第五十五章英国BP石油公司

　　　　伦敦YG投资公司

　　　　“这位是我们boss，泰克华---哈里特。”洛克总裁引领着沃尔特斯走到叶飘身边，指着沃尔特斯笑着介绍道，“boss，这位是彼.得.沃尔特斯，英国BP石油公司的董事局主席。沃尔特斯先生。”

　　　　原来是叶飘跟洛克谈过有想入股英国BP石油公司的事情之后，以是在这之后洛克也跟英国BP石油公司个这家高层进行过交流之后，双方一拍即合，以是就有了这次叶飘伦敦之行。一方面叶飘视察自己英国YG投资公司的情况，另一方面自己也有亲自想跟英国BP石油公司高层交流各自的看法，才有了这次英国BP石油公司董事长会面。

　　　　双方彼此握手，寒暄过来。

　　　　沃尔特斯就直接进入了正题，“泰克华先生，我们也跟洛克总裁进行过初步的沟通，对于你们公司入股英国BP石油公司感兴趣。我们英国BP石油公司觉得你的YG投资公司是一个不错的合作伙伴。”

　　　　“嗯，沃尔特斯先生，你的意思是？”叶飘有些不太确定沃尔特斯的话里的含义，以是问道。

　　　　“我想邀请你投资英国BP石油公司！”沃尔特斯很确定的说明来意，说得更加直白明了。

　　　　“入股投资英国BP石油公司？”叶飘心里一阵狂喜，以是再次确认的问道。

　　　　“是的泰克华,你也清楚如今英国BP石油公司的情况，他需要向你这样有实力的投资者成为英国BP石油公司的合作伙伴。”沃尔特斯十分确定的说道。

　　　　“沃尔特斯先生，不知道有那些金融机构以及个人，是你们中意的投资机构或者个人的人选，以及大家投资的份额大概是多少？”叶飘不清楚沃尔特斯是否还圈定了别的投资者。

　　　　自从裁定科威特投资局持有英国BP石油公司股份9.9%的股份,沃尔特斯就一直在找投资者，随时准备接盘科威特抛售的英国BP石油公司的股票，保证股价能够相对稳定。

　　　　这段时间沃尔特斯跟那些认为合适的欧美很多投资者进行接触接，一听说是投资英国BP石油公司的股票，投资者并不是很看好英国BP石油公司的股票，都兴趣不大或者是婉言拒绝。经过多次被拒绝的遭遇，却无异于给他当头一棒，令他认清了英国BP石油公司现实的处境，也让他意识到英国BP石油公司的股票对投资人并不具有强大的吸引力，投资者对于投资其公司缺乏兴趣。各个金融投资机构都有不同的借口，例如整个石油行业都不景气，他们不会轻易地拿投资人的钱冒险。

　　　　“到目前为止，虽然有很多投资机构想投资BP石油公司，但是你是我们经过多方面综合考虑之后，认可的第一个合适的投资者……。英国BP石油的股票它是一直潜力股，它会带给你丰厚的收益。”沃尔特斯只是强调合适的投资者这一点。

　　　　英国BP石油公司股票放在公开市场上交易，原则上是都可以买的，但是有些投资人进入会引起不安。比如科威特投资局大肆增持英国BP石油公司的股票，沃尔特斯等高层就担忧，会威胁到公司的控制权。不管是叶飘的经济实力还是其它问题，这个来自印度这个英联邦国家。他应该不会像科威特投资局一样给他们造成威胁对此，沃尔特斯以及其他的高层也在心里认可他是合适的投资者。

　　　　“唉，可惜……如果有更多的选择的话，自己就可以从中选择更好的投资者，或许会成为他们唯一的资者。”犹疑不决的沃尔特斯，心里无奈地感叹道。

　　　　沃尔特斯表面虽然一脸的平静但是心里却是发苦。他虽然跟欧美大型的金融机构以及有实力的个人接触并没有找到别的合适的有实力的投资机构来接受科威特投资局手中不可持有多余的。一方面是因为去年承销股票的事情，英国BP石油公司和许多华尔街大型投资机构以及英国的投行交恶；另一方面是最近两年石油行业整体不景气石油股都是表现低迷，很多投资者都不看好石油公司的股票。

　　　　为什么英国BP石油公司跟欧美投行交恶？

　　　　原来BP石油公司剩余股份的发售主要在英国市场和美利坚市场上进行,英国市场上的发行主要由众多中小型投行承担,美利坚市场上的发行则由高盛、摩根士丹利、雷曼兄弟和所罗门四家公司承担。BP的股份于1987年10月15日开始在英国和美利坚市场公开出售,每股定价为3.3英镑,为了方便中小投资者认购,英国政府还表示投资者可以三次分期付款。

　　　　然而不幸的是,英国政府此次公开出售BP股票遭遇了股市重挫,1987年10月19日,伦敦股市创下了单日最大跌幅,受其影响全球股市也遭到了巨创,纽约道琼斯指数下跌508点,跌幅高达22.6%,英国财政大臣奈杰尔?劳森表示"这是个不幸的巧合,世界上最大的股票发售碰上了最严重的股市下挫"。BP的股票也随即开始下跌,短短一周内BP的股价由每股3.49英镑跌至2.66英镑,承销商已经不能按照每股3.3英镑的价格进行出售,能承担巨额损失。

　　　　众多英国和美利坚的承销商开始以不可抗力条款为依据,要求取消BP的发售以降低它们的损失。当时英国的主要承销商已将股票转售给次级承销商,而次级承销商又将股票转售给众多中小投资者,因此在英国承担损失的主要是中小投资者;而美利坚的四家大型投行由于并没有转售次级承销商,因此不得不承担巨额损失。英国政府最终为了保护选民的利益,决定由英格兰银行以每股3.1英镑的最低回购价收购市场上众多中小投资者的股票,但该最低价不适用于承销商。

　　　　英国财政大臣奈杰尔?劳森表示"第一,最重要的是应该保证纳税人在BP承销中应得的利益;第二,维持BP股价后市的稳定;第三,这次销售不会加剧现有的国际市场困境。我的目的绝不是拯救任何一家承销商,不论它是英国的还是其他国家的"。英国政府制定的政策在事实上挽救了英国承销商和众多中小投资者,但美利坚四家承销商却不得不承担损失,为了把损失降低到最轻,它们开始在市场上寻找潜在的买家,而科威特投资局最终决定大规模收购BP股份。

　　　　1987年11月18日,科威特投资局宣布已持有BP10%的股份,到1988年3月,通过美利坚投行的安排,科威特投资局已持有21.6%的股份,已成为公司的第一大股东,已经具有了影响公司决策的能力,具备了进入董事会的条件,一旦进入董事会,科威特投资局甚至有可能左右公司安排,正如他们在的股份,成为公司第一大股东。

　　　　由于科威特投资局的介入，英国BP石油公司的股价渐渐回升，表现还算不错。但这些都是受到科威特投资局增持股票的刺激。但是英国政府已经插手此事最后裁决科威特投资局只能持有英国BP石油公司9.9%的股份,其余7.9亿股英国BP石油股份被迫出售，如果没有投资者接盘，到时候科威特投资局大量减持英国BP石油公司行动，肯定会引起恐慌，股价暴跌是必然的。

　　　　“我明白。我对这笔投资很是期待，沃尔特斯先生，BP石油公司期望通过哪种方式吸引到新股东？”叶飘暗暗兴奋，没想到自己居然是唯一一个有意向投资BP石油公司的人，没有竞争对手真是一件令人愉快的事情。

　　　　听到叶飘的问题，沃尔特斯郑重地说道：“泰克华，既然你也对投资英国BP石油公司感兴趣。那我们就好好地谈谈这事吧……”

　　　　沃尔特斯笑着看了看叶飘，接着说道：“我的初步方案是这样的，你接手科威特投资局出售手英国BP石油公司一部分的股票。“

　　　　“这最近几年整个石油行业低迷的环境有关，凡是投资石油领域的几乎都是损失惨重，石油股很难涨起来，起码是近期没有带动石油股大涨的利好消息。另外，科威特投资局也是个重要的因素，沃尔特斯先生似乎对科威特投资局不断增持股权，才使得现在你们的股价回升，现在科威特投资局要出售股份，股价迟早会跌下来。如果是接手科威特投资局手中一部分的股份，那么收购价格偏高了。我更加期望BP石油公司以比科威特投资局出售价略低的价格单独向我的投资机构定向增发股票”叶飘把自己的想法说了出来。

　　　　“定向增发？董事会不可能再次定向向你增发股票，而是希望你可以从科威特投资局手上购买BP石油公司的股票。”

　　　　沃尔特斯接着说道：“你应该清楚英国BP石油公司运作良好，只是因为运气有些欠佳，在ipo期间遇到股灾风暴……目前它的股价依然是严重偏低的，此时买入这些股票，绝对会得到丰厚的收益。”

　　　　听完沃尔特斯的话，叶飘陷入了沉默中，近来来石油类股票都普遍表现不佳，可他却很看好石油资源的未来潜力。他在等待合适的时机进入石油投资领域。但是沃尔特斯提出的建议却令他有些迟疑了，因为原来科威特投资局正在疯狂地增持英国BP石油公司的股票，拉升了股价。如果从科威特投资局手中收购BP石油公司股票，这也增加其持有股票的成本，更何况自己手中就已经有不少BP石油公司的股票。

　　　　叶飘想趁机低价收购股票，沃尔特斯则想着努力地保住英国BP石油公司的股票不被贱卖又能稳定公司股价。

　　　　沃尔特斯忽然提出一个新方案说道，“我们打算向你定向发行一笔的优先股，每年固定股息8%。五年后，英国BP石油公司有权回收这些优先股，当然，也会参考市场上的股价给予一定的溢价。”

　　　　听到沃尔特斯的方案，叶飘心里否定了这个方案。这个方案本质上也就是借了一笔钱给英国BP石油公司应急，每年获得定期利息，等到期了就回收。而那时他除了能收获那点可怜的固定股息和未知的“溢价”收益，这并不是叶飘想要的。

　　　　“沃尔特斯先生，这就是你新的投资方案。五年总的收益最多在60%。这看起来是一笔比非常划算的投资，但是我不这样认为，五年时间我可以得到不止数倍的你的收益回报！你觉得我有什么理由放弃要更高收益，购买英国BP石油公司的优先股？”叶飘有些不满的说道。

　　　　“你要明白。这笔投资，你几乎不承担任何的风险。你进行其他的投资或许收益高，可也要冒着更高的风险。”沃尔特斯争辩道。不过，他自己都觉得这种辩解有些虚弱无力。像叶飘这种厮混在金融界的人。怎么可能会热衷这种低收益的投资。再说，他所谓的“无风险”却也不是绝对的，万一英国BP石油公司遭遇绝境，走上了破产的道路。就算是优先股投资可能也要面临着投资亏损。

　　　　沃尔特斯对于YG投资公司有所了解也清楚叶飘接受这种方案的几率小的可怜，他也没有指望叶飘会答应下这个方案。他提出如此“愚蠢”的方案，只是想叶飘在定向发行方面知难而退，转而从科威特投资局手中收购BP石油公司股票。

　　　　“难道就没有别的方案？如果你们没有找到合适的接盘者，那么就只能你们回收公司股份。我听说你们公司资金紧张，想要出售公司的资产。听说已经有要出售澳大利亚的矿业事业部，又有不少董事不是很情愿出售……..。那么你们公司股价一定会暴跌。“叶飘一针见血的指出BP石油公司的处境。

　　　　沃尔特斯心里也很清楚现在公司的处境正如叶飘所说的那样。就算别人有钱也不一定愿意够买英国BP石油公司的股票啊。至于能否说服叶飘够买英国BP石油公司的股票，沃尔特斯自己也没有太大把握。

　　　　“泰克华先生，我们自己回收科威特投资局手中的股票，只需要出售一部分的资产以及也可以向银行贷款…….“沃尔特斯有些无力的解释道。

　　　　“银行和投资者都不看好BP石油公司，银行贷款应该会很难…….,不过我可以收购科威特投资局手中的股票。但是不知道你们觉得收购多少合适？“

　　　　叶飘的话，让本来已经觉得没有期望的沃尔特斯忽然兴奋起来。

　　　　举个例子来说，就像现在银行贷款一样。企业越好，越不需要贷款，就越是有银行上门问询问，企业需要需要额外的资金，这是因为企业效益好，有还款能力，所以银行十分希望这样的企业来贷款。而反之一些濒临破产的企业，他们十分需要银行的贷款来救活企业，可是银行却推三阻四，十分不愿意把钱贷给他们。为什么？因为银行怕企业还不起钱，那样贷出去的钱就没办法收来。

　　　　从银行角度来说这是为银行负责，为储户负责，必竟银行的钱不是天上掉下来的，也不是海里捞上来的，那是都是老百姓的血汗钱，舍不得花存起来的。如果被那些效益不好的企业给败光了，这就是对银行股东的不负责人。道理就是这样，现实就是这样，并不是说弱者就一定会有人去帮助，有时候帮助强者才是这个世界上最根本的规则。

　　　　人们会同情弱者，会可怜弱者，但却不会全力以赴，豁出一切去帮助弱者。所以才有‘锦上添花易，雪中送炭难’，这样的词句诞生。

　　　　叶飘仔细地思考和衡量之后才做出这样的决定，这几年甚至以后的几年的时间来看BP石油公司的股票会表现不佳，别人看不清公司以后前景，不愿意冒风险投资，但是因为他清楚英国BP石油的未来潜力。他投资股票一方面靠的是脑子中几十年的金融经验的记忆，而且并对其进行过数据分析判断，使得风险降到最小。这样几乎是一挑一个准，对别人而言可能是风险，但是对叶飘来说可能就是机遇。

　　　　就像如今英国BP石油公司遇到的问题，谁也不可能会想到未来几年英国BP石油公司会是多灾多难，股价起伏不定，特别是在1992年英镑危机时英国BP石油公司也难以幸免引起股价暴跌。

　　　　从短期来看叶飘的投资在账面上是亏损的，是一次失败的投资，很多人会觉得为什么不等到是最低价位的时候再趁机介入投资，那样利润才是最大化。但是很多东西不仅仅是从收益上起看，而是要从整体综合去衡量。在这种雪中送炭会让BP石油公司会记得自己的好，让自己能够在公司的董事会里有一席之地，这样才能让自己的影响力能够影响到这家公司。

　　　　沃尔特斯有些担心的问道，“泰克华先生，你们准备从科威特手中收购多少BP石油公司的股份？”

　　　　科威特投资局除去自己可持有BP石油公司9.9%的股份之外，还有11.7%的BP石油公司股份要出售。因为BP石油公司在引进新的投资者个人占有的股份最多也是只能是9.9%的股份，如果叶飘要全部持有这些BP石油公司的股份，那自己会陷入两难的境地，沃尔特斯在心里纠结着这个问题。

　　　　“沃尔特斯，你不用担心，我们并没有想全部收购科威特投资局手中不可持有的BP石油公司的股票，只收购BP石油公司9.9%的股份。其余的BP石油公司股份你们可以自己回收，这样一来你们英国BP石油公司就可以能有效维持股价稳定，加强对公司的控制权。“叶飘没有让沃尔特斯纠结多久就直接说了出来。

　　　　“那就没有问题了，欢迎你加入BP石油公司，相信这次的投资会带给你丰厚的收益。”对于这样的结果，沃尔特斯已经非常满意，终于可以把科威特投资局这个麻烦问题给解决了。

　　　　“沃尔特斯，我这有几个问题想向你请教。如果我们收购了BP石油公司的这些股份，不知道我们在BP石油公司的董事会里有没有一席之地？如果董事会里没有我们一席之地的话，那么我们的投资利益没法保证？“叶飘并不会为这次机遇就沾沾自喜，而是关心自己一些的利益。

　　　　例如提是否进入英国BP石油公司董事局的问题，因为他觉得在这次BP石油公司危机时投资之前不趁机争取，那么以后就更加不可能。这次自己投资短期内得到的不是利润，那么就要从别的方面得到回报。

　　　　“我们可以给你一个董事席位，你不能随意插手英国BP石油公司的经营管理和人事安排，希望你做一个纯粹的投资者。“沃尔特斯郑重的说道，因为占有同样多公司股份的科威特投资局也占有一席董事。

　　　　叶飘知道自己派遣进入BP石油公司的提议，沃尔特斯是没有任何理由拒绝的，但是这个问题可以引出自己进入石油能源这个领域。因为自己在这些比较敏感的行业领域，自己都是通过不同公司账户以及信托公司分散收购其公司的股票，不能暴露自己持有那么多公司的股份，也不能把股份集中在一起就不能很好的拿到公司的经营劝，对于自己掌控公司是很不利的。叶飘暗中持有BP石油公司的股份至少不低以20%的股份，但是分散在不同的账户，只能是获得一些收益而已。

　　　　“沃尔特斯你放心，我加入到英国BP石油公司董事局会保持中立，不过是为了保证我自己的投资利益。只要不损害我的投资利益的前提下，我不会插手英国BP石油公司的管理和人事方面的事情。如果在石油能源开发需要资金合作伙伴或者是出售公司的资产…….你要优先选择YG投资公司。另外BP石油公司的人脉资源，在一定程度上跟YG投资公司进行共享，反之YG投资公司在金融方面对BP石油公司进行一定的支持，这样我们两家公司能达到共赢。….如果你们对我这几个小小的要求没有异议的话，那么就祝我们合作愉快。“叶飘坚定的说道。

　　　　叶飘早就有涉足石油能源领域的想法，插足石油能源，特别是进入上游的石油开采领域门槛会越来越高，资金、技术、政治、人脉等因素，不管在哪一个因素的短板，都可能会被无情地淘汰掉。资金的重要性不言而喻，但是技术在许多国家对外招标油田开发，可都是带有技术要求的，没有技术实力的，就算你有钱，他也不乐意跟你合作。

　　　　而政治方面包括的东西更是复杂，众所周知，石油对国家工业发展至关重要，被誉为工业的“血液”，失去了血液，自然就丧失了生机。但是石油资源是有限的，而且以越来越快的速度消耗。在这样的背景下，国与国之间的能源争夺不可避免，石油企业竞争的背后，都少不了政治的影子。石油开发已经远远地超出了单纯的商业范畴，与国家政治交织在一起，石油能影响到政治，政治也反作用于石油！有强力的政治依靠，在石油争夺战中也会收获得更多……可是想想目前印度在国际上的影响力还是比较小，一时根本就指望不上。

　　　　人脉资源的重要性，更是在这种激烈的争夺体现的淋漓尽致。比如说，世界某地突然出现油田，有人可以提前收到消息，而有的人则只能等待新闻报道；需要联合参与油田区块竞标，有人可以迅速的找到合作者，而有人则四处碰壁，黯然退出。其中资金、技术、政治和人脉四大要素中，叶飘现在勉强能在资金方面有些优势，但是在其他方面还都很欠缺。这次入股BP石油公司并不是在短期获取收益，而是有意从对方手中得到一些收获，为自己进入石油能源领域铺路。

　　　　沃尔特斯陷入了沉思中，他正在仔细地分析叶飘这些要求对BP石油公司的利弊。“泰克华，你那些要求我没有异议。这写要求可以写在协议中，那祝我们合作愉快。”沃尔特斯虽然清楚叶飘有进军能源领域的用意，但是觉得这些要求对于BP石油公司还是利大于弊，所以稍微权衡一下，就很爽快地答应了下来。

　　　　..……

　　　　坐在旁边的洛克总裁看着自己的老板叶飘跟英国BP石油公司的董事会主席沃尔特斯谈妥了事宜，这也意味着在得到BP石油公司的人脉资源的支持，那么自己的投资会更加的如鱼得水。

　　　　在沃尔特斯离开之后。

　　　　“洛克，你尽快把我谈到的那些要写成协议，并尽快签署。“叶飘想趁热打铁，尽快把事情落实。

　　　　“好的，老板，今天就能草拟出协议，并尽快让沃尔特斯签署。“洛克也是一脸兴奋的说道。

　　　　“那收购股份的资金已经落实？“叶飘接着问道。

　　　　“您来伦敦之前，就按照您的意思跟科威特投资局以及一些银行金融机构进行过接触交流，其中一大部分的收购资金还是我们以债卷的模式定向向科威特投资局发行……“洛克把事情详细的向叶飘汇报。

　　　　“.......”

　　　　科威特投资局是科威特财政部直属的科威特投资集团的下属机构,它于1958年成立于英国伦敦,负责科威特政府的海外投资事宜。

　　　　叶飘这些天对于自己在英国YG投资公司不管是管理还是收益方面都是很满意，虽然说叶飘在大的方向进行把控，但是洛克在与处理方面的表现让自己非常的满意。

　　　　很快YG投资跟BP石油公司签署了协议，并从科威特投资局手中收购BP石油公司9.9%的股份。

　　　　叶飘出席英国BP石油公司股东大会，并被任命为公司的董事。

　　　　…….