苏钰觉得这样的谈话方式，她很喜欢。

　　本来就是现代人，不喜欢那种说一句话拐几个弯的感觉。

　　“好啊，那就聊聊呗！”

　　苏钰安然坐下没有一丝丝扭捏。

　　让男子颇为意外，随机爽朗一笑。

　　这个姑娘在他的眼里，可以说还是个孩子，可就是这个孩子的眼底，却有着非比常人的大气，淡然。

　　有意思。

　　“姑娘真的去过京城？”男子问道。

　　苏钰一笑，心里瞬间明白。

　　恐怕刚刚她的谎言要被拆穿，想来这男子应该是去过京城的。

　　“是否去过京城，有那么重要么？我卖的是理念，其他的都是可以忽略的小节！”苏钰言道。

　　男子听了，释然的点头，“姑娘说的对！”

　　“姑娘说的理念，在下不是很懂！”

　　苏钰心中暗笑，哼哼，不懂就对了！

　　“所为理念，就是经营理念，一个酒楼开起来，不是你的厨子好，做菜好吃就够了，还有很多取胜的因素在，为什么几年来第一楼始终无法真正成为金莱镇第一酒楼，总是要与苏源斋平分秋色？主要原因就是，没！特！点！”

　　男子饶有兴致的比了一个“请”的手势，让她继续说的意思。

　　“第一楼的硬件设施没得说，四层的高楼，外带阁楼天台，这种建筑的奢华是不多见的，前厅的掌柜经验丰富，跑堂的伙计也都看得出来是经过认真培训过的，后厨的饭菜自不必说，我也听说过一些，尤其是红烧肘子最为一绝。”

　　“看来姑娘很了解我第一楼的情况！”男子眼睛眯起，笑容不达眼底。

　　苏钰这会子倒是感谢顾芊芊那个吃货，不然她上哪里知道这里的红烧肘子最好吃？

　　“略知一二，所以第一楼的硬件设施并没有什么差错，只是在这软件上再加强，做出自己的特色，那么包管你这生意更加兴隆！”

　　“哦？愿闻其详！”

　　苏钰浓黑的眸子微微一转，流光浮动间透着一丝顽皮。

　　“接下来我说的便是我的理念，也是我的……卖点！”

　　所谓卖点，不给钱谁会卖？

　　那男子意会苏钰的意思，笑道，“我总不能因为姑娘一句理念，就直接掏银子吧？总要让我知道，这银子掏的值与不值！”

　　这人倒是不傻。

　　“这可不是一天两天可以说完的。”

　　“那不如这样，你我签一份合同，在下雇佣你来当‘军师’，价格你来定！”

　　苏钰倒是没想到，这人会如此痛快。

　　难道他一点儿都不怀疑，她只是在“忽悠”？

　　“公子这么相信我？”

　　“不是相信你，是相信自己的眼光，再说合同也不是那么好签的，我要看到收益才会付钱！”

　　苏钰咽口口水，果然无商不奸。

　　“我只是卖理念，至于如何经营还得看你这个东家的策略，我的薪水和酒楼生意直接挂钩，有点儿不太公平吧！”

　　“姑娘既然连这种看不见摸不着的理念都能拿来卖钱，难道这点儿自信都没有？”男子笑着反问。

　　靠！

　　苏钰竟被这话给噎住了。

　　如果退缩，就说明她对自己要卖的理念没有信心，那么又怎么可能卖出好价钱呢？

　　城里人果然比村子里人精明多了！

　　“好！那就两个月，酒楼有收益，你付我收益的百分之三，如若没有收益，我一分钱不要！”苏钰眸光中充满着信心。

　　一瞬间，这个一身粗布衣裳，本该不起眼的小姑娘，却忽然有一种光彩夺目之感。

　　“可以！”男子答应的痛快。

　　我去，生意这么好谈？

　　果然，知识是第一生产力。

　　“我要先预支五两银子，如若到时候酒楼没有收益，这五两银子我全数归还！”

　　“绿衣，拿五两银子！”

　　“是！”那少女乖巧的走了出去。

　　男子蘸饱了笔，在那盖有印张的纸上写上了合同的内容。

　　虽然这自己龙飞凤舞，苏钰也看了个七大八，和刚刚商议的内容无异，直接按上了手印。

　　“秦子恒！”

　　“我叫小玉，合作愉快！”

　　接过合同，下意识的去握手，才想到这里是古代，握手太不矜持，遂以微笑代替。

　　秦子恒扫到苏钰伸手时露出的一节皓腕，上面一块红色的伤口格外明显。

　　看着像……是被咬的。

　　不过一瞬，思绪又被苏钰拉了回去。

　　收起银子，苏钰心放了放，才言道，“其实客人来第一楼吃饭，一为了味道，二就是为了面子，能够来第一楼消费的客人，绝对不会在乎这个菜品再提高百分之二十的价格，可菜品已然是达到色香味俱全的要求了，那么这百分之二十的利润如何能让客人心甘情愿的掏出来，那就得从软件……也就是服务意识上下手！”

　　秦子恒听得颇有兴致，

　　“首先一个企业，得有自己的经营理念，面对的消费群体是怎样的人群，第一楼无疑是面向中高端阶层的人士，菜品精致，场地高级，这是硬件要素，那么作为客人，他们更想要贴心且热情的服务，尤其对于那些在家里并不一定可以享受到仆人伺候的，却又掏得起这个钱在第一楼吃上一顿的人，他真的差那一口吃的么？不过就是为了个面子！”

　　“面子这种事，咱们给足了，客人自然愿意来，且会心甘情愿的掏钱，菜品上下都差不多，其实卖的就是一个服务，有的地方说书，有的地方唱曲儿，也是招揽客人的方式，这些都是策划，是企业文化。”

　　企业文化，策划，高端阶层，服务……

　　一个个的新词儿，让男子听的津津有味。

　　如果说刚刚在楼上，看到她在柜台那瞎忽悠的自信表情挺有意思，那么现在他是真的对着姑娘的思维想法涌现出了佩服。

　　这些都是他不曾听说过的，且想下来又觉得颇有道理。

　　这五两银子，没白花。

　　苏钰承认，她在这件事上抖了小聪明。

　　预支五两银子解燃眉之急，如若真的酒楼有收益，那么也算是无心插柳，多一笔收入。

　　如若并未有所助益，眼前的困难解决了，两个月后，将五两银子归还便是。

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　　(本章完)

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