“东兴市成立水务集团，对官方和百姓都是一件大事，不仅我知道，恐怕大多数市民也都知道了吧，因为本地新闻已经报道了。”齐明远举杯，示意三人同饮。

　　“官方刚拿出方案，说要吸收民间资本入股，谁知道究竟什么样的。”老吴说。

　　“你们是东兴房地产的业界老大，怎么突然想起进入城市公用事业平台？”

　　“也不是头脑发热，突发奇想，首先，我们收到了水务集团筹备处的邀请，第二，永盛地产多年来一直从事房地产开发，业务单一，加之地产行业受政策影响很大，我们面临的风险随时可能爆发。这次受到邀请，我们就想趁此机会试水别的行业。”

　　“可是城市公用事业项目利润薄，投资回收周期长啊。”齐明远说。

　　“因为刚刚接触，我们还没有来得及考虑项目利润和投资回收期这些问题呢。”

　　“据说水务集团想吸收民营资本入股，有十好几家民企都想参与，你是做企业的，你说股东多了有啥好处？”

　　“是啊，七嘴八舌，不利于管理。”

　　“听说大清集团想单独和自来水公司合作，你们能答应吗？不过看起来对你们也没什么影响，顶多就是放弃这次机会。”齐明远试探道。

　　“说起来，我们和大清集团也是同行，他们的房地产在业内做得很不错。但据我们公司参加筹备会的副总回来说，他们的总经理在会上作了排他性发言，想把其他企业都排除在外，这让我们无法接受。”老吴说。

　　“如果大清集团执意要单独和自来水公司合作，你们打算怎么办？”

　　“联合其他企业，与大清集团展开竞争，我就不信大清集团长着三头六臂。”

　　“但是你想过没有，如果你们真要撑头联合其他企业与大清集团竞争，就算你们的联盟最后胜出，到头来也是两败俱伤，通过竞争把门槛太高了，最终获利的是自来水公司。”

　　老吴沉默了一两分钟，“你这话有道理，但把我们排除在外，实在是有些武断。”

　　“你也承认股东多了不利于管理，我估计大清集团也有类似的想法，纵然大清集团的排他性提议在感情上有点让人不好接受，但你是搞企业的，我相信你做任何一个项目也不会感情用事，首先要看项目是不是有利可图，还要看其是否可行，对吧？”

　　“呃，齐董事长，我看你对这件事特别感兴趣，而且非常关心，这里面有什么原因吗？”老吴问道。

　　“那我就实不相瞒，我这是受人之托，特地来拜访吴总。因为咱俩不熟悉，我知道云祥大哥和你有些交情，就请他约你面谈，有点唐突，请你谅解。”

　　“哟，齐董这是受谁之托呢？”

　　“受大清集团几位股东之托。我和那几位股东都是关系不错的朋友，他们本想亲自登门拜访，又怕你不给面子。委托我出面，我也很忐忑。”

　　“几位股东？那以前的石总和现在这位女老总，他们是干什么的？”

　　“他们都是职业经理人，也就是具体执行者，不参与决策。”

　　“哦，原来是这样。请问齐董，你受大清集团之托，要和我谈什么？”

　　“刚才已经谈了不少，就是参股水务集团的事。”

　　“大清集团委托你和我谈参股水务集团之事，他们的意思----？”

　　“请你们永盛地产放弃这次机会。”

　　“齐董事长，你这不是开玩笑吧？凭什么要我们放弃这次机会？大清集团为什么不放弃呢？他们有什么资格向我提出这样的要求？”一连串的发问，铿锵有力，看得出来，老吴生气了。

　　要不是看在老谢的面子，还有齐明远这个东兴农商银行董事长的面子上，换做其他人，老吴一定会勃然大怒。要知道，老吴可是东兴市地产界的头面人物，他的公司也很大，在东兴，就没有几个人敢跟他这样说话。

　　“吴总别激动嘛，按理说咱俩第一次聚在一起喝酒，我不应该和你谈这么重要的事，但受人之托，请你谅解。”

　　“他们提出这种要求既傲慢，又无理，不就是竞争吗？堂堂永盛地产公司，我也不怕他们！”

　　“吴总，你消消气，我话还没说完呢。据我所知，大清集团请求你们放弃这次机会，他们也是有条件的，你说的无理傲慢都不存在，他们只想和你的公司做交易，不会让永盛地产白白放弃机会。”

　　老吴没有说话，也许余怒未消，也许在琢磨齐明远的话。大约过了五六分钟，他问齐明远：“他们有什么条件，想做什么交易？说来听听。”

　　“大清集团旗下的鼎盛置业公司，也是业界的前三名，他们手里有永盛地产感兴趣的很多筹码。”齐明远说。

　　“那是不假，他们的鼎盛地产做得相当不错。”

　　“这就要看吴总对他们的哪件筹码感兴趣了，当然也要看交易的价值与他们的哪件筹码等值。”

　　“这可没法计算！你说事情的价值应该怎么衡量？”

　　“比如说，你们永盛地产撑头联合其他企业，与大清集团竞争入股水务集团，你将为此付出多少，将来又可能得到多少，得到的减去付出的，不就是你进入水务集团产生的价值吗？当然，这种事你只需做个估算，用不着算的很细，也不可能算的那么清楚。”

　　“经你这一提醒，我还真得让公司的有关部门好好估算一番。齐董说说，大清集团都有什么筹码？”

　　“他们储备的土地，难道不是永盛地产感兴趣的筹码？我知道大清集团储备的地块，都有相当不错的升值潜力。”

　　“这一点我早有耳闻，升值潜力不佳的地块，再便宜他们也不要，大清集团拿地的眼光，在东兴地产界是很独到的。”

　　齐明远一五一十地将大清集团储备的五宗地块的位置和面积罗列了一遍。

　　“你要我怎么做？”老吴做了二十多年的地产开发，他对土地价值具有天生的嗅觉，齐明远话音刚落，他就迫不及待地表现出极大的兴趣。

　　“前面我已经说了，大清集团希望永盛地产退出水务集团的竞标。”

　　“退出竞标----，我们也想拓宽经营范围，突破目前的单一业务模式，这次的机会确实难得啊。”老吴迟疑道。

　　“其实以后的机会应该越来越多，这次何必非要与大清集团在一根独木桥上短兵相接？大企业之间在一件事情上较劲，必然是两败俱伤。”

　　“齐董，此话道理不差，但同样的话我也可以说给大清集团，他们为啥不放弃呢？”

　　“问得好！不过任何一件事都不是非此即彼，非黑即白那么简单。”

　　“我不明白你这话的意思。”

　　“大清集团请永盛地产退出竞争，他们并非无理傲慢，而是用筹码换取；永盛地产当然也可以对大清集团提出同样请求，请问吴总，你的手里握有哪样大清集团感兴趣的筹码？”