还有这种操作？一旁的冠军队成员一脸懵逼。

　　这种转账办卡的情况，不是没有发生过，但那是什么情况？

　　要么是已经和客户有很密切的私人关系，比如亲戚什么的；

　　要么就是经过长时间接触后，对会籍的知根知底，十分信任会籍的为人处事。

　　短短一个多月的时间就能让客户主动放心的把几千块钱交给你手上？

　　这需要多么强的个人魅力？

　　多么细致的平时维护？

　　多么无微不至的关怀？

　　冠军队的其他成员无言以对，这种把功夫下到细微处的认真态度，不是说一说就能做到的。

　　眼高手低，这是很多人的毛病，当意识到有这个毛病时，却已经积重难返，再也弯不下去那个曾经柔软的腰了。

　　“干嘛这么看着我？”

　　纪柯看着周围队友一副见了鬼的表情，感到有些莫名其妙。

　　“你这就开了一单？”

　　小帅伸手轻推了一下纪柯的肩膀，表示了下亲近的意思，

　　“怎么开的？平时是不是做了什么，恩，你懂的！”

　　what？你说什么，我怎么听不懂？

　　纪柯一脸懵逼，做了什么？没做什么啊，就是日常的短信，微信问候啊。

　　自己还能做什么？出卖色相？这怎么可能，自己可是要做教练的人，怎么会为了一个办卡会员就随随便便牺牲掉自己！我很有节操的好嘛！

　　会籍平时的聊天范围是相当大的，可能会从一个毫不起眼的话题转进到国家大事，国际热点，不过更多的是转进到成人话题。

　　纪柯在冠军队待了一个多月，虽然本质上还是五讲四美三热爱的四有青年，但已经解锁了各种隐晦话题的展开模式。

　　“靠，我能做什么？就是平常的聊天，微信问候，还能做什么？”

　　“小纪，你说的这些，我怎么就那么不信呢？”

　　江江，和小帅同一期的学姐，大方是她最大的特点，口头禅：

　　“小纪，你变了，变得不再是我曾经认识的那个小纪了。”

　　“什么变了，江江姐，”纪柯咧了下嘴，江江嘴里的“变了”，可不是什么好词，其含义通常是：你更污了，没法聊天了。

　　“那你就给姐说说，你是怎么让人家一个妹子这么相信你，来都不来，就把钱转给你了？”

　　“就是，分享分享！”

　　“咱们冠军队成为销冠，就指望你的经验了。”

　　纪柯摆摆手，连声说太抬举了，没什么秘籍，真是平时的维护。

　　其他人也不是非要让纪柯给出一个答案，只是单纯的因为羡慕嫉妒，出言调侃，顺便架秧子起哄，把纪柯调侃到承诺晚上请客大排档烧烤后就作罢了。

　　毕竟出业绩的办法，是每个会籍的个人秘密，你平时看到了也就看到了，没什么见不得人的；

　　看不到也不能逼着人家交待所有细节，怎么着，没了人家的工作经验，你出不了单，做不出业绩了？

　　如果真的是这样，要你这样的会籍何用！

　　所以，大家只是借着由头，提醒纪柯，搞出这么值得纪念，值得庆祝的一单，你是不是要庆祝下？

　　纪柯也不是两耳不闻窗外事的呆子，心领神会到了大家的潜台词，众人自然也就不会再架秧子起哄了；

　　当然，领会不到也没关系，谁也是少了你这一顿请客就会饿死的人。

　　纪柯真的只是靠日常维护就得到了这个让人惊讶的结果吗？

　　开什么玩笑！如果一个月无微不至的问候就能搞定客户，让客户对你言听计从，说谈钱就掏钱。

　　那会籍这一类的销售人员绝对可以把你伺候的舒舒服服，享受帝王级待遇！

　　虽然平时维护对于会籍而言绝对是重中之重，但效果最多也就是维护，不可能让客户对你信任到无以复加。

　　真正的原因自然是纪柯在这一个多月的时间里，又将人体管理系统中的信任功能开启，并相继将交际、信任两个功能包含的子项功能全部开启，并加以提升，经过数周的不懈努力，才得的了吴燕的如此信赖。

　　而且这种高度信任是基于常规信任的临时激发，是有持续时间的；

　　效果退却后，会出现低潮期，那时候吴燕就有可能反悔，索要这笔钱；到时候还要靠交际能力，去平复这种低潮期带来的负面影响。

　　如果不是因为吴燕要去旅游，夜长梦多，纪柯是绝对不会用这种后遗症颇大的手段获取利益的。

　　临时激发信任的后遗症可不仅仅只有一个低潮期，低潮期内，任何细微的事情都会导致信任值下跳，这种下跳可不是临时的，是需要重新用时间和心思再度拉上来的！

　　纪柯的插曲很快就过去了，大家都有一大堆客户需要联系，通知，没有那么时间和心思羡慕嫉妒别人。

　　会籍是一个前期不显山不漏水，很难界定工作成效，只有到结算工资时才能一见分晓的职业。

　　大概也许只有预售时期的会籍，才能大致量化会籍的工作成效，办卡前是定金客户的数量，一个定金两张红票子。

　　定金额自然是不能当做业绩算得，因为健身房的规矩就是这笔钱是可退的，交定金只是为了稳住前期工作中发掘出来的意向很高的客户罢了。

　　定金虽然不算业绩，但它却是预售的核心，堪称健身房前景的晴雨表。

　　健身房预售，究其根本，其实有两种模式：一个是回笼资金，降低模式；一个是借钱开店模式。

　　前一个模式很容易理解，健身房从租赁、装修、购买器械、正式运营，最快也要半年左右的时间，投入百万规模的资金（面积在2000平左右）。

　　这种规模的投入，闭着眼一股脑的投进去，且不说是不是败家子行径；它一旦打了水漂，任谁都会肝颤，家宅不宁一段很长时间。

　　毕竟谁的钱都不是风刮来的，所以通过预售，就能很好的预知到自己是否可以收回投入成本；

　　借钱开店模式，那就不是一般人能玩的转了，它需要投资人有一颗强大的心脏和一往无前的冒险精神！

　　这种投资模式的健身房，投资人的本金不足以维持健身房从租赁到运营所需的全部资金；也不用这么多资金，只需要租赁场地，前期装修的启动资金就行。

　　这种模式因为资金不足，加上店面尚未运营，没法通过银行贷款筹集资金；所以只能靠多期预售，从客户手中“借钱”维持后期装修资金，直至装修完毕。

　　这种商业模式放到网上，又被称之为众筹！

　　因为寅吃卯粮，所以这种“众筹”式的预售模式要比前一种预售模式更加依赖预售前景的实际预判。

　　跃动健身房的预售，根据纪柯了解到的情况，妥妥属于借钱开店，寅吃卯粮式的预售！

　　定金作为一期预售时的准客户数量判断依据，虽然不算作会籍的业绩，但却是跃动健身房生死存亡关键。

　　纪柯这种能够让客户直接办卡的会籍，对于跃动而言，说是定海神针可能夸张了，但说是一店之宝，店内话题人物一点都不谦虚！