卖疯了，真的卖疯了o
中年人那一嗓子，让仍静观其变的围观者全都激动了，他们疯狂地往前涌，再三询问，他们是不是真的是国营厂的，这项变速自行车技术，是不是真的是国外的先进技术，是不是他们自己做出来的o
白云天不得不反复解释，反复强调他们的确是商机厂的，并且将一份盖着鲜红大印的商机厂介绍信展示给大家看o
然后场面就失控了o
原本众人只是挤来挤去，不停地看、不停地问，就是舍不得掏钱o
但听说这真是国营厂，吃透了国外先进技术，自己开发出来、不逊色于国外同类产品的变速自行车以后，这些吝啬得一分钱都恨不能掰成两瓣花的普通人，纷纷毫不犹豫地从贴身的衣兜里，掏出被汗浸湿了的钞票，选都不选就指定了一辆车，当场就要购买o
白云天他们送过来二十辆变速车，除了两辆在苏绣市场，供顾客试骑，其他的十八辆，在十分钟之内就被一抢而空！
甚至是那两辆展示用的试用品，也被醒悟过来的顾客们在眨眼间就抢走o
自从八十年代中后期的抢购潮以后，随着国营工矿企业逐渐陷入低潮，这样的状况已经不太常看到o
而今天，因为一个不能确定的消息，又再次出现了o
只因为他们，爱这片土地……
他们不相信这个国家不行，不相信会永远落后于人，不相信我们就技不如人o
哪怕是真的，他们也迫使自己，不接受事实！
眼前所见，一个默默无闻的国营企业，靠自己的努力，后来赶上，做出了与国外同类产品一样好的变速自行车，这对他们是莫大的鼓励o
当然，更重要的，是这车真好！
漂亮、实用，再加上一点点感动，在感情偏向驱使下，让他们选择了不再犹豫o
并且在全部变速车销售一空之后，还有不少人仍聚在店门口不肯离开，希望他们立即从厂里再拉一批货来o
他们可以等o
包文山、严季和都被这场面给吓的不知所措，他们从未见过如此热烈的购买潮o
这让他们又是激动，又有些害怕o
“对不起，我们才刚刚吃透这项技术，组织了厂里最优秀的工人，全力配合之下，第一批只生产了一百辆o现在厂里还有不到八十辆，而第二批产品，还需要等待一段时间才能生产出来，现在就全部卖光的话，我们这店就关门了o所以我们暂时每天只能卖出去十辆……”
白云天拼命地解释，口水都快说干了，仍是无法平息众人的热情，只好又说道：“要不这样，我们可以接受订货o你们留下联系方式，交十块钱订金，我们给开一张收据o等第二批产品生产出来了，我们立即通知你们，凭收据交付余款以后，就可以优先购买，你们看行吗？”
“没问题，我们可以等，这是我的订金，先给我登记！”
“不是还有八十辆吗，先卖给我们好不好？”
“人家要做样品的，怎么可能全卖光，能让我们预定，已经很够意思了！”
人群再次涌来，每个人手上，都挥舞着一张十元的钞票，激动地等待他们登记、开票o
白云天、包文山、严季和三人一起动手，飞快地收着钱，开着票，忙得汗流浃背都来不及擦拭o
“我订二十辆！”
一叠十元钞票出现在白云天面前，一个中年人的声音低沉地说道o
听到这句话，所有人都静止了o
白云天抬起头，面前站的是一个略有些中年发福的中年人，穿着西装，面容很是沧桑o对方认真地看着他，坚决地将手中钞票递到他面前o
他深吸了一口气说道：“您想清楚了，这可是二十辆o您有必要买这么多吗？”
“我知道，我在吴县有个铺面，我打算买一批变速车到吴县去卖o”面容沧桑的中年人镇定道o
“您是准备做批发？”白云天明白了他的意思，一时有些难以抉择o
包文山、严季和都看向他，场面一时安静下来o
白云天有些为难o
他之所以选择自营零售，主因是上游货源不稳定，这次能靠贿赂拿到一百辆自行车，下次能不能还这么顺利，谁也不敢保证o
就算每月一百辆没问题，数量还是太少o
销售量有限的情况下，为了保证最大利润，采用自营零售是最好的解决方案o
但现在已经有顾客，提议要批发o
后面不知道还有多少进货商，在徘徊观望o
这些都是潜在的大客户o
若是能保证销量，那么重新开拓一条稳定的供货渠道，扩大产能就势在必行o
问题是，这是否迫在眉睫o
他需要斟酌一下o
扩大产能，意味着他不能再依赖苏城自行车长，而需要继续向上游拓展，寻找各个零部件的供货商，要不然就是自己生产，这就需要投入相当资金，训练工人o
成本的增加，不是一点半点o
万一这种热潮只是一阵，很快就退却，那么这批添置的设备、培训的工人，不但不能成为帮助腾飞的助力，反而会变成沉重的负担o
不说拖垮企业，起码也是延缓他的发展速度o
这就需要他作出正确判断o
企业经营中常会碰到这种情况：一个产品，不知道什么原因突然热销，进货商蜂拥而至，挥舞着钞票买买买，甚至下了高额的订单o
企业经营者如果不能准确判断市场，不确定这个产品真的是具有漫长的生命力呢，还是昙花一现，就盲目的扩建厂房、购买设备、招聘大批工人、培训技术人员，以扩大产能，占领市场o
判断正确自然是皆大欢喜o
产能增加，销量呈现指数级别增长，利润扩大，企业投资获得丰厚回报，由此在短时间内实现跨越式发展，在众多同行业中脱颖而出，迅速占领市场，成为主导者o
这当然是最好的结果o
然而事情并非总如你所想o
也许这次产品热销只是碰巧，只是因为某个不可复制的原因偶然出现o甚至是某个竞争对手故意下的圈套，诱使企业做出错误判断o那么等到市场证明一切的时候，你才发现自己错了，所有的投入最终全部打了水漂，结果就会变得非常悲惨o
白云天现在就站在这个抉择关口o
他的判断，决定了未来的发展，能走多快，是趁势而起，还是黯然折翼，就在他一念之间o
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