尹扬想了想就问许艳古川究竟有多少景区确实收到了帝苑的合作建议这些企业又有多少同意或还在观望或拒绝的？

　　许艳认真想了想又扳着手指在心里计算了一下回答尹扬说：“大概所有稍微有点规模的景点都收到了价格和条件不一的合作建议但除了三家还刚刚在准备开正在进行基础建设的景点表示过同意合作的表态外其他的都和我们差不多暂时还在考虑中。”

　　尹扬说：“那也就是说大家并不想把自己的景区和其他人合并重组最吗？”

　　许艳点了点头很当然的说：“那当然谁愿意把自己辛苦建立起来的景点卖掉呢？现在卖掉虽然看起来是找了棵大树但也说不定成了被大树遮住了阳光的小草从此失去了自由成长和挥的空间。”

　　“这是你的话吗？”尹扬笑了起来饶有兴趣的看着许艳。

　　许艳脸轻轻红了一下说：“关你什么事？你管它是谁说的反正有道理就对了。”

　　尹扬摆了摆手说：“好了我不问这些了。我只要知道你们大家的意愿就好了既然你们不想并入帝苑想保留自己独立性那么必然就要承担起面对压力和挑战的责任与风险这是无愧回避的事情你们一定要做好各种准备包括思想与现实中的准备；其次你们已经意识到了所要面临的来自外界资本和条件都远远越单个你们地压力。那么你们怎么去应对就成了眼下必须要考虑的事情也是决定你们可以做出什么样的选择地一个只要前提我给你们的建议是。既然你们一个景区不能够抗衡那为什么你们不学会联合起来呢？”

　　许艳眼一瞪小嘴半开双手一拍有点忘形的叫道：“对啊！我怎么没有想到了呢？我们其实还有第三种选择就是我们各个小景区团结起来一致对外那么我们力量不就是很大了吗？在旅游局说话的分量也就重了。哈这真是个好办法！许艳有点兴奋的把脸都涨的微红。

　　在她心里甚至想到了怎么合作怎么既保持各自经营管理上的独立性同时又能够结成景区联盟的具体事情上面去了小嘴吧唧吧唧说个不停。脑袋也在一点一点。看她地样子似乎巴不得马上就回去找人商量。

　　尹扬有点不忍打击许艳这些在许艳看起来前途很美好的事情其实是经不起打击的。里面还有太多的不稳定和难以预料的因素存在这对许艳想出来地方案也就多了很多不可靠地风险。

　　古川新建的大型景区既然敢挟带大量的资金、人力和物力进入古川那么在它们背后肯定隐藏着一个善于策划和指挥的高人并且肯定有很严密地指挥和协调系统这对许艳她们这种迫于压力而勉强结合在一起却没有太大约束力的民间组合来说确实就好象一支训练有素纪律严明的正规军队与一支指挥不明。职责不分。赏罚不明的草率成军的农民军在作战胜负自是不言而喻的了。

　　尹扬先专心的吃着面前的菜肴。等到许艳渐渐冷静了下来不那么激动地时候他才放下了筷子拿起旁边地水杯喝了一口清水才缓缓的说：“许艳哪我问你个问题你们这个联合怎么指挥？怎么分工？如果出了差错谁负责？怎么处罚？也就是说你们会采取什么样地管理方式并确保所有的成员都愿意接受这样的管理方式？”

　　许艳愣了有数秒中然后才说：“尹书记这是什么意思？我们自己的协会肯定是我们自己管理啊？”

　　“呵呵。”尹扬笑了起来说：“可能是我问的不对我换个提问的方式你看我面前的这盘剁椒鱼头现在我们是三个人假设我口袋只有六块而这位师傅口袋里只有十五块你的口袋里也只剩下二十五块这盘鱼头的价格却是四十五块我们每个人的钱都不够买这个鱼头那么我们要怎么才可以吃到这个鱼头？”

　　许艳撇了一下嘴说：“这还不简单把我们的钱合在一起不就够了吗？”

　　“对这就是方法我们一个人的钱不够吃但我们可以合起来买这也就是我们刚刚讲的为了增加古川本土旅游产业的力量大家联合起来的道理是一样的。但这个就有第一个问题今天我不想吃鱼我想吃别的那怎么办呢？”

　　许艳想了想感觉没有什么办法她就嘟囔着：“但你只有六块啊！连个青菜都买不到。”

　　尹扬笑了：“但你不可否认我虽然只有六块但这也是你们想吃到这盘鱼所必需的一份力量我既然付出了这份力量那么我就同样具有言权你们也必须尊重我的言权否则就算你们有了四十块你们照样也吃不到这盘鱼。”

　　许艳有点明白了什么似的点了点头。

　　尹扬话没有停他在继续说：“所以你们要做的第一件事情就像我刚刚问你的一样古川究竟有多少景点收到了这个合作建议这个合作建议对这些景点会有什么样的影响还有究竟会有多少景区会因此收到影响它们都具有什么样的想法和需求这些你必须先了解清楚然后找到联合的结合点这是一切合作所必需的基础你们必须做的扎实和周详只有这样你们之间的合作才会牢固。”

　　许艳点了点头表情变的很认真她望着尹扬说：“明白了尹书记我们回去一定会好好的和每一家景区用心沟通的不管它是六块钱还是二十块我们都会认真的去做。”

　　尹扬点了点头他继续问许艳：“这盘鱼头你最喜欢吃什么部分？”

　　许艳对尹扬为什么会问这样的问题心里有点奇怪但她还是很配合的回答了：“我喜欢吃鱼头下面的那一点果冻一样的肉。”

　　尹扬点了点头说：“但我们现在有三个人在吃这个鱼头恰好我也喜欢吃那怎么办？”

　　许艳脸上露出了有点脑羞的表情：“你怎么尽和我作对啊？一会儿不想吃一会儿又和我抢哪有你这样的人啊？”

　　尹扬把脸上的笑容一收很严肃的说：“从刚刚你的态度中可以看出两个问题一个是态度上的问题。就是你总是以资本的多少来对待你的合作伙伴这会让他们失去被尊重被理解的感受同时在他们付出了相应的责任和义务以后他们的利益和权力却得不到保护那么你说他们会好好继续和你继续合作吗？反正我是下次再也不会和你一起买鱼头了！另一个就是你处理问题的行动上面你作为我们三个人中最大的投资者自然你的言比较有分量处理问题的意见也比较重要但你在处理问题的时候显的太过霸道和没有客观性完全凭借的是你自己主观上的好恶与高兴这难以服众。

　　许艳所以从一个良好牢固的合作关系上来讲一个合理的分配方式是很重要的应该是与义务和付出互相紧密联系的并且只有互惠的合作关系才是长久与牢固的。”

　　许艳没有说话虽然脸上还是副有点不服气的神态但她的眼睛却在一眨一眨的露出的是思考。

　　尹扬看到许艳的表情忍不住轻笑了一下：“好了我再为难一下你怕不怕？”

　　许艳哼了一声嘴里不肯认输的喊道：“来就来你随便问我兜着。”但眼睛里却是一幅期待的表情。

　　尹扬说：“刚刚我们说了分配方式那么假设我们已经把这个鱼头按照一定的方式给合理的分配下去了那么怎么才可以保证大家在吃鱼的时候是按照我们约定的分配方式夹这个鱼头呢？比如今天鱼头下面的果冻一样的部分是分给了你了而上面的那个鱼骨却是我的。”尹扬说着就伸出筷子夹起了那个鱼骨结果属于许艳的果冻一样的鱼头部分被尹扬夹走了很大一部分许艳顿时就叫了起来：“那是我的。”

　　尹扬狡猾的挤了挤眼睛说：“可我没有夹你的的我夹的是我的鱼骨！”许艳张了张嘴一下没有说出话来停顿了一下才说：“可你鱼骨上有分给我的鱼肉啊！”

　　尹扬笑笑：“这就是分配上虽然明确了但在实际实施过程中肯定还会有很多有分歧和争议的地方这个时候就必须有一个负责组织实施分配方案的组织者以及一个处理分歧和问题的仲裁者这也是保障合作关系良好化的一个重要部分你们要认真的考虑好否则到了出问题的时候也就是你们合作关系出现裂痕的时候。”

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