通知私教会员，自己即将创业是纪轲和甄鹏他们几个商量好的步骤。

　　做生意要有稳定的客源，具体到纪轲几个人身上，还有比他们的私教会员更稳定的客源吗？没有了！

　　至于这么干是不是有损职业道德？教练拉走会员，能叫有损职业道德吗？这分明是为会员负责到底！会员相信教练，才在教练这里买课；教练人走不把这些会员带走，岂不是辜负了这些会员的信任？！

　　初级粉丝：3

　　尊敬级会员：6

　　认可级会员：14

　　中立级会员：35

　　看着惨不忍睹的会员认可度面板，纪轲感觉自己创业的难度有点大。

　　按照他的估算，尊敬级以上的会员，跟自己走的概率接近100%，认可级会员60%，中立级会员20%。从目前的数据来看，差不多也就能拉走15个会员左右。

　　这对于雄心壮志的纪轲而言，打击颇重，这些会员根本撑不起一个规模比较大的私教工作室。哦，忘了还有甄鹏、章文他们，可他们能拉走的会员也多不到哪去，加起来兴许有30个？

　　会员数量不到50个，这怎么行！

　　纪轲知道自己不可能从跃动拉走太多的私教会员，本来跃动的私教会员也就是200个左右，自己这波人直接拉走1/4，估计已经是极限，再多可能真的就结下不死不休的仇喽。

　　怎么办？纪轲一时间也没想好解决的办法，只好放到一边；晚上还要和李达的父亲，李康商讨投资的问题，还是先考虑这个问题吧。

　　李康之前虽然说要投资纪轲，帮助纪轲创业；话，说是这么说，但具体怎么投资，风险怎么分摊，利益怎么分配，怎么经营，这都是需要事先商量好的东西，不然合伙做生意迟早会玩崩。

　　“这么说吧，我对你的投资，有很大一部分原因是因为我儿子，”李康直言不讳，“我之前说了，两百万，你可以随便用，不够的话，我可以再加一百万。”

　　“多谢李叔的赏识，今天我的目的主要是商量下风险、盈利、经营上的问题，毕竟这些问题如果事先不说好，对后期的运营有很大的影响，是吧？”

　　“你说得对，这些东西是要事先说清楚，我没看你，是个做生意的料！”李康指指纪轲，称赞不已；

　　他见过太多脑子一热，几个人合伙做生意的例子，事先总以为凭借义气、理想之类的，可以弥补所有的分歧，结果证明义气、理想并不是灵丹妙药，总会有数不清的分歧摆在中间，到最后一地鸡毛！

　　相反，那些先小人后君子的做法，无论创业成功还是失败，合伙人还能保持良好的私人交情，甚至还能第二次、第三次合伙做生意！

　　李康当即开始和纪轲商量谈论合作细节，讨论了一个多小时，总算确定了基本框架：

　　投资由李康全部承担，但李康只占45%股份，纪轲占55%股份，这一部分投资金额算作纪轲借李康的；正式营业后，纪轲必须在两年内还清这一部分，利息按照银行贷款利息计算。

　　如果未来纪轲开展连锁店、培养机构，李康拥有优先投资权；

　　纪轲必须在未来30天内拿出具体的营销方案等等；

　　李康火力全开的讨论，让纪轲见识了先小人后君子的合伙模式是多么的繁琐、多么的折腾人，就这三两句的结果，李康跟他讨论了一个多小时！

　　“这才哪到哪？”李康抿口茶，眯眼笑了笑，“也就是咱俩投缘，你没经验，我没计较，才花了这么点功夫就把大框架定下来了。你以后要是见识了大公司谈判的架势，就知道。一帮人在那争得是面红耳赤，就差没打起来！”

　　“这么说，李叔以前经历过这阵仗？”纪轲很好奇，他知道李康是经营医疗器材这一块的，不过经营范围也就是郑市这一亩三分地，走的是人情关系路线，靠的是人际交往，应该不会有经历他说的那种阵仗。

　　“和战友聊天的时候，他提起来的；我那战友可不一般，咱们省医疗器械这一块他做的最大，我也就是跟着他混口饭吃。”

　　闲聊了一会儿，纪轲起身告辞，他是特意请假出来和李康会面的，这边正事谈的差不多了，他该回去和小伙伴们商量这些事情了。

　　“行，我就不留你了，你们那边商量好后，打电话或者微信联系都可以。”李康也没强留，这个时候也不是客套的时候。

　　郑市夜景没有什么看点，古老大地上新兴的现代化都市，活力四射的同时又有着遮掩不住的急躁；市区各处都在挖挖挖，盖盖盖，尘土扬天，风沙蔽日，PM2.5常年居高不下！

　　南环这块就不更不用说了，往前数几年，这里还是糟乱的郊区，只有一个汽车站维持着南环的生机；这几年郑市大力开发南环、东环，结果步子太大扯到蛋，落得个先栽梧桐等凤凰的尴尬局面。

　　每当夜晚降临，南环这块就跟进了鬼域一般，除了路灯，偶尔经过的货车，茂盛的行道树下影影绰绰，不见人踪，平白添了几分恐怖。

　　坐在出租车上，纪轲望着车窗外一闪而过的夜色，心里沉思；数年前他曾经路过这里，那时候他怎么也没想到自己会站在这里迎来自己的事业。

　　夜色微凉，一人独处时，纪轲常常陷入自我丰富的内心世界，在那里，他可以畅想未来，遨游时空，他喜欢那种无拘无束，自由自在的感觉；

　　“谈妥了，等我回去再详聊。”纪轲回过神，他知道，自己必须去面对现实的风风雨雨，沉浸在个人幻想中固然美妙，可担负的责任也不能就此放下。

　　小南国，跃动健身房旁边的一家小餐馆，生意因为紧邻跃动而日渐火爆，毕竟跃动几十号员工就是它最稳定的客源。

　　“过来了，你今天下班挺早的啊！”小南国的老板娘是个时尚前卫的80后，浓浓的眼影、精致的妆容、略显时尚的穿着，发型为这家小餐馆额外增添了不少吸引力，“点些什么？”

　　“大盘鸡，凉菜照以前的上吧。”纪轲也是这里的老顾客，一来近，方便，二来去哪都一样，这里还有个养眼、会聊天的老板娘。

　　“好咧，喝点什么？”

　　“菠萝啤吧，好几个人呢，多来几瓶。”

　　“行，我请你两瓶。”老板娘还是比较会做生意的，像纪轲这样附近上班工作，常来这里吃饭的人，只要点的饭菜稍微多点，不用吭声，她就会主动送一两瓶啤酒拉拉关系。

　　餐饮业固然是毛利润比较高的行业，可要是没有这些小手段的拉拢，这旁边五六家竞争对手，怎么可能培养忠实度比较高的回头客？！

　　纪轲一边等人，一边等菜，心里却在默默琢磨着小南国老板娘的经营技巧，他山之石可以攻玉，餐饮和健身虽然有所不同，但都是服务行业，都需要有一大批忠实度比较高的回头客，这一点却是相通的。