魏应洐坐在大哥的对面,低头抽着烟,二哥、三哥都在路上,大哥说公司出大事儿了!
看到大哥挂断电话,脸色变得十分难看,魏应洐忍不住问道:“大哥,出什么事儿了?”
他回来的时候看了,工厂没出问题,二哥和三哥在外选择开分厂的地方,公司的资金链也正常,是什么事儿让大哥如此担心,莫非是家里那边?
二哥应该留在家里那边看着的,宝岛的厂子是他们的根基,不能出差错。在内地投资失败,还能回去宝岛,如果宝岛那边彻底失败了,他们要一直留在内地吗?
宝岛跟内地并不是真的亲如一家啊。
“市场上出现竞争对手了,我们的方便面销量会受到极大影响。”魏应洲叹了口气,内地怎么就冒出来这么一个竞争对手呢,之前一点预兆都没有啊。
他派人盯着那几个做方便面的同行,重点关注同一与华峰,可这两家都没跟他竞争,忽然冒出来一个满汉食品。
“是谁,我们的产品口味非常受欢迎,在津门周边市场反响非常好,而且已经开始向着南北扩张,有什么可担心的?”
“我们向着南北扩张,人家直接就是四个工厂,覆盖全国!”魏应洲想不到满汉食品会这么大手笔,一次投资四个工厂,那得多少钱啊,内地哪儿来的资金这么厚,又如此有魄力的大老板?
“啊?那他们在我们附近有工厂吗?”魏应洐大吃一惊,四家工厂,他们的规模就处于绝对下风了。
“这倒是没有,他们在冰城有一家,西山有一家,山城有一家,合淝有一家,足以覆盖全国市场。”
魏应洲对于康帅傅的工厂布局也早有想法,他计划是在全国开七个工厂,这样就能保证全国各省,当天都能送货到达。
可现在刚选址筹备,人家就有四家工厂了,规模完全被比下去。这样别人的运输成本就会更低,可以更快供给各大城市,康帅傅处于下风了。
“大哥,我认为我们应该巩固我们现有的市场。津门、京城、北河这三个地方一定要保证是属于我们的市场,再进入南河、鲁东、辽沈等地扩张。”
先保证大本营没问题,再徐徐扩张,这样一步一个脚印,能稳步发展,不会出现太大的变故。
“按照你的说法,我们最终能在几个省市保证市场占有率?了不得也就是五六个,剩余的市场,我们全都放弃不成?”
“内地市场这么大,江南人口众多,那边我们必须开分厂,将我们的产品卖到江南,占据市场更大的份额,否则我们在向外扩张的时候,难道他们的产品就不会卖到我们这儿吗?”
“可是大哥,别人有四家工厂,我们才一家,运输到那边,成本要提升多少?”魏应洐本来就是负责他们家公司的财务,许多数据比大哥他们都清楚。
“你知道这个好味道方便面的零售价是多少吗?两块五。我们的才两块钱,所以我们运输过去,经销商利润不高,零售商利润也不高,我们也赚不了太多。可如果我们也提价到两块五呢,五毛钱的利润空间,足够让那些经销商和零售商满意了。”
“两块五?大哥,两块五的价格是不是太高了?你忘了华峰的方便面定价了吗,七毛钱啊。”他们卖两块钱才一年的时间,马上又涨到两块五,消费者能接受吗?
“就算销量下滑,我们的利润也不会降低。可如果现在不涨价,我们就会跟好味道方便面拉开档次,别人会以为他们的产品最好,我们的差一档。”
“我们现在有资金,足够开两家新的工厂,就算不够,我们也可以贷款。你知道吗,满汉食品跟经销商签订了排他合同,在这样下去,我们的渠道会越来越窄,最终被其吞并!”
“排他合同?!大哥,要不等二哥、三哥回来,大家商量一下吧。”
……
此时满汉食品也在开着会,四个工厂的厂长,加上郭继杰、胡大军和钟凯路。
“胡副总,销售渠道的拓展做的如何了?”王浩安坐在主位问道。
“目前根据四家工厂的反馈,已经有七十八家经销商跟我们签订了独家供货合同,其中冰城这边的最多。”
“还有六十九家经销商签订了普通的合同,以西山那边的最多。我们也正在联系更多的经销商,同时试图联系其他方便面品牌的经销商。”
王浩安点点头:“还不错,但远远不够。”
前世康帅傅有多少经销商,三点五万,是经销商,不是销售员。当然康帅傅不只是方便面,还包括了糕点与饮料两大支柱业务。
先不说所有的经销商都销售康帅傅的所有产品,哪怕是分开的,也超过一万的经销商,满汉食品这才多点?
更何况康帅傅还有十三万的直营零售商,哪怕这十三万都只是小区里面那种小卖店,一年带给康帅傅的营业额又是多少?
现在才一百多个经销商,还只有七十八个签订了独家供货合同,跟王浩安的心理预期差距太大了。
就算康帅傅的那个数据是二十多年后的,可现在也不能只有别人的二十分之一啊。
“董事长,我们还有铁道布这个黄金销售渠道,机场这个渠道也正在洽谈中,高速路的服务区倒是被一些经销商提前搞定了,我们已经占据了最好的销售渠道。”胡大军解释道。
“董事长,我不这么认为。”钟凯路反驳了一句,“我们现在只有一百多家经销商,其中还包括了许多冰城这边的老客户,也就是其他分厂每一家只发展了三十个经销商左右,这远远不够。”
“华夏有三十多个省和直辖市,一百多个经销商,都做不到一个地市一个。哪怕刨去了偏远的西部地区,也差的太多了。”
“我觉得我们应该降低经销商的门槛,只要他们愿意销售我们的产品,愿意先款后货,那么就可以成为我们的经销商,让他们自己去趟渠道,自己挣钱发展。”
胡大军马上开口否定:“那他们之间市场重合,岂不是内部竞争?这样管理有多混乱你不知道吗?”
郭继杰忽然开口:“我倒是觉得钟副总的方法可行。”
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