第511章：卖点

　　电饭锅是保温的，米饭口感几乎没有变化。付彩明闻着饭香就愣住了，在付彩军的注视下，他居然吃完了一碗米饭，却只吃了两口菜。

　　“哥，这是哪里来的大米？”放下碗筷的付彩明迫不及待地问道。

　　“你先说这米饭口感怎么样？”付彩军问道。

　　“好！相当的好！”付彩明接过阿姨递过来的水喝了一口，“按照我的判断，和东北大米不相上下。”

　　付彩军笑了，伸手拍了拍弟弟的肩膀，“这个大米要是让你来卖，能卖多少钱一斤？”

　　“这个嘛……”付彩明想了一下，“按说这个口感，价钱应该和东北大米差不多的。只是这也得看品牌，如果是知名的牌子，在老百姓眼里有一定的知名度，价钱还可能高一些。如果是不知名的品牌，也许要低很多！对了哥，这个米的产地是哪儿呀？应该不是我们本地的吧？”

　　付彩军看了看鲁智深，后者确定地点了点头，付彩军这才苦笑道，“就是我们本地的大米，只是究竟是哪一片出来的，花和尚还没说呢！”

　　付彩明诧异地看了看鲁智深，“真的是本地的？”得到再次确认之后，付彩明这才点头道，“这个大米如果交给我们来加工的话，贴上我们自己的商标，也就是卖三块顶天了。因为我们本地的米质就这样，再怎么宣传人家心里明镜似的，不买账啊！”

　　“不过……”付彩明顿了一下又说道，“这好东西关键是卖点，只要有吸引人的地方，足够吸引人的眼球，就是通常说的噱头，还是能卖出高价的。”

　　“噱头？”付彩军不是傻子，当然知道所谓的噱头是怎么回事，可是他连这大米的原产地都不知道，上哪里去整个噱头啊！他再次把目光看向鲁智深，鲁智深也没法再隐瞒了，知道这对兄弟确实有合作的心思，只好坦诚相告，“不瞒你们，这几口袋稻子是南城的……”

　　“南城？”付彩军还在沉吟，付彩明眼睛已经亮了，“那里是不是有个地方叫余湾？”

　　“老板你都知道？”鲁智深愕然道，“这些大米就是余湾出产的。”

　　“余湾我知道呀！”付彩明点了点头，“我们有个门店就在批发市场边上，经常听到商贩提起余湾，据说那里长出来的瓜果蔬菜口感特别好。这些大米不会也是同一个地方的吧？”

　　“可不是么！”鲁智深这才知道，余湾居然在县城名声这么响。“二位老板，既然这样，我也没有什么好隐瞒的了。余湾今年有好几百亩水稻，今天刚刚开始收割，我也是上午才知道的。发现他们的米特别好吃之后，马上就想到了你们，这不就过来了……”

　　付彩军伸手在鲁智深肩上拍了一下，“鲁老板，你的意思我明白，我先谢谢你提供了这个信息。几百亩的水稻最少也得有几十万斤，要是拿下了够我们米厂加工一阵子的了。你放心，只要这笔生意成了，你该得的好处我一分都不会少！”

　　“老板果然仗义！”鲁智深松了口气，又有点焦虑道，“现在估计有想法的不止我一个商贩，我想你们应该早点去看看，免得夜长梦多！”

　　“我们现在就过去！”付彩军起身道，“鲁老板，我们先走一步，你随后来吧！”

　　“鲁老板干脆把车放在厂里算了，坐我们车过去。”付彩明道，“这样快些！”

　　三人一辆车直奔南城，一路上开的是着实不慢，用了不到一小时就到了余湾。付彩军他们不知道的是，他们前脚离开，做饭的阿姨后脚就盛了点饭吃了起来，一边吃一边还在念叨，“什么饭这么好吃呀，老板说得这么玄乎！”几口下肚，阿姨就泪流满面了，喃喃道，“当年饿得前心贴着后背，吃顿饱饭也不过就是这个滋味了吧！”

　　余湾，大半天的功夫，收获的水稻已经有近百亩了。收割机还在轰鸣，机体上已经落满了灰尘。施华他们三个农机手也是越来越兴奋，丝毫看不出疲倦的样子。越是好收割的田块人越精神，多割一亩就是几十块钱哪。

　　“喏，就是这里！”鲁智深指了指远处的田块，对付家兄弟说道。

　　付彩军早就注意到了，他暗自感叹，在普遍遭受台风的云水，居然真的还有这么多直立的水稻。轿车停在路边看了一会儿，鲁智深发现又有两辆收稻子的农用车空荡荡的从边上开走了，心里暗暗松了口气。

　　在云水，最大的米厂就是鲜禾米业，现在老板亲自来了，别人应该没有机会了吧！

　　轿车继续行驶，到了余见海家门口停下。正在场上玩耍的娜娜看到有车停下，一溜烟地跑回屋里去了。不得不说，经过上次的事情，小丫头自我保护意识提高了不少。

　　看着满场的稻谷，付彩军就像是发现了金山一样，眼里放着光。要是这些稻谷还有田里没有收割的那些，米质都像刚才品尝的一样，那么鲜禾米业今年的生意将会好多了。

　　做粮食加工的企业和其他行业一样，其实竞争也是很激烈的。有些时候品质稍差的大米一斤纯利润低得可怜，远不如高品质的挣钱。现在有钱人比比皆是，对于生活质量的要求都提高了，从以前的吃得饱已经升级为吃得好了。所以市场上最便宜的大米只有那些单位才采购，家庭消费的都是选择好品质的米面。

　　鲜禾要是能够把这笔生意做成，相信在临海一带的同行中再无对手可以竞争。所以说，对于这笔生意，付家兄弟是志在必得。只是究竟是用什么方式拿下，还得看和余见海商谈后才能决定。

　　余见海还在屋里刷微博呢，娜娜一溜烟地跑了过来，“舅舅，舅舅，有人来了！”

　　余见海起身迎接，鲁智深已经带着付家兄弟进来了。“余村长，我把鲜禾米业的老板带来了！”

　　付彩军看到这个年纪比他儿子大不了几岁的青年，居然被鲁智深称为“余村长”，也是惊讶得不得了。路上打听了一下，只是听说余湾的村长年轻，谁能想到这么年轻啊！

　　这也太那个了吧，他这个岁数，应该上学差不多啊！