“夜光圈，一块钱三个，夜光圈一块钱三个。

　　都来看一看，错过了这个村，就莫得这个店。都过来看一看，小娃儿过来买几个嘛！”

　　广场的入口处不远，在一处广场走廊下，刘淼开始摆地摊了。

　　并且，他今天摆的地摊是专门卖给小孩儿的。

　　夜光圈啊，吹泡泡的啊，还有一些小玩具之类的。这是刘淼在这里发现的一个商机，一个非常有意思的商机。

　　经过了连续两个晚上的考察，刘淼发现了一件事。

　　这个广场这里，每天晚上人非常多。特别是一些大人，基本上出来都带着小孩儿。

　　广场上也有摆摊的，你比如说有人卖水的，有人卖小吃的等等之类的。

　　但是刘淼发现，这些基本上都是针对大人的。

　　对于小孩儿，专门针对小孩儿的东西根本没有过来卖。

　　所以，他昨天跑去批发市场，批发了一批夜光圈，还有一些孩子的小玩具之类的。

　　夜光圈批发价，一块钱六个，刘淼直接搞了三百块钱的，也就是一千八百个。

　　再加上一下吹泡泡的，还有一些小玩具。总共下来，他进了六百多块钱的货。

　　还好，他有辆皮卡车，不然还真没办法过来做这个生意。

　　皮卡车加了一些油以后，他身上的钱就没有多少。要不是今天抗电线弄了三百块，他们还真的只能指望今晚了。

　　夜光圈是其实就是一种在晚上能发光的东西。很便宜，有十几厘米长的样子。

　　你只要拿着这个东西，敲那么几下就能发出光芒来。这些东西，全部都是针对小孩子的。

　　所以，今天晚上八点半，刘淼和刘春就过来广场这里了。

　　而这时候，带着孩子出门的人也过来了。随着刘淼的吆喝，顿时就有小孩子被吸引了。

　　你看，这会儿两三个小孩子，好奇的跑过来看着这个夜光圈。

　　“小朋友，这个夜光圈要不要啊？

　　你看，就这样敲一哈就能发光，好看的很。”

　　随着刘淼这么一敲，你还别说真的发光了。

　　“哇，真的发光了耶，好好看哟，我要我要老汉儿我要这个夜光圈。”

　　孩子父亲看了一眼，又看了看广场上已经聚集的人群还有他的舞伴，内心也比较着急。

　　“好嘛，你要就卖嘛！老板儿，你这个啷个卖的？”

　　一听到这句话，刘淼立马脸上就乐开了花。

　　“老板儿，一块钱三个，便宜的很。要好多个嘛？

　　最好搞个十几个，这样就能组合起来变成一个大圈。”

　　一边说这话，刘淼飞快的将几个夜光圈组合起来，刘变成了一个发光的圆圈。小孩子一看，立马兴奋起来。

　　“老汉儿，我要楞个大的圈圈。”

　　拗不过孩子，再说了五块钱也不算什么钱。

　　“那要的嘛，给我来五块钱的。”

　　说完，孩子父亲拿出了钱包，在里面拿出五块钱递过来。

　　“春儿，收钱。”

　　刘春脸上，此刻也满是笑容，为今晚开门红高兴，也为自己能够帮忙高兴。

　　“要得。”

　　说完，刘春接过了钱，然后秀丽可爱的脸上露出甜甜的笑容来。

　　“谢谢叔叔。”

　　这位男子，看到刘春如此懂礼貌和可爱，也是脸上笑呵呵的。

　　“不谢不谢，小妹妹好有礼貌哟！”

　　十五个夜光圈，飞快的就弄好了递给对方。这时候，越来越多的小孩子，被这里吸引了过来。

　　说句真心话，广场这边是真的没有专门针对小孩儿的东西。

　　今天一出现，立马就带动了非常多的小孩子的欢迎。

　　“大锅锅，我要一个这个吹泡泡的。”

　　“小妹妹，这个两块钱一个。”

　　“诺，这是钱，给你大锅锅。”

　　“春儿，收钱。”

　　“要得，谢谢小妹妹。”

　　就这样，刘淼的摊位这里，飞快的聚集过来一批人。

　　只要是十岁以下的小孩子。基本上到了广场看到这里以后，就挪不动脚步了。

　　拉着家里的大人，一直缠着要买。卖的最好的是夜光圈，这个东西便宜不说还好看，特别适合小孩子的胃口。

　　所以，短短一个小时的时间，光是夜光圈就卖出去了四百多个。

　　这东西，买的人，基本上就是五块钱起步，有的人还一次性买十块钱的。

　　因为可以组装起来，所以特别的受小孩子的欢迎。

　　一块钱三个，四百多个卖出去了一百多块钱。除此以外，还卖出去了三十多个吹泡泡的玩具，和一些小玩具车。

　　一个小时的流水，就直接超过了两百了。果然，在你想要做一个生意的时候，你首先要做的就是在当地市场了解需求。

　　只有这个商品，有着一定的需求市场，你这个商品才能售卖出去。

　　至于那些所谓成功学大师的那种梳子卖给和尚之类的，简直就是在放屁。

　　一件商品，你必须要寻找它的需求市场。

　　只有这样，你才能一直做的。和尚不需要梳子，哪怕你认为的创造了他的需求，说到底他还是不需要梳子。

　　所以，这个生意是做不长的。今天晚上的生意，就是刘淼发现了这个小商机，然后成功找到了商品需求。

　　有句话怎么说的，小孩子和女人的钱最好赚是有道理的。

　　今晚的消费人群，全部都是小孩子。并且，价格不贵，所以能够卖的动的。

　　刘淼这里，最贵的玩具，也不过是一个三十块钱的玩具车。

　　这个东西，他只在批发商拿了一个，就是为了充门面的。

　　其余的，基本上都是一些便宜货。这样的便宜货，将受众放在小孩子身上最合适了。

　　你看，刘春这丫头收钱都累出了一身汗。不过哪怕如此，这丫头还是紧紧的抱着怀里装钱的一个纸盒子，生怕一下子掉了。

　　人很多，高峰期是九点半左右。这个时候，这些人基本上都是吃了饭出来溜达，顺便到广场来玩一玩的。

　　也就是这个时候，刘淼这里的小生意耶达到了一个巅峰。

　　夜光圈的销售，一下子就打开了。因为前面一批小孩子买了，然后他们就自动成为了这里的宣传者。

　　小孩子嘛，总是会羡慕别的小朋友有而自己没有的东西。哪怕这个东西很便宜，他们也是羡慕的。

　　所以，看到了以后刘缠着大人要。这个时候，刘淼这个小摊位，就形成了一个口口相传的效应了。

　　第一批购买的人，被动成为了宣传者，然后带来了下一批的人。

　　并且，小孩儿是最好的宣传者。

　　短短半个小时，又卖出去了四百多个夜光圈。这样一来，夜光圈就卖出去了九百个。刚好九百个，也就是三百块钱。

　　也就是说，刘淼今晚已经快回本了。

　　他自己都没想到，广场这里这个小地摊生意会这么好的。

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