其实.叶少枫之所以跟这个李伟江谈到了啤酒的生意.也出处于前几天刘长奎找叶少枫的一次聊天中.
几天前.叶少枫和刘长奎在一个茶社里聊天.当时叶少枫主要是想通过刘长奎.來给他找几条财路.毕竟.龙堂想要在省城发展.你必须得能赚钱.赚不到钱.光靠看场子那点钱.只能维持现状.想要发展.那就是难上加难的.叶少枫有不想从鲁阳市那边动款支援省城这边.毕竟鲁阳市是大本营.那里的钱.能不懂就尽量不动.
那次和刘长奎的谈话.让叶少枫记忆犹新.当时刘长奎给叶少枫倒是指了一条明路.但是.这条当初看上去并不稳当的路.现在.倒是可以冒险施行一下.
当时.刘长奎说道：“省城有一家虎狼牌啤酒想要进军咱们富阳市的酒业市场.省城主抓经济假设方面的市长准备要帮忙了.”
“虎狼啤酒.额.这么冷门的啤酒品牌.我听都沒听说过过.能好喝吗.再说了.现在.你们省城.甚至咱们整个H省的啤酒都被兴岛、冠京和哈宾这三大品牌一统江山.虎狼啤酒.这么小的品牌怎么进的來啊.”叶少枫说道.
“别的小品牌进不來.但是他们的肯定进的來.因为副市长要出手帮他们了.”刘长奎说道.
“副市长怎么帮.为什么要帮.”叶少枫问道.
“人家虎狼啤酒的老板叫凌大全.是省城七大富豪财团之一.而且.人家舅舅是副省长.副市长正好通过这个机会巴结省领导啊.”刘长奎分析道.
“可是.你怎么有是全的把握说副市长要帮忙呢.你又怎么知道副市长的心里是怎么想的呢.”叶少枫疑惑的问道.
刘长奎笑了.说道：“你还不知道吧.我爸.现在已经升职到省城副市长了.”
当时叶少枫就大吃一惊.他确实知道.这个刘长奎家里在省城确实有底子.但是万万沒想到.底子还不浅.他爸在这个时候.做到了副市长.看來.还能在官场多打拼几年.这样.也能为刘长奎打出一条通路.
虽然叶少枫当时挺吃惊的.但是.也沒有马上转变话題.而是继续问道：“那既然你爸要帮了.这还有我什么事情呢.你说给我带來财路.我的财路在哪.”
“我找你來.就是要跟你说说.这里有你什么事情.不然的话.我就不会找你出來闲聊了.”刘长奎说道.
“你说.这里有我什么事情.我怎么才能往里面插上一脚.”叶少枫问道.
“是这样的.我爸爸帮这虎狼啤酒.肯定会找到那个柯友亮的.
柯友亮可以靠关系或者暴力的手段.让南城的啤酒供应商和酒吧啊、饭店之类的.都进一些他们的虎狼啤酒.柯友亮也将成为南城唯一的啤酒供应商.
他们准备现在南城打开市场.然后慢慢的延伸到东城、西城和北城.”刘长奎说着.叶少枫打断了她的话.
“也就是说.目前.柯友亮顶多能将虎狼啤酒在南城区销售.而剩下那个三个区.我完全可以把这个活儿接下來.一旦我能成为这三个区的虎狼啤酒经销商的话.我就是富阳市最大的经销商.如果虎狼啤酒真的能在富阳市酒业市场打出一片天地的话.那以后.我就能日进斗金了.”叶少枫说道.
“如果发展的顺利的话.是这么回事.但是.你敢接下这个活吗.柯友亮在城南销售虎狼啤酒.完全可以通过自己的关系和势力.
而你.想要在三个城区销售这个啤酒.你靠什么.要知道.咱们富阳市已经被三大啤酒厂商给垄断了.想要打破这垄断.光靠业务员推广和普通的商业模式是完全行不通的.”刘长奎提醒道.
叶少枫说道：“困难我早已想到了.但是在这方面.我要比王兆有优势.我完全有能力说服啤酒经销商.买我们的虎狼啤酒.只要你能帮我拉到这这批货.我就保证完成任务.短时间内.让虎狼啤酒在城东、城西、城北这三大城区.迅速走红.”叶少枫当时自信的说道.
“你怎么这么有自信.想考什么办法.我说了.普通的商业模式是行不通的.”刘长奎不太相信叶少枫能够办到这种事情.
“我叶少枫根本不懂什么商业模式.但是我懂怎么用人.这种事情.只要找合适的人去和啤酒经销商们去谈.肯定沒问題的.”叶少枫说道.
“好吧.我一直都很相信你.这次也不例外.既然我找到了你.我就会把所有的赌注压在你身上.我会马上以个人的名义去找凌大全.进虎狼啤酒.当然了.进货的成本钱也是我自己出.而卖货方面就交给你了.
赚了额利润咱们俩五五分成.你能卖的多.你就赚得多.我出钱.你出力.先从啤酒方面.打压柯友亮.让他知道.咱们的实力.”刘长奎说道.
就这样.叶少枫和刘长奎又一次达成了合作.刘长奎也天天挖空心思想着赚钱.叶少枫也天天绞尽脑汁的想要赚钱.这次.好不容易有一个机会送上门了.他们俩当然不会轻易放弃的.
出钱进货以及联系供货商凌大全的事情完全由刘长奎负责.这个程序很简单.而销售方面.完全有叶少枫來负责.想要帮助虎狼啤酒在三大城区突破散打啤酒品牌的市场垄断.达到一个好的销量.那确实不容易.
想要销售一个品牌的啤酒.就先要找到各大啤酒经销商.所谓经销商.可不是那种小小的批发商店.而是一个品牌的啤酒代理.
叶少枫.目前是虎狼啤酒在三大城区的唯一代理.想要发展自己的下线.找到二级经销商.不是一件容易的事情.
只要能发展足够的二级经销商.把自己的啤酒买到二级经销商那里.让这些经销商只进自己的虎狼啤酒.不在去进其他的啤酒.那就能完全占有这个市场……