第五名教了霍冬一点谈判桌上察言观色的小诀窍，还告诉她谈判双方在桌前的一些常用固定套路，针对对方不同的反应他都有相应的回击招数。!BE!

　　这是他这么多年的谈判经验的精华总结，不论是什么物种，一坐到谈判桌前，说来说去的就是那么几句，连谈判专家也不例外，了不起他们就是同样的意思换种说法而已。

　　掌握了这些，剩下的就要看霍冬自己的临场发挥了。

　　饭桌上，在大家诉说着门票第一天销售情况的趣闻结束了晚饭，霍冬在自己房间里把合同工整的抄了两遍，用个大信封装好仔细的放进包里，第二日上班，开完例会，跟唐僧打了声招呼，霍冬带着合同奔赴顺爽钢笔厂。

　　索尔特-阿贝厂长的态度比霍冬上次去的时候要更加的热情，霍冬照第五名教授的机宜先大灌厂长一顿迷汤，昨天武松考察的结果是这家工厂不能吃，而在霍冬的嘴里就是她家主人第五先生很希望能和这家厂有长期的合作关系，哄得厂长眼睛的部位只剩了一条缝，连本次签约的有效期只有三个月也不太计较了，还直说初次合作应该的应该的。

　　既然厂长这么说，霍冬也就乘胜追击，把合同往厂长面前一推，逐条解释，迷汤的效用还在，厂长想不到看似公平的条款后面隐藏着不平等的用意，但是到了“有十位顾客投诉质量问题时合同即止”这条条款上，厂长有点清醒了，这太苛刻了吧？

　　“阿贝先生，作为我们第五钢笔厂的合作方，您要知道，质量就是工厂的生命。您连这点信心都没有么？合约一旦签订，贵厂的名气就出去了，除了我们还会有别人来购买贵厂的产品，难道您想让您的客户都对贵厂地产品质量失望吗？”

　　阿贝厂长转念一想，道理说的没错，要是提供了不合格的产品，也会影响到他和第五钢笔厂的长期合约，为了赚钱。当然要严格控制质量。

　　这样想，阿贝厂长就没别的话了，这条条款顺利通过。

　　紧接着就是有关经济赔偿的条款，当然没用太阳系的法律术语，可是这里也没有类似的术语，只能平淡地写上一句相关经济损失。而这个相关到底是怎样的相关法，就看第五钢笔厂这方怎么行使最终解释权了。

　　条款一条一条的过，阿贝厂长但凡有些问题都很小儿科。霍冬轻松就解释过去，可她并没有因为谈判顺利精神上有所放松，仍旧保持着一种紧张，牢牢的将现有局势掌握在自己的手。

　　一个多小时后。谈判终于到了尾声。所有地条款都解释完毕。就差最后签字。

　　阿贝厂长拿起合同再次从头到尾仔细地看了几遍。霍冬打起全副精神警惕着。脸上仍旧保持着亲切地笑容。她就觉得奇怪。做了这么多年厂长地人。怎么可能会任由她呼。看来是要在这里等着她呢。

　　索尔特-阿贝终于放下了合同。眉头也舒展开来。霍冬也略微放了一点心。这个厂长似乎没有发现其地陷阱。

　　“怎么样。阿贝厂长。对条款您还有什么问题吗？要是有什么不明白地。我可以解释。”霍冬态度诚恳语气和善。

　　阿贝厂长摸摸下巴。一副有话要说却又不知道从何说起地表情。以他地经验来看。这些条款看上去很公平。可总感觉不太对劲。但要说上具体地吧。又说不出来。

　　霍冬心里对第五名竖大拇指。老板就是老板。这字游戏玩得妙。叫人纵使觉得不妥都抓不出把柄。

　　“我想不用了，冬瓜小姐解释得很清楚，我们就此签约吧。”阿贝厂长放弃纠结，想着只要自己提供百分百合格的产品，第五钢笔厂就没有理由跟他解约。

　　两份合同，两人都签上自己的名字，双方各执一份，协议完成，霍冬不再停留，道别回厂。

　　唐僧这边也做好准备，除了让配件车间加大产能外，组装车间地工人也重新做了安排，调了一个组出来做低端钢笔的组装工作。

　　顺爽钢笔厂地笔头在合同签完的第二天就送来了首批货物，这些都是积压在仓库里的存货，连夜组织工人重新质检，挑出合格的产品打包装箱，如今第五钢笔厂大量要货，顺爽厂的人巴不得把厂里所有的库存全部送过去。

　　而在工人们忙碌加工的时刻，厂长阿贝先生却在家里开了个小型的宴会，把和第五钢笔厂签约的事告诉了业内同行，看着同行们焦黑地脸色，阿贝先生笑得很大声很得意。然后第二天，工厂区地所有笔头厂就或多或少的知道了这个消息，一直是第五钢笔厂稳定供货商地那家知名笔头厂在下午派了使者来打听消息，唐僧给了肯定的答复。

　　“没错，我们是签了一家小厂给我们供货，我们有专利，有技术，不可能一直把市场最大地低端市场放着不管，现在该是我们出手的时候了。不过你们放心，我们与贵厂的合作会一直下去，能和贵厂合作是我们的荣幸。”

　　使者听了更糊涂，“想要更便宜的笔头我们厂就有，为什么一定要跟一点名气都没有的破烂小厂签呢？价格的话这些都好商量。”

　　“贵厂最便宜的笔头的价格再降也降不到小厂的出厂价，尽管他们的质量和贵厂会有差距，但是对于广大的底层顾客来说，他们是不会在乎这些的。要知道，那些人平时使用的笔头就是这些小厂生产的便宜货。”

　　“可是那么便宜的东西，利润很少啊。”

　　“不怕，第五先生已经决定先亏再赚，他都不怕亏损，我们又怕什么呢。”

　　使者终于无话可说，又坐了一会儿后。匆匆告辞离去。

　　工厂的新产品在加紧生产，第五名在家统筹协调球赛的筹备事宜，唐僧让霍冬给第五名传话，问他希望不希望已经有交情地特维总经理的公司继续做英雄钢笔的全国总代理。

　　第五名借与特维碰头的机会跟他提了这事，对方非常惊喜的表示愿意，于是这事就这么轻松的谈成了。

　　在唐僧与特维派来的代表签下钢笔的全国总代理合约地第三天，新年踏着稳重的脚步在这个星球的所有智慧生物的集体期盼下缓缓到来。

　　新年这一天举国放假，不论是从事什么工作的人。哪怕是清洁工，在这天都要休息，没有什么比庆祝新年更让人欢喜和激动，一天不赚钱饿不死。所以，费丽瑟斯宫那边也要放假一天，遥控板和可乐回家休息。

　　入乡随俗，走全年无休经营策略的第五名自然也得顺应传统关门放假，明天才开门营业新年就要吃新年大餐。为了今天这顿，他们老早就做起准备，迪斯带来的商品目录派上了很大的用场，抄了长长一张食材单送回地球，食材直接送到旗舰，旗舰上地大厨再写出菜单传下来，几番来回定出最终菜单，然后这帮人就只管翘脚等吃。

　　新年当天的午餐是传统的正宴。阿呆船长带着手下精锐的分船长下来凑热闹，遥控板还驾车去接了唐僧四人过来。一大群人在这宅里嬉笑欢闹，在厨房里忙碌的却是随同船长们一起过来的厨师。

　　好久没吃到正宗的家乡菜，饭桌上的众人个个吃得肚滚瓜溜圆，满桌菜肴没一道剩下来地。吃饱喝足之后没人急着走，继续边玩边闹的等着晚上那顿，直到真正吃饱喝足了大家才各自散了。

　　第二天街上恢复人流，所有店铺开门营业。

　　除了招牌上系气球，门口还摆了四盆高大地植物，密密麻麻的翠绿上面像洒着黄色米粒一样的点缀着无数的小花。这是这个国家在过年时最喜欢用到的吉祥花卉之一。就像国人过年时喜欢摆上富贵竹、金桔之类的盆栽。

　　放眼望去，街上商铺的门口都摆着各种各样的迎新花卉。明明才一月，却轻易的给人以春天已不远地感觉。仿佛温暖地气息已经扑面而来。

　　街上行人来来往往，商家也想新年第一天有个好的开始，都很奋力地吆喝招揽生意，相比之下，两家德古拉具店的门口就稍显冷清，没有店员在外面大声地吆喝，他们都安静的呆在店里，门口只有那几盆鲜花。

　　可是，行人们仍旧发现了与众不同的地方，店门两边的窗户上又张贴着海报，写着“特价钢笔，毛支，隆重上市。”

　　德古拉具店里卖的最便宜的钢笔都要四块五一支，毛钱一支的笔能用么？

　　有的人怀疑，有的人思索，但更多的人推门进店，直奔悬挂着大大指示牌的特价钢笔区而去。

　　店里的试笔区依旧在，顾客们拿了笔蘸上墨水在纸上涂抹起来，纯赛璐珞的笔杆，只有笔帽是金属的，掂在手上轻飘飘，就像国的广大学校附近的小具店卖的五块钱一支的学生钢笔，笔尖顺滑度一般，比四块多钱一支的笔比不了，可是作为日常书写笔又不是不能接受，何况最重要的一点是实在便宜。

　　于是这一天下来，两家具店的特价笔大卖，原先只能买一支笔的价钱现在能买五支，多的是顾客愿意掏钱，店员光是补货就补了好几次。

　　被第五名在傍晚时分踢来店里察看当天销量的霍冬坐在回程的马车上笑破肚皮，她可还记得当初唐僧跟那位使者说打算先亏后赚这么蹩脚的理由，如果是买名厂的最便宜的笔头的话，那的确是得先亏后赚，就算不亏，利润空间也少得可怜，可是他们买的是名不见经传的小厂的笔头，亏？老板是会做亏本生意的人么？

　　第五名听了霍冬的报告，非常满意，转头又嘱咐她明天再接着去英雄钢笔总代理门市部看看他们的准备工作做得怎样了，合同签到了现在都这么几天了，店面的装修应该开始了。

　　第二天霍冬再次出门跑腿，代理商那里果然开始装修了，一派热火朝天景象，四处仔细看看了解一下目前的进度后霍冬告辞走人。

　　看时间还早，霍冬一时兴起让车夫驶去费丽瑟斯宫，看看那边的工作进行得怎样了，今天都一月三号了，距离球赛开幕没剩几天了。

　　她从没来过这个宫殿，只看过实景照片，直觉那是个拍恐怖片或者惊悚片的理想场地，等她真正一脚踏进宫殿的时候，眼前看到的一切让她立刻改观，直叹遥控板有一手，这么短的时间里居然把宫殿给整理得这么好，哪哪看着都簇新的，就好像全面翻新过一样。

　　宫殿里原本的那十余个管理员都一身新衣，虽然脸色依旧不好，但精神状态却挺饱满，比第五名第一次看到他们时要好得多，不再像难民了。

　　打听到遥控板和可乐都在后面主宅，霍冬一个人边欣赏着这栋宏伟的建筑边慢慢遛达过去，庭的喷泉正在喷水，给这遍地枯草的花园带来了一丝鲜活的生气。

　　步上台阶，大厅的大门大敞着，霍冬信步走进去，放眼一望，突生时空交错之感，恍惚间还以为自己置身在现代化的乒乓球馆里。

　　除了没有多媒体功能区，其他的布置和她熟悉的乒乓球比赛场馆没什么区别，她所站的位置的两边就是阶梯式的看台，一排排的木质凳式座位，连她头顶的空间都是悬空的金属支架。

　　整个看台占了大厅总面积的将近一半，间的过道大概就是容纳四个人并行通过的宽度，真是不浪费一点空间。

　　看台前面是记者席，再前面是重之重的比赛区，个比赛区块都照标准面积平均划分，球台全部放置到位，不过为了让观众们更好的看比赛，球台是横放而不是纵放。

　　用来分隔功能区的赛璐珞挡板静静的履行着自己的职责，只是广告还没有蒙上去现在仍是白板数块，她知道广告在新年前一天就送了过来，那些学生的效率很不错，画得也好。

　　看过已经准备妥当的比赛场地，霍冬继续在这宫殿里遛达，看完了一楼，走楼梯上去逛了一遍二楼，再从另一侧的楼梯下来，先在翼楼这边兜一圈再回到主廊逛最后没看过的这部分建筑。

　　等到她回到大厅正门前，始终没看到遥控板和可乐，不知道他们俩个现在在宫殿的哪个角落，摸摸雷鸣的肚，霍冬放弃找他们联络感情的打算，走出费丽瑟斯宫搭车去街上的餐馆吃午饭，然后回家继续写广告。

　　圣诞节后的门票预售，短短几天内门票就一抢而空，武松说他去报社送新闻，那些记者们告诉他从来没见过民众对一件事有这么大的热情，就连每年国庆的保留节目“猜猜谁在里面”也没让全城百姓都为之躁动不安。

　　另外，拜某位客人的大嘴巴所赐，现在城里的人除了在谈论球赛之外，还在谈论明年第五名是否还会继续举办比赛。这第一届都还没开始呢就有人惦记上第二届了，霍冬觉得很欣慰，前期的铺垫工作没白费。比赛就正式开始了，会有意外事件发生哦。为了这起意外事件，虫可是花了很大心血来做铺垫的呢。不过，嘿嘿，这铺垫做得隐秘了一点，前后只出现两次，看谁能猜到哦。

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