哈曼丹酋长朝林风微微一笑。虽然他和林风关系极好,但是当着康迪的面,也不好太过亲热。毕竟对方头上顶着一个波音公司的头衔,背后靠着美**工企业。所以该给的尊重,总是要给的。
“两位代表着各自的公司,一家是‘空客’,一家是‘波音’,作为阿联酋航空公司的老板,我表示很荣幸。”哈曼丹酋长说话是滴水不漏,这种情况下,双方既然是合理公平竞争,他就要不偏不倚。不然,那是容易得罪人的。
“但正因为如此,所以我也不好拒绝某一方,现在我们只能本着价高者得的准则,你们谁价高,谁获得这次的订单!”哈曼丹酋长微笑说。
林风耸耸肩,对此没有一点意义。
“我也没有异议!”康迪总裁点头说。
哈曼丹酋长微微一笑,示意两人开始。
康迪瞳孔微微一缩。对于这种如此直接的竞价,他也是头一次。以往波音公司几乎没有对手,这竞价都是象征性的,像这次有这么强劲的对手,那还是头一次。
“我们公司的政策还是一样,950亿美元,外加全套的机师培训,以及三年的全套服务,还有终生免费售后服务!”康迪拿出最有诚意的筹码。在他看来,只要哈曼丹是真正的想要发展阿联酋航空公司,那么必然会选择波音。因为波音的技术,市场占有率,以及售后服务。都是世界一流的。
哈曼丹酋长点点头。随后望向林风。
“我这边条件嘛。和波音一样,就是价格便宜10亿美元!”林风很简单的耸耸肩,多余的话一句没有,就是同等条件,便宜10亿美元!
康迪一听这话,就恼了。虽然他从莱德哈那边知道了林风这无赖的谈判条件,但是当他亲耳听见时,还是气不打一处来。这也太无耻了。太无赖了,有这样谈判的么。什么叫条件和我们一样,价格要便宜10亿美元,你这叫什么话。有你这样说话的么,有你这样谈判的么!
“哈曼丹酋长,我认为林风这样根本就是没有诚意谈判,哪有这样谈判的,这分明就是在耍赖!”康迪冷声说。
林风却是一笑。
“耍赖,康迪总裁,你这话可就不对了。我这哪有耍赖了,你们条件再好。我们同等条件,便宜10亿美元,那叫耍赖了!我这是公平竞价!”林风扬声说。
公平!这也叫公平!康迪总裁一脸讥讽。
“林先生,如果我说我们总价只报10亿美元,那你是否代表‘空客’公司免费提供200架飞机呢?”康迪总裁讥讽说。
林风却是耸耸肩。
“如果贵公司真的只是报价10亿美元,那我就豁出去了,免费提供又何妨!我们‘空客’在乎的是市场!”林风耸耸肩说,“如果贵公司非要打价格战,我们公司只能勉为其难的奉陪了!”
噗!康迪总裁差点没被林风这句话给气的吐血。什么叫勉为其难打价格战,这价格战分明是你们主动挑起的好吧。
“哈曼丹酋长,我们是很有诚意的,可林风这边却一点诚意都没有。我希望你慎重考虑一下我们的方案。我们波音公司无论是从技术,还是市场占有率,以及市场口碑来说,都是全球第一的。我们绝对可以帮助阿联酋航空公司实现制霸西亚的梦想!让迪拜成为全球最繁华的超级都市!”康迪总裁不再搭理林风,而是直接向哈曼丹陈诉选择波音的好处。
哈曼丹却是不言不语,只是微笑,转而又望向林风。在这件事上,哈曼丹自然是偏向林风的,不过波音公司是先来谈判的,就波音公司目前的实力来说,你就算想要拒绝波音公司,那也要合适的理由。不能随随便便一句话就打发了波音公司。这就如同中国古话说的,店大欺客,客大欺店一样。
“康迪总裁,论技术,这个波音公司可不大好哦!”林风自然明白哈曼丹的难处。这迪拜也好,阿拉伯世界也好,虽然石油海了去了,但是实际上也在美国操控下。他们的财富都在美国掌控下,如果美国不满意了,或者美国发狠了,他们这些石油国家日子也不好过。因此,哈曼丹就算再强势,面对波音公司这样的巨头,也得好好说话,不能太过无礼。自己需要给其一个拒绝的理由。
“林先生,我们公司技术绝对是世界第一的,这点是无需置疑的!”康迪总裁皱眉说。对于林风说波音公司技术不行的话,他是绝对不同意的。波音研发飞机的技术,那绝对是世界第一。没有之一,只是第一。
“嘿嘿,康迪总裁,这话就有点违心了。如果贵公司技术真的第一,那我在贵公司订购了9架专机,为何现在我转而投向空客公司?”林风耸耸肩,“就因为贵公司的飞机技术已经不再是全球独步,现在‘空客’已经追上贵公司,所以我才会选择‘空客’。”林风嘿嘿一笑说,“还有,目前来说,空客A380绝对是全球最大的运输科技,无论是商务舱,还是经济舱,所有乘客都能享受到最舒适的乘机环境,这点是其他任何飞机所无法做到的,包括贵公司的波音747都无法做到。而对于阿联酋航空公司来说,他们所要提供给乘客的就是最舒适的乘机环境,让每一名乘客都有最舒适的乘机环境,去享受在空中的每一秒。”
哈曼丹适时的点点头。
“而我们空客的A380,就能给为每一名乘客提供这样的服务,尤其商务舱的乘客,我们更是可以提供卧躺式服务,让每一名乘客能够享受最舒适的乘机环境。”林风自豪说,“而这点,是波音公司所无法提供的。”
“可是根据我们的数据,空客A380在空中的稳定度不如波音系列!”康迪总裁冷哼说。对于乘机环境,自从空客A380研发成功后,的确优胜波音系列一筹。但是两架飞机比拼的话,乘机环境空客A380优胜一筹,但是空中飞机稳定度,波音747就要略胜一筹了。空客A380在万米高空的颠簸,要比波音747厉害一些。当然,这个厉害程度也有限,不过终究是一个缺陷。
“呵呵,对乘客来说,最重要的乘机环境,要舒适,就如同现在最为火爆的SUV市场一样,消费者选择SUV汽车,图的就是其空间大,乘车舒适,而不是小轿车的动力系统。”林风淡然说,“这点上来说空客要优胜波音一筹。”
“还有,市场占有率来说,这个是因为之前我们空客没有和你们竞争,所以将市场让给了你们,现在我们空客起来了,以后这个市场占有率就不好说了。”林风嘿嘿一笑,“至于说市场口碑,这点空客绝对不比波音差。至少我认为空客要比波音好!我们中国人都认为空客比波音好!”
“林先生,你这昧着良心说假话,可是要下地狱的!”康迪总裁恼怒说。
“呵呵,我可没有昧着良心,而是事实。你说说,如果我们空客声誉不好,你这个波音的董事长兼任总裁会亲自过来谈判么,看看我们空客,如此自信,就派我一个亚洲区总裁过来谈判。这就说明我们空客对自己产品的自信了。”林风嘿嘿一笑。
噗!康迪总裁差点没被林风这句话给气的吐血。你这可是强词夺理了,我作为波音公司董事长兼任总裁,亲自到迪拜来谈判,那是因为我重视这个市场,而不是因为我没有信心。你这样说话,太过分了。
“好了,我们也不要这样扯来扯去了,总之一点,我们空客的报价要比你波音便宜10亿美元,而且同样的售后服务,就是价格比你们便宜。并且我们的飞机比你们大!”林风摆摆手,不再和康迪去争辩。笑话,这阿联酋航空公司可是哈曼丹的,若不是因为波音公司先入为主,谈的差不多了,自己至于这么和波音公司在这谈判么,直接和哈曼丹打个招呼就行了。毕竟空客的飞机也不差,空客A380,足以让阿联酋航空公司满意了。
世界最大的飞机在迪拜,这个噱头就足以让迪拜去宣传了。
康迪总裁一脸恼怒。这林风完全是不讲理了,这样根本就谈不好。随即,康迪也不再搭理林风,和这种无赖谈判,根本就是无济于事。最重要的还是哈曼丹同意。
“哈曼丹酋长,我相信你应该清楚我们公司的诚意。还有,这次我们公司前来,赖斯国务卿也是极为期待我们双方的合作,她认为我们双方的合作有利于美国和阿拉伯世界的友好相处。所以,我希望你能够做出最为明智的选择,至于空客,我只能说,这根本就是一家还不成熟的公司,如果选择和空客合作,最终你一定会后悔!”康迪总裁冷声说。这次他抬出了赖斯国务卿,就是利用美国政府给哈曼丹施压。
迪拜,那不过是金元铸造的都市,没有美国政府背后的支持,哼哼,说垮也就垮了。(未完待续……)