听着钱掌柜的话，朱瑾笑了笑，然后对着他问道：“钱掌柜的，既然您都这么说了，那么我也就不多客气了，咱们直接开始谈吧。”

　　钱掌柜的似乎很喜欢这种性格的朱瑾，眼里满是高兴的神采。

　　“朱掌柜的，你想怎么谈，不妨你先说说你的要求？”

　　“可以。”朱瑾点了点头，“我需要你们布庄大约每个月给我们提供你们布庄大约一般的布匹，价钱方面，我希望你们成本价多少，大致提高一点给我们就行了。”

　　虽然看得出来钱掌柜的很是欣赏朱瑾，但是朱瑾这个提议一提出来，顿时，他的脸色就有些变了。

　　“朱掌柜的，你一口气就让我们给你提供我们布庄每个月一般的货源，这似乎有些狮子大开口了吧，的确，我很是欣赏你的从商手段，但是你这也太自负了吧。”钱掌柜的看着朱瑾，有些皱着眉头地说着。

　　“你可知道我们布庄半个月的货源是多少，就算是我答应了你按照极地地价格出售给你，但是你万一用不完囤积起来了，到时候，倒霉的可不是你一个人，连我都要跟在你后面倒霉，我可不愿意摊这个风险。”

　　朱瑾听着钱掌柜的话，笑了笑，钱掌柜的说的她又未尝没有想过，既然这几现在提出来了，自然朱瑾自由办法去解决的。

　　面对着钱掌柜的询问，朱瑾没有一丝一毫的生气，反而还笑了笑，然后对着钱掌柜的说道：“钱掌柜的你放心，既然我敢这么说，那么你们布庄半个月的货源我可以完全的用掉。”

　　“你应该也知道我这间铺子到底是干什么的，我买的文胸全部都是用布匹做出来的，您女儿应该知道如今我铺子里的文胸的销量如何。”

　　朱瑾顿了顿。

　　钱掌柜趁着这个间隙朝着自己的女儿眼神示意了一番，钱小姐也不是那么蠢笨的人，对着自己的爹点了点头。

　　钱掌柜顿时就了然于胸了。

　　见到钱掌柜的这个样子，朱瑾继续说下去了。

　　“我可以想你保证，一个月，或许你们布庄一般的货源都不够，到时候，要是可以的话，到时候还需要你们继续给我们提供啊。”

　　钱掌柜的看着朱瑾，尤其是在听到这句话之后，他笑了起来。

　　“如果你真都能把我们布庄半个月的货源全部用完，那么你想要多少货源，到时候我都给你。”钱掌柜的大手一挥，很是豪爽地对着朱瑾说道。

　　朱瑾笑着点了点头，“那么，咱们的这个合作就暂时这样吧，对了，钱掌柜的，我还有件事要和你聊聊。”

　　钱掌柜的一脸好奇地看着朱瑾，他不知道朱瑾说有这个话是什么意思，因为他这次来主要就是要和她商量好关于合作的事情，但是现在看来，朱瑾似乎是除了合作之外还有新的话要和自己说。

　　“你说吧。”钱掌柜原本是想要站起来了，但是此刻，他还是选择坐在自己的位置上看着朱瑾，想要听完接下来朱瑾可能要说完的话。

　　朱瑾看了钱掌柜一眼，当初遇到钱小姐，并且知道可以和钱氏布庄合作的时候，一个想法就已经出现在了朱瑾的脑海中。

　　现在，正是这个想法说出来的时刻。

　　朱瑾深深地吸了口气，然后对着钱掌柜说道：“我有一个想法，可以让你们布庄的布匹的销量递增，这也就是为什么说要让你们按照你们布匹的成本价高上一点给我的原因，你们要是按我说的做，只会赚，绝对不会亏。”

　　听着朱瑾的这句话，钱掌柜的和叶姐顿时就不相信地看了一眼朱瑾。

　　现在布匹在市场上的交易他们心里的都是很清楚的，布匹的流通已经完全可以说是定死了，各大布庄的布匹其实都差不多。

　　但是现在朱瑾居然说可以让钱氏布庄的布匹销量提上去，如果真的可以办法，钱掌柜当然是不可能去拒绝的，要知道，傻子才会把赚钱的生意就那么放弃了。

　　“你说说看。”虽然有些不相信朱瑾说的话，但是钱掌柜的还是耐着性子的想要知道朱瑾到底为什么会这么说。

　　朱瑾对着钱掌柜的点了点头。

　　然后慢慢地说起了自己的想法：“或许钱掌柜的你不知道，我当初来这个镇上做的第一个买卖是什么，叶姐肯定是知道的。”

　　说完，朱瑾就笑着看了一眼叶姐。

　　叶姐顿时也就迷惑了，的确，她是知道朱瑾来这个镇上做的第一个买卖是什么，但是突然间看着朱瑾这个样子，心里不确定了起来。

　　“我要是没记错的话，你来镇上的第一个买卖不是卖鱼吗，可是卖鱼和布匹有什么关系呢？”叶姐一脸疑惑地看着朱瑾。

　　朱瑾顿时就呆住了，她把这件事给忘记了，虽然当时自己第一次来镇上是来卖鱼的，但是不久之后就因为和顺风酒楼的掌柜的合作了之后就忘了。

　　顿时，朱瑾就尴尬的笑了笑。

　　“不好意思啊，我记错了，其实也没有多大关系，我就直接说吧，我当初研发的那个香皂，我用在上面的技术可以直接拿来放在布匹上进行试验。”

　　听着朱瑾这么一说，叶姐顿时就知道朱瑾想要怎么做了。

　　她的眼睛顿时就亮了起来。

　　但是钱掌柜的和钱小姐却是一头雾水。

　　钱掌柜的是真的一点都不知道朱瑾口中的香皂到底是什么，倒是一边的钱小姐对香皂倒是有一点概念。

　　她对着朱瑾问道：“朱掌柜的，你说的那个香皂是不是很小，但是可以从来洗衣服，洗完衣服之后还有这淡淡的香味？”

　　朱瑾对着钱小姐点了点头，既然钱小姐知道香皂是什么样的，那么接下来的谈话就要简单的多了。

　　钱掌柜的现在还是有些不知道，见到自己的女儿这么多朱瑾问了一句之后，他赶紧就小声地朝着自己的女儿问了起来。

　　钱小姐也就干脆把自己知道的关于香皂的所有事情全部都告诉了自己的爹。

　　虽然他们钱氏布庄从来没有买过香皂，但是有一次钱小姐去好友家玩的时候见到了，出于好奇的她就对着自己的好友问起来了那个东西叫什么，也是从这个时候起她知道了香皂是什么。

　　后来，她也想着去买一块回来试试看，毕竟在好友家的时候，她见识到了这种香皂的去污渍的能力，自己家有事开布庄的，难免有时候会遇到污渍洗不掉的时候。

　　但是那个时候朱瑾以为在忙别的事情，所以钱小姐就一直没有如愿。

　　现在这个时候，钱小姐做梦地没有想到朱瑾居然就是那个做出香皂的人。

　　钱掌柜的虽然从自己的女儿那里得知道了香皂是用来干什么的，但是还是对于朱瑾刚刚说的话不是很清楚。

　　他继续朝着朱瑾问道：“你说的那个香皂和我们布庄的布匹有什么关系，难道你是说把你口中所谓的那个香皂和我们的布匹一起捆绑出售吗，要是真的是这样的话，倒是可以试试看。”

　　对于钱掌柜的话，朱瑾却是摇了摇头。

　　“钱掌柜的，你说的这个我之前也是想过的，不失为一种好办法，但是我却又一个更好的办法。”

　　这么一说，钱掌柜的眼睛亮起来了，“你还想出了什么好办法，快和我们说说。”

　　“很简单，当初为什么我做的香皂在洗完衣服之后会留下香味，大家应该都知道吧。”朱瑾对着在坐的各位都问了这么一个问题。

　　叶姐和他们顿时就点了点头，至于刚刚才知道香皂是什么的钱掌柜的，看到自己身边的人点头了，也跟在后面一起点头了。

　　虽然朱瑾知道钱掌柜的不一定是真的知道了，但是也无所谓，毕竟自己接下来要说的事情其实和这些东西没多大的关联。

　　她继续说道：“既然大家都知道了我香皂能够散发出香味的原理是什么，那么我就不多说什么其他的话了，我就直接开门见山的和大家说说我的这个想法吧。”

　　“首先，现在市场上面的布匹大多都是一样的，而且，买回去之后还需要进行加工，因为刚刚做出来布匹上面都会有一些残留的颜料的味道，而我接下来要说的方法就是把这些异味去掉的方法。”

　　“我们可以在对布匹进行染色的时候，在燃料里面加入香料或者是其他的一些草药，这样，染出来的布不仅健康，甚至还会有这独属于自己的香味。”

　　听完朱瑾说的这个建议，钱掌柜的顿时就愣住了，但是很快，他就带头鼓起了掌。

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