“老板，你这个价没诚意啊！”

　　在朝阳一路旁边的装修材料门店，林在和老板讨价还价中。

　　“这个已经是最低价了！”那个装修店的老板一脸苦瓜相，“你去第二家问问，在这个质量下面，谁的价开得比我还低的？”

　　林的眼神看向了唐晨，毕竟唐晨才是话事人。他不过是急先锋而已，砍价还价是他的事，拍板就是唐晨的事了。

　　唐晨突然开口说道：“老板，你这就不地道了。我这是大装修，不是小打小闹的。你这的门板，可能要定个二三十扇。这么大笔生意，你都不肯减一点点价？”

　　林眼睛都瞪大了，他没想到唐晨一直都不说话，可一张嘴，就把对方吃得死死的。一扇门，质量好的少说也得五六千（包锁的）。二三十扇，那就是十几万的生意了。如果这个老板精明的话，宁愿每扇都少赚点，也要把这单生意牢牢地揽在怀中不可。

　　“四千八，不能再少了。两位老板，我给你交底，我这进货价也不低，你总得给我赚点吧？”这个卖门的老板，一咬牙，一跺脚，总算是……肯少了一百块。

　　“林，走吧，这个老板是没有诚意的。”唐晨转身就要走。在这朝阳一路上，这样的装修材料门店都形成了聚集效应。东边不亮西边亮，这家不卖第二家也会卖，何必在一家店吊死呢？

　　“诶诶诶，老板，别走！四千五，四千五，这已经是底价了！”这老板追出来，带着哭腔喊道。说出这个价格的时候，他的心在滴血。

　　太狠了，这两个年轻人，一个比一个会砍价。这一刀下去就是一大块肉，痛得他心都碎了一地。现在的年轻人，都已经这么强了吗？

　　“这个价格还算稍稍有点诚意。”

　　林的脑子也转得很快，一下子就顺着唐晨的话接了下去。

　　这老板欲哭无泪：“都几乎没赚的了，还是没诚意？”

　　唐晨对于这话，是百分百不相信的。这个价，不过是他最后的底线价而已。如果不是看着十几万的生意就这么吹了，恐怕他也不会这么割肉的。这个是买东西的诀窍，如果价钱谈不拢，装作要走，店主很大的几率会挽回你，用接近成本的价格做下这笔生意。

　　这也是出于回头客的考虑，少赚一点，博个好名声，要是能拉到回头客就值了。要是这个回头客还给你拉回几个新客，那更是大赚特赚。

　　当然，商人都是逐利的。要想他们主动降到底价出售，就得用点手段才行。唐晨现在是有点闲钱，可是真的要装修得美轮美奂，用最好的材料，几百万都还是不够的。秉着能省则省的原则，也为了不让这些店家把自己当做冤大头，还是扮得精明些好。

　　其实唐晨不是在乎这几千上万块，只是在享受砍价的过程而已。

　　这是一种成就感，把价格砍下来了，用较低的价钱买到较高质量的货物，是所有人都会去做的事情。这不是钱多钱少的问题，而是在享受一种讨价还价的乐趣。

　　“嗯，就这个价吧，我也懒得再讨价还价了。定金先给一半你，装修好之后再给另一半，行不行？”唐晨说道。

　　这老板终于露出了一个比哭还难看的笑容：“老板你说怎么办就怎么办……”

　　“少来，这不是行业规矩么？”林知道，如果不是这样，这些“无良”的老板说不定就会以次充好了。交一半定金，再签个协议，保证质量，对双方都有利。

　　协议一式两份，唐晨收好了一份，对这店主说道：“地址是在高（gao）州市石古村9号大院，记住了啊！”

　　“记住了，两位老板走好……”

　　这店主点头哈腰，把这两位财神爷送出了店门。等他们走远了，立即换了个表情：“哈哈，赚大了！”

　　这装修材料就是这样的，三年不开张，开张吃三年的说法有点过分。但仅仅是唐晨这单生意，他三个月没有其他生意，都能撑得下去了。再说了，现在装修市场这么火，还愁没有生意？

　　林说道：“唐晨，干嘛不继续砍价啊？我觉得还有砍价的余地，那老板的样子，一看就知道是装出来的。”

　　唐晨笑道：“见好就收吧，价格压得太狠了，他没有赚头，还能尽心为我服务？你瞧瞧，现在都肯送货上门，等装修后才付完全部款项，我们已经赚了。”

　　林想了想，似乎也是这个道理。

　　“那现在还去看什么？”林掰着手指算了算，“漆墙的乳胶漆买了，自来水管买了，电线买了，嗯，就差瓷砖和灯饰了。对对对，还有各种家用电器，家具什么的。我说唐晨，你这几百万，不够花啊！”

　　唐晨也点了点头：“是啊，不然我不会装大款，一分钱都不讲价？”

　　“咦，前面好像有东鹏瓷砖啊，这可是中国十大瓷砖品牌之一啊，要不要去看看？”林突然叫了起来。

　　“去看看吧，要是合适就买了。”唐晨豪气地说道。

　　林嘿嘿一笑：“瓷砖可是花费最多的，不仅地板要铺，墙上也要铺，这下你可要大出血了。”

　　唐晨无所谓地摊了摊手：“这早就料到了啊！”

　　两人走进这间东鹏瓷砖，见到老板正在和一个客人在说价，他们也没有立即上前，而是自顾自地看了起来。

　　“唐晨，这瓷砖确实不错啊，用料都很正。”林是做施工的，对装修也知道一点。唐晨的别墅，就是他动用关系，找了一个装修的施工队，包了下来。

　　唐晨不置可否，而是自顾自地瞧了起来。他知道，不论哪个牌子的瓷砖，都是有好有坏的，最多就是大品牌的质量有保证而已。他现在就是看价格挑选瓷砖，要找颜色对的。别小看颜色，在风水学里面，家宅的颜色也是很重要的一环。

　　“孤阴不生，独阳不长”，“无阳则阴无以生，无阴则阳无以化”，这些都是具有悠久历史的思辨，意思是说，阳依附于阴，阴依附于阳，在它们之间，存在着相互资生、相互依存的关系。任何阳的一面或阴的一面，都不能离开另一面而单独存在。一般来说，阳代表事物具有动的、活跃的、刚强的等属性的一方面，例如，活跃、兴奋、光亮、上升的、轻的、热的等色彩。阴代表事物的具有静的、不活跃、柔和的、抑制、消极、晦暗、下降的、重的、冷的等色彩。

　　(本章完)