汽车行驶在市区的道路上，走走停停。

　　市里的车流量自然不是下属县城能比的。

　　道路的平整程度也不是嘉鱼桥那条才高标准修建完成不久的主干道能比的。

　　道路两旁林立的高楼大厦看起来也很繁荣豪华。

　　一座城市的经济发展相对落后，大概从来都不会体现在市区吧。

　　驾驶车辆随车流而动，周宽心里默默想着这些。

　　“贾经……大概只是一个推出来的人吧。”

　　“灵丘商贸……呵。”

　　周宽对这些套路不用太熟悉，好歹他上辈子也上了好几年班。

　　贾经跟他在工作中遇到的那些客户没什么两样。

　　本来甲乙双方的合作都会插入一个中间第三方，行业内一般都叫代理商。

　　原因多种多样。

　　核心原因基本离不开钱。

　　贾经在跟周宽的大量无效寒暄中，像是扯闲一般的提茬说到听闻过电子黑板。

　　哪怕周宽不搭茬，贾经也会简单提一下灵丘商贸这个公司。

　　意思也很简单，白华梦如果想要通过贾经这边将电子黑板推广下去，那就需要去找灵丘商贸这个公司做代理，得通过灵丘商贸才可以把电子黑板统一卖给贾经。

　　贾经又着重提及这个灵丘商贸是一个年轻的女企业家有多不容易云云，意思就更明显了。

　　都这么不容易了，你周大老板不去照顾下生意？

　　周宽不再接茬，且有意提到一个副市、一个副书（刘青是兼职的白华一把），是很直接的表明这桩生意不可能通过第三方完成。

　　周宽不是无法容忍利益交换，也不是不懂。

　　要不然昨天他也不会跟林若漪提起这个。

　　他只是不太能接受在南丘这样一个经济相对落后，教育资源可谓极度匮乏的地方，居然是这样一副光景。

　　没有白华梦的白华在南丘已经算是不错了。

　　其它几个县级单位要差许多。

　　白华梦下沉白华做出来的成绩上面的头头脑脑都知道，不然也不会要推广软件到南丘其它高中学校。

　　本来为了避免出现类似事情，周宽甚至以自己说话直为借口直接挑明了白华梦电子黑板产品定价策略，可换来的依然是同样的结果。

　　周宽除了冷笑还能有什么。

　　想着这些，周宽长叹一声：“人，尤其是一些有能量的人，轻而易举就可以决定太多太多的事情了。”

　　“无法理解，也不能接受啊！”

　　从前，或者说今年5、6月份以前，周宽一直不太明白为什么一个看起来虽贫困却能解决温饱问题的普通乡镇的教育资源何以那么落后？

　　他不明白为什么根据各项报告能明显得出上层每年在教育上的拨款那么那么多，却什么都没改变过？

　　他更不明白，为什么一直有希望小学，一直有需要被捐赠学校的地方。

　　五六月份以来，以及现在切实见到后，他明白了。

　　不全是穷山恶水出刁民，也不全是普通农民懒惰、无能等因素；

　　毕竟06年开始就全面免除9年义务教育学杂费；

　　毕竟黄维鸣亲口提到过关于普及多媒体教学是政策方向；

　　毕竟……

　　大概，这些种种，里面也有一个深层原因是贾经这一类人所代表的团体，太大、太多。

　　“……”

　　周宽清楚，自己是没办法改变无穷个贾经的，他能改变的是，这桩生意的落实。

　　至于贾经们对白华梦的恶感、对他周宽的厌恶，那只能说……想法是私人的，谁爱管谁管。

　　不多时，周宽开着车停入了市府大院。

　　自然是很轻松的见到了张市。

　　就林若漪的远房大表舅，张萍女士的表哥，巧的是也姓张。

　　张市对周宽自然是很热情的。

　　在某个层面，这些远房关系其实也是很亲近的，诸如谭家也是这样。

　　张市对周宽的情况更清楚一些，毕竟老周家和老林家之间的姻亲关系是板上钉钉了。

　　除了对周宽个人的认同，也有对周宽在某些方面的能量的热情。

　　闲聊中，周宽心中也是一叹：“人生在世，谁能避开利益，贾经他们只是更直白一些而已啊……”

　　“我不能容忍，无非是不想损害白华梦要贯彻下去的对外为公形象，也不愿意做更亏本的买卖。”

　　“……”

　　张市跟周宽从天南聊到了海北。

　　从白华某个小乡村的风土人情聊到了南丘的发展。

　　从某个周宽从未听过名字的小地方的风光聊到了省城是一片片高门大户。

　　周宽只从白华的教育现状聊到了白华梦在广东的发展。

　　于是，最后……张市说：“放心，白华梦的意义我明白，有的事情不构成问题。”

　　“你来，我就清楚了。”

　　周宽也说：“总要自己试试，大概是少年人不服输吧。”

　　然后，张市又说：“正好来了南丘，顺便去拜访一下另一个张市吧。”

　　周宽笑着应声。

　　很快走进了同一栋楼的不同楼层另一间名为市長办公室里。

　　旁边的张市跟办公桌后的中年男人打着招呼。

　　周宽越看越觉得里面那人有点眼熟的样子。

　　张硕甫还挺热情的，特地从办公桌后迎出来了两步：“周老板，久闻大名，果然是少年才俊啊。”

　　周宽快走两步伸出双手，轻轻搭了下张硕甫的手：“市長过奖。”

　　接着自是一番寒暄。

　　这会儿周宽可算想起来了，是曾经在广东的新闻上看见过可能有几次，心中忍不住感慨了下：“之前还真没关注过南丘的市長是谁……”

　　其实张硕甫现在跟21年也就差了半级，只不过他18年当上了羊城的一把一直到周宽重生前还是，就在一些地方新闻上见过。

　　现在来说，8年后的事情太远，估计到那会儿他周大老板早就赋闲在家，跟小林一起去钓钓鱼啥的了。

　　“……”

　　接连拜访了两个张市。

　　无需周宽在做什么。

　　事情自然会落实下去。

　　周十亿可不只是鸿鹄的周十亿，他在隶属于南丘的白华一而再的投入资金、资源，该有的排面还是有的。

　　招商引资总归是现在各地主题。

　　所以一些潜规则终究还是落不到白华梦头上。

　　全市28所公立高中、11所私立形式的高中，其中有35所高中将全面推广多媒体电子化教学覆盖。

　　这35所高中一共有1260间教学教室。

　　其中高三年段是420间教学教室。

　　根据统一规划，首批集中从白华梦采购240块电子黑板及与之配套的‘模拟学习游戏’软件。

　　每套设备出厂配置完善，98寸规格，统一售价是19999元。

　　最后核算下来，只能说刨除研发成本，仅计算制造成本有一丝丝微利。

　　合同单625万，含三年售后，不含安装费。

　　是白华梦成立以来第一单生意。

　　不过算下来会是个很赔本的买卖，因为研发成本一毛钱都没算进去。

　　根据规划，明年年初、下学期将分两批覆盖至800间教学教室，剩下那460间教学教室预计在2012~2015年间逐步落实。

　　换句话说，白华梦在南丘能做的电子黑板生意除这240单外，大概也就明年的560单可以看到。

　　除此之外，白华梦与白华一中、二中另外签订了协议，一年后将补差更新换代。

　　有意思的是，周宽午前离开南丘后，没到三个小时就签订了这桩生意的合作备忘。

　　“……”

　　次日周六，21号。

　　周钰开着周远初的那台保时捷载上林若漪回往了羊城。

　　提前回羊城的林若漪将坐镇白华梦主导白华梦与广东的合作。

　　广东全省范围内一共有1万多一点的高中教学教室，首批合同单高达1000块电子黑板。

　　统一售价则为23999元。

　　是正经有初步核算研发费用的总成本微利价格。

　　合同单是3200万，含3年售后，不含安装费。

　　与南丘不一样的是，这单买卖省里其实只负责统一采购，费用大头是各学校自付，省里只支持小部分。

　　这单买卖能谈成，就少不了谭氏的功劳。

　　跨越精密毕竟是谭氏入股的公司嘛~

　　林若漪回羊城的主要目的就是负责签字，商谈事务无需她参与，自有人负责。

　　总之，先后几天功夫，白华梦签订了3825万的合同单。

　　对白华梦来说，合同单的利润、是否开始往研发成本覆盖其实都是小事情。

　　重要的是，3825万这个营收数字。

　　这个数字大概能让白华梦获得学校、市里、省里三方更大的关注，以及更多的非资金支持。

　　反正白华梦要的就是名，而非利。

　　所以……

　　这趟周宽回白华，可以称之为大丰收。

　　…………

　　…………

　　林若漪跟周钰回了羊城。

　　周宽没着急离开白华。

　　19、20忙了两天，落定了一些事情。

　　21、22随便晃荡了两天。

　　23号，周一，周宽又去了白华，这次主要是巡视鸿鹄-白华。

　　三四月份，齐眉从与那两个已经被炒掉的人中胜出以后，就被扶正成为了鸿鹄-白华的总经理。

　　不过只是白华这一个地方。

　　周宽彻底下放了权利。

　　有些方面没变化，比如齐眉还是直接向周宽汇报。

　　有些方面有变化，比如齐眉有直接招聘员工的人事权，部分部门经理岗位的建议权等。

　　时隔将近半年，周宽当然也该看看当初十几人来白华搭出框架的鸿鹄-白华到底如何了。

　　“周总，这是我们的新办公区，大办公区刚好是放下了150张工位……”

　　“新员工主要来源于南丘人才市场。”

　　“部分来源于白华本地。”

　　“……”

　　齐眉跟在周宽身边，平声介绍着相关事情。

　　“……”

　　周宽也没有要讲话的意思，主要是看了看员工们的精神面貌。

　　然后在齐眉的引领下走进了她的办公室。

　　这时，齐眉才正式开始汇报工作。

　　“三月份以来，我们逐步推开了电商产业的试点，根据您的指示，我们对电商下行非常克制，仅进行了两个店的试点，主要是方便邻里进行简单的必要物上购买。”

　　“我们始终对劣质工业品下行保持了极大的警惕。”

　　“……”

　　“目前，电商产业的主要试点工作是白华本地优质农产品、手工业品、部分本地工厂生产的工业品进行网售。”

　　“由县府、本地合作企业、我司等多方提供了大量资金支持，让本地人们有足够的底气与勇气坚持下来，大环境也不错，基本上都在一两个月内实现了盈利。”

　　“其中尤以于亮、陈婷等数人开设的网店生意最好。”

　　“他们刚好分布了三个大部分。”

　　“目前来说，附近那个鞋厂生产的鞋子最受欢迎。”

　　“按照您的指示，线上线下一体化，所有网店都开设有线下实体店，效果都还不错……”

　　“……”

　　简单来说，鸿鹄-白华的工作是有效的。

　　试点进行很顺利。

　　毕竟有三方投入了总计3000万的资金，烧也能烧起来一点声响。

　　更何况现在电商大环境不错。

　　周宽只是点点头，说了句：“做的不错，接下来抽时间兼职个小事情，在白华成立白华梦子公司，搭起工作室形式的框架。”

　　“明白。”齐眉连连点头。

　　“……”

　　周宽对齐眉的工作还算满意。

　　他也不傻，没打算算空降个人过来跟齐眉争权夺利，搞得乌烟瘴气。

　　就好比安排肖柯去接手星团的时候，也没有安排副手。

　　再说，集团人事部门也不是摆样子的，鸿鹄整个体系的人事问题都会有汇总处理。

　　一言堂没事，只要按部就班的干活，别搞幺蛾子就行……

　　…………

　　对鸿鹄白华有过全面了解后，回到嘉鱼桥的周宽花了些时间进行系统梳理。

　　鸿鹄-白华因为种种原因，与鸿鹄体系的整体形势来说，发展相对滞后。

　　最大的原因是鸿鹄-白华其实是有实体的，不像已经被卖掉的知乎，还有新成立的鸿鹄-生活等那样只是单纯的互联网业务，找对了方向扩张速度可以快得惊人。

　　或者说互联网业务，只要在合适的风口，烧钱就行了。

　　毕竟站在风口上，猪都能起飞嘛~

　　这次周宽回来就是想让鸿鹄-白华也合适、合理的加速发展。

　　经过一番梳理，周宽又特地跟谭晓蔓通了个电话，都认为目前的情况已经差不多了。

　　临结束通话前，周宽下定决心：“我去找刘青他们谈谈，步子可以迈大一些了。”

　　“周总辛苦。”谭晓蔓乐呵呵的说。

　　“……”

　　说起来也是有意思，几个月前，周宽觉得鸿鹄-白华的发展过程中最难协调的是想法会比较激进的刘青，而现在……

　　他要去说服刘青，配合鸿鹄-白华更激进的扩张步伐……

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