保全路，距离跃动健身房右侧最近的一条南北走向的“步行街”，这条路建于几十年前，双车道，加上从南到北有四五个小区密集分布，行人密度极大，横穿马路的情况频繁发生，久而久之，这条路上的机动车根本快不起来，也就变成了“步行街”，车的速度甚至还没有人的步行速度快！

　　这条路也是跃动健身房会籍们长期扎堆蹲守的主要区域之一，健身房说到底和其他大多数服务行业都一样，主要客源都是具有一定范围限制的，超出这个距离，出于时间成本的考虑，再有意愿的客户也会主动放弃消费。

　　范森，纪柯，张杰三个人从清怡花苑通往保全路的小道进入保全路上后，不出意外的看到其他小队的同事们扎堆在临街的超市，商铺门前，卖力的收集着资源。

　　想把路人转化成客户，必须要有一个强大的心脏去承受成功前数不过来的母亲：失败，一百个路人出一个客户资源，那有些夸张；但三十个路人出一个客户资源，基本上是一个比较平均的比例。

　　这种比例下，所有会籍人员都会本能的选择距离健身房比较近，行人数量十分密集的地方蹲守，以便提高工作效率。不过这对行人而言，那可就十分厌烦了：出来走一趟，起码要遭到至少三个批次的会籍人员的骚扰，甚至是穷追不舍的索要电话。

　　不给电话吧，每次出来都会被骚扰；给了电话吧，不办卡之前，不定期的不定时间段的受到会籍人员的电话、短信、微信问候，即便是拉黑也没用，因为会籍会借用其他同事的手机或者办公电话！

　　如何避免这两种遭遇呢？最好的办法就是来一个“善意的谎言”：我已经给过电话了，谢谢。

　　然后摆摆手，不带走一片云彩，轻松惬意的潇洒离去。经历过数次之后，基本上就没有会籍去给你发宣传页了，因为都已经知道了你。

　　不过，会籍也不是随随便便就对所有人发宣传页的，作为一个强度大，过程枯燥的工作，所有会籍会在最短时间内总结出适合自己的资源收集以及单页发放技巧，从而真正提高自己的工作效率。

　　资深会籍通常具备眼观六路耳听八方的能力，他们通常不会胡子眉毛一把抓；而会通过观察路人的衣物、精神面貌、气势、出行方式等，从而大致判断你的消费能力能力，决定是广撒网式的随手一发，还是跟踪式的精准投放；

　　他们如同八爪鱼一样，通过自己的眼睛、耳朵，死死抓住每一个有用的讯息，深挖每一个被他们判定值得追踪的目标。

　　纪轲的交际能力虽然和资深的范森不相上下，但察言观色、讯息捕捉能力还是有所欠缺。面对熙熙攘攘的过往人群，纪轲头皮发麻，感觉头都要炸了。

　　纪轲感觉每一个看向他的路人眼神，都充满着审视、逼视，每一个人的神色都是严肃的，每一个人对他都是冷漠而又充满着戒备；他感觉自己就像一个被扒光了衣服的囚犯，无助的站在路边，接受路人无声的目光审判。

　　纪轲此时感到口干舌燥，心跳加速，面红耳赤，惴惴不安，死活也迈不出拦截路人的那一步，伸不出捏着单页的手臂张不开陈述言辞的嘴。

　　纪轲这时候想到的全是：

　　自己有求于这些陌生人，而这些陌生人肯定会拒绝自己，并且还是不留情面的严厉拒绝；

　　自己也是个好面子的年轻小伙，如果被拒绝了怎么办？是死缠烂打，在谁身上丢了面子，就在谁身上捡回来；还是若无其事的再去寻找下一个目标？要是被拒绝了，什么反应都没有，旁边的路人会不会觉得自己很没骨气，会不会很没面子？

　　纪轲终于明白在人来人往的大街上与在三三两两的小区门口向陌生人索要电话有什么样的区别了。也终于明白，自己就算身怀金手指，但如果不经过红尘摔打，不夯实自己的心理素质，自己根本不可能屹立私教之巅，成为万众瞩目的明星级教练。

　　“想什么呢！”范森记下刚刚获得的电话资源，抬头就看到纪轲茫然的站在路边电线杆那里出神，走过来一拍他的肩膀，“吓傻了？没事，甭管其他的，你就看准一个，看准后就直接上去怼，怼到实在要不到电话后再换一下个，接着来。慢慢你就适应了！”

　　范森对这种新人反应十分熟悉，从业数年，他带了不少新人，很清楚这种情况下新人的反应，也知道该怎么开解，但能不能领悟出其中的道理，那就是“师父领进门修行在个人”了。

　　“嗯，我知道了，我试试。”纪轲擦了擦额头上渗出的细汗，毫无底气的回了一句。

　　范森指了指正朝两人方向走来的一个上着黑色薄外套、下穿塑型裤的年轻女性，“喏，这个美女就交给你了，一定要拿下她！”

　　“美女，看你穿着，就知道你对运动有一定兴趣，咱们这里现在新开了一家健身房，现在是优惠活动的推广期，稍微占用你两分钟的时间，让我给你介绍一下！”

　　纪轲如同得到了指令的机器人一样，下意识的迈开腿，迅速走到那名美女侧前方，伸出手，递上单页，话说脱口而出。

　　话术清晰而又准确的表述出来，让这个在纪轲走过时就有一定心理准备的美女，停顿了一下脚步。不停也没办法啊，这里人来人往，纪轲伸手拦住了去路，往一旁躲，就有撞向别人的可能，美女心里下意识衡量了一下可能撞人与听这个销售帅哥介绍健身房活动，哪个更让自己难堪后，就一言不发的用眼睛看了下纪轲。

　　纪轲收到信号，立刻简短而又逻辑清晰的将预售活动讲述了一遍，“我看美女也有事情，也就不耽搁你的宝贵时间了。你留给电话或者微信号，说下你的空闲时间，我到时间电话或者微信上给你详细介绍下我们的活动，行吧？！”

　　“嗯，好，你记下吧。”美女点点头，轻声回应，她觉得这个帅哥的声音蛮好听，说话有条不紊，身材看着也不错，正好自己最近也想锻炼下身体，就顺水推舟的说了电话和微信号。

　　“美女怎么贵姓？怎么称呼？”

　　“姓吴，叫吴燕。”

　　“好了，美女慢走，注意安全。”纪轲摆摆手，留下分别的祝福。

　　“感觉怎么样？”范森笑着对走过来的纪轲问道。

　　“跟我之前想的完全不一样，原来这么简单，”纪轲感慨道，语气轻快，如释重负，“是我之前想得太多了。”