天气有点冷。

　　王琛捧着灯光冻爱不释手，这块打磨过的石材非常有质感，即便对收藏不太感兴趣，他依旧透露出喜爱。

　　想到今天王记要添加新商品燕窝，他暂且把灯光冻石收了起来，随后对着院子里喊道：“王云仓，王云仓。”

　　刚喊了两声，蹲在地上正在劈木柴的王大郎扭头道：“王总，您刚才叫爹爹出去请木匠，他不在，有什么事吗？”

　　王琛一拍脑袋才想起来这回事，平日里王记都是王云仓在忙活，一时间人不在还真有点不习惯，他蹙了蹙眉，道：“帮我把王文秀喊过来。”

　　王大郎站起身擦了擦手，“嗳，我这就去。”

　　说完，他匆匆而去。

　　本来王云仓不在，王琛想随便吩咐下王大郎去把燕窝带到王记，可忽然想到昨天听王文秀谈论过饥饿营销，知道这女人很有商业天赋，索性把这件事交给王文秀去做吧。

　　毕竟迟早王记会开分店，王云仓一人忙活不过来。

　　对了，还有马化腾比较机灵，不知道识字不识字，如果识字，似乎可以培养成一名合格的掌柜。

　　不过今天马化腾也被自己安排去招聘一百名家丁，人不在。

　　正在思考，穿着浅青色长裙的王文秀跟在王大郎后面出来了。

　　王大郎对着站门口的王琛指了指，又跑到旁边抡起斧子劈柴，他和其父王云仓性格不太一样，王云仓脑袋瓜很灵活、性格比较跳跃，王大郎很憨厚正直，劈柴这种活压根没人吩咐过，他作为王记“二号人物”的儿子，半点没有贪图享受的意思，反而主动干脏活累活，王琛看在眼里，觉得此人比较稳重厚实，回头可以培养下。

　　王文秀缓缓走进，问道：“公子，唤妾身来有何要事吗？”

　　王琛收回看王大郎的目光，“今天王记要添加一种商品，价格比较昂贵，我想问问你，有什么方法能够卖的比较快？”五十斤燕窝花了一百一十五万rmb呢，他肯定想尽快回本。

　　王文秀并未直接回答，而是反问道：“不知道是什么商品，价格怎样？”

　　“燕窝。”王琛想了下，道：“每盒大概三两不到，一盒售价八十八两黄金。”

　　“燕窝？八十八两黄金一盒？”王文秀微微蹙起秀眉，似乎在思考。

　　想要考究一下她的王琛没有打扰，静静等候。

　　半响后，王文秀又问道：“总共数目多少？”

　　王琛道：“两百五十盒。”

　　“数目不多不少。”王文秀轻轻点头，随即露出自信的微笑，“简单，燕窝乃是皇宫贵族才能享用的顶尖补品，寻常人有钱也买不到，我们只需找人放出风声，说王记有少量燕窝出售，试想下，皇宫贵族才能享用的东西流落到民间会引起怎样的轰动？造势两三天，届时势必会有大量感兴趣的人前来，我们拿出三十盒卖出去就说没货了，再要只有等下月，如此一来，八个月东西便能全都卖出去。”

　　办法虽简单，最终也是饥饿营销，但王琛依旧对王文秀赞赏不已，因为他从中听到了广告的雏形，在这个好东西需要口口相传的社会中，能想到主动制造口碑从而吸引他人目光，脑袋瓜很灵活啊。

　　然而他还是有点不满意，“八个月卖完有点慢啊。”

　　王文秀眨眨眼道：“若是造势完之后，直接把二百五十盒燕窝全都放出去也行，只是容易涸泽而渔，八百八十贯一盒，即使大户人家都吃不太起，除非去其他地方同时进行出售，否则这种生意会让咱们客户元气大伤，甚至可能影响到王记其他商品。”

　　这倒也是。

　　像之前林家，通州第一豪门，按照王文秀所说，一年不过也才挣十万贯钱。

　　一盒燕窝售价八百八十贯，如果两百五十盒全都卖出去，能收获二十二万贯钱。

　　二十二万贯钱什么概念？

　　相当于之前林家两年整体收入还不止！

　　哪怕整个通州城有三五十个大户人家，平均下来也要每家一下子拿出四千四百贯，有几个大户人家承受的起？毕竟这么昂贵的东西，普通人肯定享受不起。

　　分开销售就不一样了，最终依旧是要通州城诸多大户人家们共同支出二十二万贯钱，可是周期长啊，给予了众多大户人家资金缓冲的时间。

　　另外，三十盒肯定不能满足通州城全部大户人家的需求，假设这个月是李老爷等人来拿货，下个月就是钱员外这些本月没拿到货的来购买。

　　简单地说，相当于每个大户人家每两个月多支出八百八十贯钱，平均一个月多支出四百多贯钱，完全在接受范围之内。

　　见他不说话，王文秀又说了句，“其实这么做，依旧有可能让通州城不少乡绅富豪承受不住，想要把如此昂贵的东西彻底卖得红火，还是需要去其他地方卖。”她停顿了下，“比如说王记去泰洲、楚州乃至扬洲等地开分铺。”

　　王琛知道是这个道理，“嗯，等王云仓回来，我和他说说去其他地方开分铺的事情，先从整个淮南东路开始实行吧。”

　　“另外，妾身认为只赚乡绅富豪的钱始终有限，想要赚大钱，还得从平民入手。”王文秀分析道：“譬如说酒，之前林家两间脚店每年能赚上万贯钱，但整个通州城卖酒的脚店没有三十家也有二十家，更别说官府才是大头，当然，官府我们无可奈何，若是你能把其他脚店生意抢过来一半，那么光酒的利润，每年就能赚十万贯以上！”

　　意思是薄利多销咯？

　　客户多赚大钱这个道理王琛当然懂，说句不好听的话，后来腾讯为什么那么成功，无非用户多，主要说到底用免费产品带动收费产品。

　　自己肯定没有免费商品。

　　想要吸引大量客户，只有从廉价商品入手，关键这样廉价商品还要其他商家没有。

　　王琛率先想到了一种——啤酒。

　　之前他准备定价588文一瓶五百毫升，差不多一斤样子，是想要做精品生意，现在看来只能改变方针了。

　　北宋最便宜的一斤小酒多少钱？五文钱。

　　如果啤酒销售价只有两三文钱一斤会怎么样呢？

　　肯定会火爆啊！

　　啤酒制造成本多少钱？

　　王琛曾经看过一篇报道，啤酒制作成本一升只有五毛钱，反而一个瓶子成本要七毛钱，如果自己不提供瓶子，即便算上人工费，每斤三文钱的话，还有赚头。

　　赚的少是一定的事情，可客户群庞大了啊，积少成多，一年下来比把啤酒当精品赚得多是一定的事情。

　　至于如何不提供瓶子，王琛心中大致有一个计划，先前想把啤酒打造成精品，包装不能差，如今既然准备做廉价生意，直接用大木桶装呗，密封性稍微差点没事，每天算准供应量生产，整个通州城每天销售多少啤酒就生产多少，前期或许会浪费点，后面摸准了基本不会，这么一来，装瓶的难题解决了，钱也赚到了。

　　好。

　　试试看。

　　失败了有王记撑着，无伤大雅。

　　一旦成功，那就不一样了，自己等于多了一只生金蛋的母鸡啊！

　　考虑完毕。

　　王琛饶有兴致对王文秀道：“有没有兴趣给我当厂长？”

　　“厂长？”王文秀一怔，不太理解道：“什么意思？”

　　王琛没有解释，笑眯眯道：“你先去把燕窝的事情处理了，对了，要散布流言的话找徐江，他比较在行。”上回散播林家要出圣人的谣言就是徐江等人去做的，这五个泼皮还是有点用的。

　　“好，妾身筹划一下。”王文秀行了一礼，转身去找徐江商量事情。

　　王琛看着她的背影心情大好，不论燕窝能不能像预期销售的那么好，自己发掘了一个商业人才是不争的事实，不过话说回来，三十盒燕窝如果顺利全部卖出去，自己能赚两万多贯钱，正好拿来建造啤酒厂。

　　希望燕窝能卖得顺利吧！