翌日。

　　宋家上房。

　　宋青苑正在跟周氏建议批豆芽的事。

　　“多余的豆芽批给货郎散卖......固定的客户我爹和我三叔轮着送货......”

　　“咱家还是这个价......给商户送货二十文一斤，批给货郎也是二十文，咱们宋家的价格恒定不变。”

　　“都是批发价出货，至于他们怎么卖，那是他们的事。”宋青苑道。

　　只要宋家的价格不是出尔反尔，就不涉及信誉问题。

　　再者，固定的客户无法在价格上做猫腻，杜绝了宋诚义贪污的可能。

　　“那也行。”周氏点头，“这样你爹和你三叔轮着来，也能轻省点......”

　　“嗯！三叔这段时间也累坏了，尤其这天太冷......”宋青苑应着。

　　“那我让你三叔找货郎说一下，先把这事定下来......”周氏说着就下了炕。

　　宋青苑拦住周氏，“奶，我来吧，三叔今天还要送货。”

　　豆芽是一天一出，每天都需要有人送货。

　　“你能行吗？”周氏犹豫，宋青苑还太小，周氏不放心，就算再怎么成熟，也不过是个九岁的孩子。

　　“没事的奶，我就找钱货郎......”宋青苑道。

　　宋青苑认识钱货郎，卖山楂产品，卖干菜的时候，都打过交道。

　　宋家的干菜也批给过货郎，只是后来客源增多，不需要散卖，就不再批了。

　　............

　　出了宋家村，宋青苑直奔镇上。

　　找了两圈，没发现钱货郎的踪影。

　　宋青苑就顺着，钱货郎说过的地址找了过去。

　　钱货郎家在镇子的南边，属于贫民区。

　　入眼的是一座残破的小院，四周用木板，包围而成，透过缝隙就能看到院内的情形。

　　宋青苑抬起手，敲了敲门。

　　“你找谁？”一个妇人开了门，伸出脑袋问道。

　　“是钱大娘吗？钱大叔在家吗？我找他有点事。”宋青苑一边说着，一边打量着眼前的妇人。

　　妇人三十多岁的年纪，容貌普通，脸色蜡黄，头戴木质发簪，身穿翠绿色棉袄，棉袄有些旧，却很干净。

　　宋青苑打量妇人的同时，妇人也在看宋青苑，见是一个小女娃，心里有些诧异，把门缝开大，让开了身子，“当家的在家呢，你进来坐。”

　　“不了！”宋青苑拒绝道，“能叫钱大叔出来一下吗？”

　　现在还没搞清楚是不是这家，就贸然进去，不安全。

　　“那行，你先等一下，我去叫人......”妇人说完，边走边冲着里屋喊，“老钱，老钱，有人找。”

　　“谁啊？”钱货郎的声音传了出来。

　　不一会儿，“咯吱”推门的声音响起。

　　钱货郎透过院落向外看去，“呦，宋姑娘......”钱货郎笑道。

　　“咋来家里了？快，进来坐......”钱货郎热情的招呼着。

　　山楂钱货郎赚了一笔，干菜也赚了一些，都是跟宋青苑有关，宋青苑来找他，他高兴都来不及。

　　“外边冷，进屋里暖和暖和......”钱货郎做着请的手势。

　　宋青苑再次拒绝，问道，“钱大叔，这段时间没摆摊吗？”

　　“天冷，这两天就没出摊，我卖的东西，冬天买的人也不多。”钱货郎看宋青苑不肯进屋，估摸着宋青苑防备心强。

　　也不强求，就站在院子外和宋青苑聊了起来。

　　“宋姑娘今天来是？”钱货郎问。

　　“我们家有一种新鲜的菜，二十文一斤批发，钱大叔要不要进一批卖卖？”宋青苑问道。

　　“这......”钱货郎迟疑，“二十文一斤这个价格可不便宜......”

　　二十文一斤，十斤就需要二百文，一百斤就要二两银子，如果赔了......这么想着，钱货郎的心就不热。

　　看出钱货郎的不在意，宋青苑开口道，“钱大叔，这可是新鲜的菜，在冬天是找不到的......”

　　“二十文，绝对是低价出货，钱大叔转手卖个三十四十文不成问题......”宋诚义卖五十文一斤，都有人买，三四十文很轻松。

　　宋青苑微微一笑，“我是想着我跟钱大叔比较熟，有了赚钱的活计，才想着照顾一下钱大叔，如果钱大叔不愿意，我可以找别人......”

　　买卖这种事，遵循的就是心甘情愿。

　　她来这也是为了照顾钱货郎，豆芽现在不愁卖，谁拿货谁就会赚。

　　钱货郎不愿意，那就换人。

　　宋青苑转身欲走。

　　“哎！宋姑娘等一下......”钱货郎叫住宋青苑，“是啥样的菜，宋姑娘能说一下吗？”

　　宋青苑停下脚步，道，“是一种新鲜的菜，别的地方现在还没有。钱大叔如果感兴趣的话，可以去我家看看......”

　　“不过，产量不多，大多数都供应给县里的菜馆，酒楼，钱大叔就是愿意拿货的话，也需要等到两天之后。”

　　“而且数量不多......”宋青苑着重强调。

　　宋家第一批豆子泡了三十斤，出豆芽二百二十三斤，第二批豆子十斤，也就是今天，出豆芽七十五斤。

　　这七十五斤，加上昨天剩下的五斤，都要送到县里。

　　明天的是豆子十五斤，出豆芽大概在一百一十一斤左后，这些数量，差不多刚好供应固定的客户。

　　以后，宋家加大产量，才能有剩余的批发给货郎。

　　宋青苑今天来，也只是打个招呼，把下级经销商定下来。

　　钱货郎一听，县里的酒楼，菜馆都在拿货，本来不热的心，也热了起来，尤其是听到数量不多时，心里又急切起来，“我现在就过去看......”

　　“我跟家里说一声......”钱货郎说完，就跑回了屋。

　　钱货郎也有自己的打算，山楂产品第一次是宋青苑找的他，第二次是他主动上门要的货。

　　拿着拿着货就没了。

　　干菜也是宋家找的他，同样拿着拿着宋家就不再散卖。

　　这次他可得抓点紧，趁着有货，多赚一些。

　　没听宋青苑说嘛，货不多！

　　钱货郎跟媳妇打过招呼，穿了件大棉袄，匆匆忙忙的就走了出来，“我们走吧，宋姑娘。”

　　钱货郎急切的样子和刚才不在意的样子，形成了鲜明的对比。

　　宋青苑看着，忍不住想笑。

　　不过钱货郎这样，又给了她新的启发，要不要搞一下饥饿营销？宋青苑暗暗琢磨着可行性。