，嘴还这么甜，一口一个马姐，要给自己倒水喝，喊的马霞心花怒放，两眼直勾勾的盯着张勇，都忘了找张佳的事情了。

　　“我是张佳的弟弟张勇。”张勇飞快的倒了一杯水，双手送到了马霞面前，“从今天起，我就跟着我姐，我姐夫干活了。”

　　“哦，这样啊。”马霞接过了一次性水杯，笑吟吟的问，“你怎么认出我来的？还知道我姓马？”

　　“我来的第一天，我姐就告诉我了，说她有个最好的朋友叫马霞。”反正姐姐，姐夫出去了，张勇开始满嘴跑火车胡诌，“我姐说，马姐热心助人，做事爽利，人品一等一的好，是我姐最要好的朋友，你一进来，我就看你特别的眼熟，投缘，我姐说的不正是你吗？所以就认出来了。”

　　“对，我和张佳是最好的朋友。”马霞从来不知道张佳对自己的评价这么高，都没意识到张勇如何认出自己的外貌，她拍打着并不伟岸的兄脯，许诺，“以后咱们就是一家人，有什么事给姐说，姐给你安排明白的。”

　　在张勇的刻意附和下，马霞被他逗的哈哈大笑，聊天的气氛是相当的融洽，马霞对张勇有种相见恨晚的感觉，非常的亲切。

　　今天是张勇第一天来车行，他清晰的记得发生的所有事情。

　　马霞确实来过，也见到了张佳，两人聊了一会儿却很快走开，张勇当时正在干活，并不知道马霞来干什么。

　　“姐，你找我姐有什么事？”张勇害怕耽误姐姐的生意，亲热的询问马霞，连‘马’字都省了。

　　“我有个客户想买车……”马霞和张勇聊的来归聊的来，一说到生意，瞬间恢复成为了那个纵横二手车市场的精明女人。

　　马霞的一项兼职，就是依靠自己强大的人脉，给车商们介绍客户，从中赚取介绍费，在二手车行业内俗称：茶水钱。

　　当然，这件事相当于是杀熟，所以必须做的非常隐秘，马霞虽然很欣赏张勇，但是觉得他第一天干二手车，百分百不知道其中的内幕，还是必须和张佳商量细节。

　　“谢谢姐照顾我们生意。”张勇一听是介绍客户，笑的更加灿烂了，马上压低了声音说，“客户想买什么车，多少的预算？等到事成之后，保证少不了姐的茶水。”

　　咦？

　　自己只是简单的说要给张佳介绍客户，都没说别的，这个小帅哥马上领会了自己的意思，知道要问客户想买什么车型，预算多少。

　　更让马霞满意的是，张勇主动提出要给自己茶水钱。

　　现在的年轻人都这么机灵吗？

　　马霞惊奇的后退一步，重新打量着张勇，和这样的小伙子打交道，省心，省事，省时，太舒服了。

　　“这是我的一个小学同学，想买一辆宝马，预算十万以内吧。”马霞都忘了张勇是第一天来车行上班，还以为全部是张佳和宋刚教的，和对待那些相熟的车商一样，认真的给他介绍了一边双方的关系，情况。

　　“姐，这件事包在我身上了，你就别带他去其他车商看了，直接带他来我们这儿。”客户买车经常有找熟人的，但是找熟人最终是否能买到靠谱的车型，是否在价格上有优惠，还是要分人。

　　有的人讲义气，重朋友，会跑前跑后，帮忙找车源，帮忙砍价，甚至自己会倒贴钱买水买烟什么的，比如今天宋刚的邻居马姨介绍的客户，马姨就纯粹是帮忙，不要什么茶水钱，宋刚顶多买箱牛奶和一些水果去她家。

　　当然也有的人和马霞一样杀熟，串通认识的车商一起把刀磨的铮亮，不狠狠的宰一刀绝不罢休。

　　人家朋友坑朋友，张勇对这件事更是没有丝毫心理负担，不会和钱过意不去，顶多卖给他一辆车况靠谱的。

　　至于多少茶水钱，要看车型和客户的预算，有几百的，也有几千，几万的不等。

　　“行，姐姐直接带他来你这儿。”张勇已经把话挑明了，马霞心情相当舒爽，一口答应下来，主动掏出手机要加张勇的微信。

　　张勇的微信头像是一个堪比健美先生的懵男，肌肉一块一块的，非常好辨认，但是名字写的却是真名外加腾飞车行四个字，看的马霞直流口水。

　　而马霞的微信头像是一个穿着暴漏的年轻女人，名字也很时尚，张勇马上明白了这一切意味着什么。

　　马霞举着手机高高兴兴的离开，张勇把她送到了大门外，接着回去干活，等到张佳回来，张勇便把马霞的事情说了一遍。

　　听到弟弟说的情况，张佳倒没有什么抵触，反正坑客户的是他们自己人，但是张佳也有一些顾虑：“小弟，这个马霞胃口很大，要的茶水钱很高，我们反倒挣的不多。”

　　“姐，现在是淡季，没有几个客户。”张勇明白姐姐的想法，比如说平时卖一辆车能挣一万，即使有茶水钱，羊毛出在羊身上，车商大多会把车价提高到了一万二，给介绍人两千。

　　不过这个马霞的胃口大，给别人两千行，她就要求三千，四千，乃至五千。

　　人家客户又不傻，不能肆无忌惮的、无限制把车子的售价提高，却又要给这么高的茶水钱怎么办？只能从车商自己的利润里出，这也就是张佳担心的事情。

　　张勇劝姐姐，现在是淡季，没有几个客户，这辆车摆在那里本来就卖不掉，还占用资金，必须承担他的维护，保养费用等等。

　　如今有机会卖掉，别管利润多少，能挣一千是一千，先把钱揣兜里减轻资金压力再说，等到了金九银十的销售旺季，当然不能这样玩了。

　　“说的有道理啊。”车是自己的，客户是自己接待的，张佳本来嫌弃反倒没有马霞挣的多，不想接待客户。

　　经过张勇的劝解，张佳转过了这个弯，确实如同弟弟说的那样，现在是淡季，能挣多少算多少，哪怕挣一千块，也能减少房租，水电等等的压力。

　　看着回去接着收拾车子的弟弟，张佳心中无限感慨，自己做了几年的车商，反倒没有弟弟看的开，想的透，也许，他确实很适合做车商。

　　不过张佳使劲摇了摇脑袋，还是认为弟弟这么聪明，将来是要做大事的人，呆在二手车市场里卖车太委屈他了。

　　张佳姐弟俩忙活了一阵，终于把所有的车子全部收拾好，邻居马姨介绍的客户却还没来。

　　让张佳生气的是，丈夫宋刚这么长时间竟然也好像消失了似的。

　　张佳站在门口遥望着大棚的方向，猜测着丈夫是不是去打牌了，是不是碰到了什么事情，是不是回来的路上被人拦住拉去喝酒了……

　　“小勇，你在家看店，我去找你姐夫。”张佳实在忍不住了，回头叮嘱了一遍张勇，怒气冲冲的杀了出去。

　　姐姐，姐夫都出去了，张勇在店里闲着无聊，躺在沙发上打开了手机的浏览器，开始看新闻。

　　和前世一样，现在满屏的徽州宴事件，看着很多媒体人煞有介事的分析，知道最终结果的张勇感到有些无奈，感叹着某些人的无耻，某些人的只手通天。

　　张勇忽然想起来，自己穿越回来之前为什么不记住几期彩票的特等奖中奖号码？

　　赢它几千万上亿的，不就少奋斗几年了？

　　关掉浏览器，打了一会儿游戏，成功的从白银掉到了青铜之后，张勇长叹一声干脆起身，走出了车行。

　　现在已经快到十点多了，马路两边的车行早已全部开门，很多熟悉的身影忙碌着，然而现在是淡季，路上的买家没有几个，

　　张勇正在吐槽车商比买家还多，这时从右边远处的一家车行那里出来一个中年男子，马上吸引了张勇的注意力。

　　这个中年男子穿着白衬衣，黑色的西裤，头发梳的一丝不苟，胡子刮的干干净净。

　　张勇干了那么多年车商，阅人无数，很多情况下都能猜透客户的心思，从而根据客户的需求推荐车型。

　　大夏天的还穿的这么整齐，要么是银行、保险、销售等等职业的，人家的工作要求着装必须得体。

　　要么是正处在热恋中，想要给爱人一个完美的印象。

　　要么是有强迫症或者洁癖，不穿成这样他心里难受。

　　……

　　这个男子估计四十左右，张勇可以拍着兄脯保证，他现在正处于热恋中，还有强迫症，因为这个男子正是张勇等待的客户。

　　也难怪隔了这么多年，张勇还记得他的长相，除了造成的损失巨大，这个客户的长相很普通，但是表情非常特别。

　　他的两眼有点发直，眼神有点飘忽，给人一种虚幻的感觉。

　　他的表情有点僵硬，散发出一种生人勿进的气息，这种人执拗，说话做事一根筋，否则也不会几乎闹出人命，把姐姐，姐夫的车行搞的差点倒闭。

　　这个中年男子是马姨介绍来买车的，却没有直接来张勇这边，一路溜溜达达，反倒又走进了紧挨着张勇右边的车行。

　　张勇知道右边的这家车行，是父子两个开的，老爸叫王安，儿子叫王强，

　　王强和张勇的年纪大小差不多，来车行帮忙没多长时间。

　　上一世，虽然是最直接的竞争对手，王强和张勇的关系还不错，一起打打游戏，吹吹牛皮，偷看路过的美女大腿……

　　张勇被人骗了之后，王强很讲义气的请张勇吃了顿饭安慰他，比很多号称朋友的人还强点。

　　张勇在打量中年男子，王强看到有客户进来，笑着过去打招呼：“来看车啊。”

　　“来你们这不买车，找媳妇吗？”

　　中年男子看都不看王强，直接往里走，但是他阴恻恻的回答，张勇差点乐死，王强差点气死。

　　本来一句寒暄，打招呼用的客套话，王强被气的差点翻一个跟头，站在原地直翻白眼，兄脯激烈的起伏着，攥紧的拳头似乎处在发飙的边沿，最终还是忍了，离着客户远远的。

　　中年男子走到了一辆奔驰车头前面，低头看了好一会的车标，然后又绕着车身转了四五圈，晃的王强头都晕了。

　　王强强忍着眩晕快走两步，挤出了笑容介绍说：“这是2008款奔驰S级豪华型，原版原漆，整备一新，座椅烫定，空调冻头，车况巅峰，给油就飞，实表19万公里，现在只要23万……”

　　“我不买车。”

　　中年男子悠悠的一句话，王强先是一愣，然后两眼和鱼眼一样向外突出，整张老脸的颜色和霓虹灯一样，一会儿红，一会儿绿，一会白的。

　　王强捂着砰砰砰狂跳的心脏，心中暗骂你不买车，进来干什么？还绕着这辆奔驰四五圈，它是你媳妇吗？看的这么仔细？

　　王强气的哼的一声走开，不搭理中年男子。