广告火了!
广告火的原因并不是因为里面有七大巨星。并不是因为广告里首次出现了四大天王,而是因为这广告的构思。这‘启力’广告,给人一种没有在看广告,反而是在看一个短篇故事。在这个故事里,他们看到了娱乐圈的起起伏伏,看到了一代巨星的落幕,也看到了巨星的重新崛起。而在这其中,没有一句台词,但却让所有人都在深深记住了‘启力’这个功能饮料之外,没有任何人觉得‘启力’出现的突兀。这广告拍的如同一部艺术片,看的令人心潮澎湃,思绪万千。
这是今年,观众在国内看到的最好的广告。在广告结束的那一刻,他们居然生出迫切的想要再看一遍的**。很多观众都在继续等待,想要再看一遍。但是让所有观众无奈的是,没有,电视台没有再放了。随即,众人赶紧的去网上,网上也没有。这让众人傻眼。
这个还真的奇怪了。要知道,这广告网上可是一定会有的。可这个没有啊!可是众人想要看啊!他们还想再看一遍。可是,没有,无论哪儿都没有。网络上没有一个论坛,一个网站,有这个视频。而电视上面,却一直不再播放。这个可是真让人郁闷了。
第二天,所有人都在讨论这个突如其来的广告,都在讨论这广告的剧情,这广告的含义,以及启力究竟是个什么东西!毕竟从广告本身来说,可是从来没有任何一句广告台词在介绍‘启力’的功效,只能从画面上推测,这大概是一款提神的饮料。但究竟如何呢?这广告为何不播了呢?不止不播,这市面上都还没有。这个就太奇怪了。
“林老弟啊,你这个什么意思啊。为啥不铺货呢?我这货都到了全国超市了,为啥不让上货呢!”宗庆后有点急不可耐。
在昨天之前,他就已经利用‘娃哈哈集团’的渠道,在全国各大超市铺货,准备今天开始销售。但是临时林风的禁止销售要求,却让宗庆后不得不忍痛让全国超市将其再下柜。这让宗庆后极为不理解。
“呵呵,宗老哥啊,你听说过‘饥渴营销’么?”林风笑问。
宗庆后愣了愣,这个他不知道。
“呵呵。这饥渴营销就是通过各种限量策略或限时策略,以充分引起消费者的关注和重视,激发消费者的购买**,从而实现产品由厂商到消费者的快速转移。现在观众对‘启力’这广告那么感兴趣,而全国目前任何地方都看不到。我相信今晚一定还是会有很多观众在等着看。所以,就让这些消费者多等等吧,他们等的越久,购买的**就越强。”林风笑说。
宗庆后皱眉。这饥渴营销他虽然没听说过,但了解后,就不觉得神秘了。这就如同外界那些奢侈品牌的‘限量版’一样,生产出一款全球限量的产品。让全球消费者趋之若鹜。这并不神秘。但是他这卖的是饮料啊,卖的越多越好啊。
“呵呵,宗老哥,这饥渴营销和‘限量版’那可不一样。限量版。那是为了提升品牌价值,这是一些奢侈品牌才会做的事。他们在拉升品牌价值的同时,销量却不会有任何提高,限量版那就一定是限量版。全球数量有限。可是这饥渴营销,却是使用的一种策略。让消费者去感受到来之不易的艰辛,然后才会去抢购我们的产品。我们广告先打三天,不上货,第四天再上货!”林风笑说。
第四天再上货?宗庆后皱眉。这个真的可能么?
林风笑了笑。
当天晚上,观众再次坐在电视机前,不停看着表,等待着昨天同一时刻所有电视台播放广告的到来。他们相信,如果这真的是一个广告,这一天没有播放,那么到了这一刻,肯定还会播放。
果然!到了昨天同一时刻,所有电视台再次同时播放了“启力”广告!这一次,早有准备的观众,就打开了录像机,将其录播下来。30秒之后,网络上已经有了录播版。随即,针对这广告的讨论,开始铺天盖地。昨天虽然大家都在讨论,但大家都只看了一遍,这印象就算深刻,可记忆力也有限。讨论起来也有点‘无根之水’的感觉,没有视频在,讨论起来,有时候谁也说服不了谁。但现在,有了视频,那就不同了。
在视频的佐证下,这部长达30秒的广告,被所有观众剖析的一清二楚,这也自然让人对‘启力’开始期待起来。毕竟从广告上来看,这启力有着令人精力充沛,化腐朽为神奇的作用。但是最终如何呢?那要大家亲自验证才能知道。
但是让所有人无奈的是,任何一个地方的任何一家超市都没有货。这个就让网友感到惊奇了。没货?这个怎么会没货?这不是饮料么,怎么会没有货?这不应该吧!这太不应该吧!你卖饮料的,怎么会没有货呢?这还卖饮料么?
不过不得不说,网友的能量是巨大的。很快,就有网友透过在超市的一些朋友,或者亲戚知道,在后天,‘启力’就是会开售。不过据闻,货不够多。当然,在‘叮当网’上,也是后天开始销售。现在也只能预定!
对于饮料居然在网上只能预定,这个所有人都觉得不可思议。感觉这太夸张了点!哪有这样卖饮料的,这还是来卖饮料么?不过这惊奇之余,也对‘启力’更加感兴趣。
第三天晚上,虽然这个广告在网络上已经是随处可见,但是对于很多平常不上网的国人来说,却还是少见的。因此,蹲守在电视机前收看广告的人依然不少。只是这次,大多都是一些中年人士。这连续三天,全国电视台同时播放的广告,也惹来这些人的好奇。这‘启力’究竟是什么?它究竟是什么?
此刻,网络上继续在讨论着‘启力’,没办法。现在全国最令人轰动的就是‘启力’,偏偏‘启力’只闻其声,不见其影,谁也不知道这‘启力’究竟有什么效果?这讨论时,自然也很空洞,没多大意义。因此,讨论最多的还是里面的明星。不过让所有人,包括宗庆后,林风都没有意料到的是。所有人讨论最多的不是四大天王,不是如今最火的三个明星,而是林风。
在所有观众眼中,林风的出现是最震撼人心的,虽然从头到尾。只出现了五个画面。其中递给四大天王的那一秒钟画面,还有最后时刻凝视刘德华在演唱会上嗨翻全场的画面,加起来,仅仅只有六秒钟。相对于30秒钟的广告来说,林风所占据时间绝对很少。但是却最令人印象深刻。联想到林风过往的神奇,林风这递过去的‘启力’,是否一样神奇呢?
“我明天排队第一个去买‘启力’!”有网友在群里吼。
痒!太痒了!这心里痒痒的。这实在太想喝一罐了。必须喝!
“我也去!今晚通宵了。明天大清早就去买一罐尝尝,然后回来上网!看看有没有效!”在网吧正在通宵‘世界大战’的玩家大叫。这广告上不是提神醒脑么,今晚我就通宵,明天再去看看。
“对。对,今晚去打韩国棒子,我开飞机,谁当机枪手?(《世界大战》处于一战时期的科技水准)然后明天一起去买‘启力’。”网吧里此起彼落的呼声。
“算我一个!”众人纷纷响应。当然。这些人也不是真的都对‘启力’那么感兴趣,不过在网吧里上网。没有家里舒适,没有家里安静,没有家里方便,但为什么很多人家里有电脑了,还是想要去网吧?就是因为气氛。尤其《世界大战》的出现,让合作成为必须。你不合作,在现代战争里,你就算真的是‘兰博’,那也只能成为渣渣。因此,很多人哪怕家里有电脑了,也会去网吧和人合作,图的就是这个大家同仇敌忾,共同作战的气氛和感觉。
而通宵,往往都是很累的。很多人,第二天还要上班,或者还要学习,这通宵的勇气不是那么容易拿出来的。而现在,他们就有一个冠名堂皇的理由可以通宵上网了。
支持林风!这就是他们的理由。
当然,有支持者,自然也有反对者。红牛对‘启力’的出现一直处于高度关注状态。眼见‘启力’因为广告而备受全国观众关注,让全国观众都有一种一尝为快的冲动,他们如何坐得住!尤其因为都知道明天开始统一销售,导致今天一天,全国红牛的销量居然只有不到万灌,这简直是闻所未闻。去年一年,红牛的销量达到45亿人民币,亿灌。平均下来,一天至少要销售224万灌红牛。可结果,今天一天,因为所有观众都在期待明天销售的‘启力’,导致了其购买量急剧萎缩。
一天销售不够万灌,这是要死的前奏!这种情况下,红牛还能坐得住!
当天晚上,红牛高层就买通了一下记者,一些网络水军,对‘启力’开始了攻击。
启力,广告吹嘘过度!功能饮料,虽然拥有提神醒脑作用,但绝对不可能有如此鲜明的改变!这根本就是在误导消费者!
启力不过是一款普通的功能饮料,跟红牛根本没有可比性。红牛是一款世界性的功能饮料,得到全世界140多个国家认可,是深受消费者喜欢和认可的功能饮料。而启力,据闻明天的销售是限量销售,这说明什么?说明启力目前技术根本不成熟,无法批量生产。这说明,启力在配方上,至少在产能上存在问题。这样的功能饮料,恐怕对人体未必有用,反而有害!
......
各种负面言论,铺天盖地的攻击着‘启力’,这些都是红牛找人做的,他们如此做,就一个目的,抹黑启力。避免启力的横空出世,动摇了红牛在国内的市场地位。要知道,这红牛刚刚进入中国时,一年的销售额不过几千万,到了2002年,销售额足以上亿,之后每年都再上升一个台阶,2004年的销售额不过才20多亿,2005年就到了45亿了,而现在,到了11月,销售额已经突破60亿了。预计全年结束,销售额应该可以突破70亿,明天或许就能突破80亿。预计在2008年,应该可以突破100亿元。
虽然这个销量,还比不上‘娃哈哈’集团,但是这却紧紧只是一款饮料的销量。可以说,在功能饮料市场,这个份额是极大的。红牛每年赚取的利润,是异常丰厚的。所以,他们绝对不希望‘启力’来分一杯羹。他们要将‘启力’给赶出去,凭借着多年的市场领导地位,将‘启力’赶出去。
不过不管他们怎么抹黑,有一点是他们无法改变的,那就是林风的号召力。无论他们如何抹黑,无论‘红牛’的市场影响力有多大,林风的号召力比之更甚。在所有人没有品尝过‘启力’之前,仅仅凭借林风在广告上所出现的惊艳,就足以让消费者买单。
所谓不看僧面看佛面,消费者或许可以不买‘娃哈哈’这三个字的帐,但是却一定会买林风的帐。就冲林风的名头,他们都会买来尝一尝。毕竟左右不过几元钱,就算如同‘红牛’一样贵,元!这很贵么?不贵!他们还花的起。
所以,第二天的销售额是一定的!
红牛的国内总经理王睿一脸无奈。对于这种情况,他也是徒呼奈何。虽然他已经想尽一切办法了,但是他阻止不了林风的号召力。
“但愿,这饮料无法跟红牛相提并论吧!不然红牛就惨了!”王睿暗暗等待着天明的到来。
如果‘启力’和‘红牛’一样效果,那‘红牛’是肯定无法和‘启力’相抗衡的。毕竟这是林风亲自代言的产品!这可是林风代言啊!
虽然,这广告商,四大天王加上三大巨星才是代言人,但在所有人心中,全部都被忽视,林风才是真正的代言人!什么四大天王,什么三大巨星,都是陪衬,都是绿叶!