能理解不？当然不能！

　　人总是习惯于从自己的角度来思考问题的，而不是从别人的角度。

　　林鸿飞刚才的意思大家都是听的明白的，似乎北郡市工业制造公司专门为自己这些经销商们完全不会去想若是林鸿飞没有这个宣传计划，他们根本就不会有这个想法，但反过来说，谁让北郡市工业制造公司有了这个计划了呢，你有了这个计划，却不让大家趁着这个机会捞点儿好处，就太说不过去了嘛！

　　但是这话没有人傻到当着林鸿飞的面说出来，不管大家到底在打着什么主意，但表面功夫还是要做一做的，大家齐齐的点头，一副你好我好大家好的其乐融融的和谐（四更，二更到）模样，“理解理解，林总的做法也是为了大家好，咱们大家伙当然都能够理解……嗯，大家说对吧？”

　　当然，是不是真的能够理解那就不好说了，最起码后面那几位眼神有些躲闪的就绝对不像是能够理解的模样，而是在心中冷笑：不让我们拿钱我们就没有办法了？林总您未免也太天真了吧？既然这事儿是我们和当地的媒体去谈，难道您就不知道这世界上有种东西叫做回扣？

　　林鸿飞当然知道这世界上有种东西叫回扣，甚至林鸿飞在自己没有当老板的时候也没少少干这事儿，望着这些家伙自以为聪明的笑容，林鸿飞也是很开心的笑了，“当然，我知道或许还有人可能会抱有侥幸心理，就算钱不经过你们的手，你们也可以和你们当地的电视台、报纸之类达成个协议，等钱到了之后你们拿回扣，这很正常嘛。”

　　林鸿飞说到这。这几个打着自己小心思的老板表情顿时就是一僵，这一刻，他们竟然觉得有些害怕，林鸿飞简直就像是他们肚子里的蛔虫一般（四更，二更到），不管他们心里是怎么想的，根本都瞒不过这家伙的眼睛……这家伙虽然年纪轻轻的，可真是太可怕了！

　　“不过我们也要同你们当地的广告媒体联系的，总部这边会设立一个奖惩制度。一方面。会告诉那些媒体，若是有商家向他们收取回扣，只要他们向总部这边举报，就会得到10倍的奖励，我想，他们大概会很乐意你们和他们打成回扣协议。然后偷笑着到我这里来领取你们和他们达成的回扣的10倍金额的奖励的……我就不信你们和他们的交情能够好到这个程度，能够让他们面对10倍回扣金额的奖励无动于衷，我想。只要是回扣，最少也不会低于一成吧？十倍就相当于再次他们那里做个广告了。”

　　林鸿飞慢吞吞的说道，语速不快。也给了大家充足的笑话时间，可听到这话，不少人的脸色顿时就黑了，林鸿飞的话，正正的戳中了他们的心事。也准确的解决了他们那么做北郡市工业制造公司如何应对的问题，虽然他们可以同他们当地的广告媒体达成回扣协议，就像是刚才林鸿飞所说的，他们也认为在10倍回扣金额的奖励下，那些媒体会无动于衷……他们与当地媒体的交情真的没有深到那个程度，更何况他们更加了解，在1992年，几十万当真是一笔普通人无法想象的超级巨款了。

　　但是林鸿飞的话还没有完，“作为对你们的奖励，可以后的广告费就没有你们的份了，若是数次违规，公司会慎重考虑同这位老板合作的可行性……说实话，我真不想这么做，也不想这么说，但我觉得把丑话说在前面对我们大家都是一件好事，与其将来发生了事让我们大家脸上都难看，还不如我们一开始就先小人后君子。”

　　微微一顿，林鸿飞继续道，只是和刚才不同，这一刻，林鸿飞的语气变的很是诚恳，“你们大概觉得我林鸿飞这么做不但有点不近人情，还有些小题大做了，我不想说这种事儿放在你们身上你们肯定会这么做，我只是要说，其实这点钱对我来说真不算什么，对于北郡市工业制造公司来说也真的不算什么，可是我不喜欢这种别人把我当傻子耍的感觉。今后每年我们北郡市工业制造公司的广告费用都不会低于一两个亿，现在不收住这个口子，以后我们就会面临很大的问题，千里之堤溃于蚁穴的道理，大家应该都明白的。”

　　虽然没有人说话，可在林鸿飞说出这番话之后大家对林鸿飞之前不无埋怨的心思却被扭转了不少，心中暗不由得自点头，确实，就像是林鸿飞所言的，他们真的觉得林鸿飞这么做不但有些不近人情，而且真的有点小题大做了，不过就是几十万的广告费，咱们大家伙儿加在一起也没有多少钱，按照林总您之前为我们设计的那个按照销售量以此递增的奖金分配计划，我们多卖一个等级的车子的奖金都不止是这些。

　　但是现在想想，也是，自己从自己的角度来考虑事情，自然是对自己怎么有利怎么做，可是从林鸿飞以及北郡市工业制造公司的角度开考虑，既然以后每年都有这么一笔钱，为了保证大家能够长远的合作，还真的不如一开始就把丑话说在前面。

　　林鸿飞这么一说，大家心里倒是舒服了不少，作为林鸿飞钦点的“打入地方内部的同志”，崔广鑫自然不会担心林鸿飞亏待了自己，更是是明白这个时候是自己应该出马的时候，扫了一眼众人，他笑道，“林总，瞧您说的，咱们大家伙儿是这样的人么，谁不知道跟着林总您做生意大家才能赚大钱？若是因为这么一点小事被取消了经销商资格那才是真的拣了芝麻丢了西瓜，咱们大家伙儿心里都明白的很。”

　　对啊！

　　直到这个时候，被林鸿飞在自己当地最少投入几十万做广告给震撼了一番的老板们才恍恍惚惚的反应过来：自己真是傻了，怎么眼睛就盯在了这么一点小钱上？

　　虽然并不清楚自己一年能卖多少辆车，但只是根据这车的外形以及自己的试驾体验，大家心里多少就有一个属于自己的小账本：根据之前同北郡市工业制造公司签订的合同，哪怕一年只是卖100辆，一年也能赚近1000万，况且这还不是一次性的，而是每年都有的、细水长流的收入，这么一大笔钱摆在眼前，若是因为那最多有几万块钱的回扣而惹得林总不快，最终导致自己被取消了经销商资格，那才是真的哭都找不到地方。

　　这人啊，还真的就是怕对比，之前林鸿飞杀气腾腾的在这笔给经销商们的专项广告经费上设置各种障碍，大家心里都是各种不爽，但崔广鑫的这么一席话，却如同一盆凉水浇到了头上，让大家的脑袋瞬间清醒了不少：就像是老崔说的，斤斤计较这一点小钱，真是捡了芝麻丢了西瓜，傻到家了。

　　人总是现实的，一边是一年最少1000万，一边是几万块钱，这比账谁都会算，意识到这一点，刚才心里还对林鸿飞不无怨言的几个老板，立刻激灵灵的打了个哆嗦，心里老实了起来。

　　“老崔说的是，”在见识到了林鸿飞办公室里的那副王老“御赐”的字之后，马老板就对林鸿飞有种近乎病态的崇拜与敬畏，他也是刚刚心里少有的几个没有打什么歪心思的老板之一，此刻听崔广鑫这么说，立刻跟着点头附和，“林总给了咱们这个一个发大财、赚大钱的机会，还替咱们想的这么周到，这样的厂家可是想都不敢想的，若是咱们不想着怎么好好的帮林总做好销售，眼睛只盯着眼前三公分的地方，那可真是自己给自己找别扭了……大家说是吧？”

　　老马都这么说了，谁还敢说不是？非但不敢说不是，反而还要立刻应下来，以免被林总误会自己就是那个眼睛只看到眼前三公分的笨蛋……当初林鸿飞和他们签订合作合同的时候，大家还不知道这份合作合同的分量，可这几天他们是亲眼看着那些个他们眼中有关系有门路的大人物是如何找到林鸿飞的门上来要求做经销商的，自己的关系和门路根本就没法和人家相比，大家在越发宝贝了这个经销商资格的同时，心中又岂能没有点儿危机感？

　　林鸿飞自然知道哪怕自己这么说也不可能完全阻止大家，但没关系，最起码这样能让他们在使小手段的时候不敢那么肆无忌惮，对于林鸿飞来说，这就够了，有些事情，真的不是你想要阻止就能够阻止的。

　　不过眼下看来，崔广鑫和老马的这一迎一和，效果倒是出乎自己意料的好，只要看大家伙儿的表情，根本让人无法相信就在十几分钟之前，这其中的不少人还对林鸿飞满心的怨言。

　　“林总，央视的记者们来了，”就在这时，刚才去一边接了个电话的曹军匆匆的走过来了，他凑到林鸿飞的跟前，用一种刻意压低、但却绝对能够让在场的大多数老板们都能够听到的声音对林鸿飞说道，“同来的，还有杨台长家的公主和谭主任家的公子。”

　　什么？不仅央视来人了，连杨台长和谭主任家的孩子也来了？听到这话，老板们的脸上瞬间一变。rq！！！

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