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　　“对了，有件事我还没向你道谢。”傅林忽然坐正了身子，正sè向他道谢道，“上次如果不是你帮我们打开了国产内存的销路，我们这个项目能不能继续维持都是个问题。也正因为你的帮助，才让我们树立了信心，才敢于走出国内，去到国际上推销我们的内存。我这次过来，就是要向你表示由衷地感谢！”

　　“你们已经走出国门，将内存推销到国际上去了？”郭逸铭自动忽略了他前面的感谢之词，惊喜道。

　　这个傅林还是很有些闯劲和能耐的嘛，居然不等不靠，自己就大着胆子跑到国际上去推销内存，而且看样子还给他搞成了！

　　“哈哈！托福托福！”

　　这件事显然是傅林一手主抓，他听到郭逸铭又惊又喜的询问，一脸的得sè，笑得眼睛都眯起来了：“我们这个内存项目，虽然上面同意立项了，但还是举步维艰。毕竟我们的半导体水平，虽说进步不小，但相对于国际上还是有些差距。尽管我在报告中多次提到了你常说的差位竞争，表示我们的产品价格低廉，应该是会有市场的，可上面始终有顾虑。想做又怕失败，并没有马上批准我们的推销计划。

　　结果你们把我们的内存用到了家用游戏机和显卡上以后，从反馈回来的消息看，竟然对我们内存的负面投诉并不多。随着家用游戏机和显卡的销售量逐渐上升，我们的信心也越来越足，上面也开始认可我们的这款内存，是有竞争力的，从而同意了我们的销售计划。

　　结果我就亲自带队。到美国去走了一趟……

　　呃，这个……，郭总，我这次去，可是打了你的牌子。你可别生气，如果不这样，我们连找谁推销都不知道……”

　　傅林说到如何去美国市场推销内存，表情变得有些尴尬起来，身体在沙发里扭扭捏捏，很是有些不好意思。

　　“打我的牌子？”郭逸铭一愣。

　　“啊，那个，是这样的。我们到了美国以后。大家都两眼一抹黑，不知道该去哪里、向谁推销我们的内存。有些人甚至胆怯了，说干脆我们随便找家商贸公司，请他们代理好了。

　　但我却有些不甘心，然后就跑到了DEC的总部，提出面见他们的总裁奥尔森先生。我知道他和你关系很好，我就说是你的老朋友，结果奥尔森先生真的在百忙之中。抽出时间来见了我一次……”

　　郭逸铭对他真的有些刮目相看了。

　　他以前只觉得这个人官瘾很重，想不到他为了政绩，还能发挥出如此大的主观能动xìng，一句英语不会就敢出国去闯，而且去了还敢打着他的牌子直接找到DEC总部，求见奥尔森！

　　所以说，人能不能干事。完全看他有没有意愿。

　　真的想干事、肯干事，其实每个人都能迸发出巨大的能量来，就是没办法，都能憋出办法来。

　　“后来呢？奥尔森买了你们的内存？”他对傅林打他的旗号倒不生气，对方事出有因。也不是招摇撞骗，只是需要用他的名义作一个敲门砖，打开DEC的大门。这种做法对他丝毫无损，他其实很是欣赏，又怎么会怪罪对方？

　　“没有！”傅林口中说着否定的话，脸上却是掩饰不住的笑容，“奥尔森看了我们带去的资料和样品，对我们的质量很不满意，说如果用了我们的内存，会破坏DEC在用户心中的品牌形象，所以他当场就拒绝了。”

　　“那你们是怎么推销出去的？”郭逸铭惊讶道。

　　“还是奥尔森先生，他在闲谈中了解我确实是你的朋友，于是他就帮我们联系了一些计算机厂商，把我们的内存推荐给了他们。对方在拿到我们的资料和样品以后，经过测试，有很多公司都表示了很大的兴趣，第一批订单就达到了20万片……”柳暗花明又一村，如此一bō三折的海外推销之行，可能是傅林一生中最值得骄傲的成功之作了，脸上洋溢着灿烂的笑容，用骄傲的口wěn大声说道。

　　郭逸铭沉默了片刻，朝他一挑大拇指：“了不起！”

　　他是真心的称赞对方，傅林作为一个党群干部，从来没有实际销售经验。可为了将内存推销出去，他硬是做到了一些常人都不见得做到的事情，将自己的优势发挥到了极限，这确实很令人感动。

　　他的真心赞扬，傅林如何听不出来，能够得到郭逸铭这样真诚的赞溢之词，他笑得更加开心了。

　　“现在你们已经销售出去多少内存了？”郭逸铭问道。

　　“游戏机上用得较少，每台也才2片8K内存，目前实际销售出去的已经有237万片，未完成订单尚有60多万片；显卡上用得多，不过主要是中低端显卡，高端显卡为了打品牌，人家还是愿意用品质更好的。这一块有300多万片，订单还有100多万！

　　而这次出国推销，从第一批内存被装到了个人计算机内销售以后，根据市场反馈，反响很好。因为内存便宜，各计算机公司舍得配备更大容量内存，这又反而使得计算机的xìng能得到了极大的提升，所以用户都很满意。各公司得到市场反馈之后，都加大了向我们的采购数量。目前光是接到的订单，已经超过了400万片！

　　累计加起来，我们的内存销量及订单达到了近千万片！

　　这足以让我们连轴转。生产8个月的！”

　　傅林骄傲地伸出手，比了一个八字形，脸上充满了自豪。

　　“老傅，真有你的！”郭逸铭连连摇头，感叹不已，“说实在的，我之前一点也不相信，你能做得这么好！这远远超出了我的预计。我还以为你们会一直坐在家里等，正在说下次参加DW联盟会议的时候，帮你们推一把。没想到你们已经主动走出去了，而且取得了这样大的成果。老傅啊老傅，你这次的副院长职务。可是你应得的奖励啊！”

　　“呵呵，呵呵！还是托你的福啊，如果没有你，奥尔森先生会当我是哪根葱？就算见了我，他拒绝之后，会主动帮我们联系其他厂商？所以啊，郭总，我可是真心的感谢你！”傅林拉着郭逸铭得手。充满了感情说道，“不到美国，不知道你的能量如此之大！我们见到的那些厂商，听到你的名字，都对我们客客气气，一点也没有故意刁难。你知道我们最后卖出去的价格是多少？”

　　“多少？”郭逸铭问道。

　　元！”傅林满面红光，jī动地说道，声音在办公室里一阵回响。“这就是给国内创造了近5000万美元的外汇收入！”

　　5000万算不上很多，可这是他一手主导，从研发到立项，再到推销，全都是他一力主持，其中艰辛，只有他自己清楚。

　　他对自己能够创造如此大的成就。感到了无比的自豪，其jī动的心情，丝毫不亚于郭逸铭在个人计算机标准之战胜利时那样欣喜若狂。

　　“郭总，你对我的帮助，我铭记于心。我下个月就将去新的岗位了。如果郭总以后有需要院里支持的地方，尽管开口，我将尽力做到。同时，我也希望郭总能够继续我们的友谊，有合适我们的项目，能首先考虑我们……”他从jī动中渐渐回复过来，看着郭逸铭，用慎重的语气慢慢说道。

　　“这你放心！我是一个商人，互惠互利的事情，我一向是很乐意去做的。”郭逸铭笑着说道。

　　他这话，没有无条件答应对方的请求。如果双方都能有好处，请他支持他自然义不容辞，但如果让他白帮忙，那他就要掂量一下值不值得了。

　　傅林对此很以为然。

　　他脸上带着笑容，对郭逸铭说道：“郭总，这几个月来，你们的技术人员一直在进行远距离测试一种无线移动电话。当碰到你们的技术人员，了解了一些相关信息以后，我向邮电部门的朋友打听了一下，听说你们这种无线电话，采用的可不是美国技术标准，而是欧洲标准，难道你确信欧洲标准会最终获胜？”

　　他这一年来，为了内存的研发和推广，对国际上技术标准的制定，也有了一些初浅认识。至少他明白，在技术标准的制定方面，美国是当之无愧的老大，只要它制定了国内技术标准，最终基本上都能成为国际标准。

　　就像个人计算机，DW联盟与IBM一战，决定的不仅仅是美国的个人计算机标准，同样也确立了全世界的个人计算机标准。

　　可以毫不客气地说，作为西方世界的领袖，美国标准就是世界标准！

　　所以听说郭逸铭竟然选择了欧洲标准，他着实有些惊讶，觉得有义务提醒一下对方，不要被连续的胜利冲昏了头脑。

　　“这是必然！”郭逸铭毫不迟疑，立即就用确定无疑的口wěn，肯定回答道。

　　“你这么确认？”傅林有些疑huò了，他对技术上的问题了解不深，分析问题大多是从政治格局来进行判断，他不知道郭逸铭哪来那么大的信心，“能不能具体说说？”

　　“没问题！

　　就像你所说的，美国对西方世界的影响力之大，无出其右。在大多数标准的制定上，只要美国发了话，最后大多能够如愿以偿。”

　　郭逸铭毫不讳言，侃侃而谈道，随即他伸出了一根手指，坚定道：“但是，它再强大也不能逆历史潮流而动！

　　美国之前制定的各种技术标准，其实都是顺应了广大用户对先进技术的推广需要。再加上它巨大的影响力，才会为全世界所接受。

　　然而这一次，它却完全违背技术进步的规律、市场的需求，居然试图将一种落后的技术，强行作为国际标准。在没有别人的对比之前，它大概能短时间占居上风，但一旦新技术出笼，这种落后的标准就必然被世人所淘汰。这毋庸置疑！

　　即便以美国之强大，也无法阻止！”

　　傅林陷入了深深的沉思，情感上，他相信郭逸铭的判断，毕竟对方无数次证明了他正确的远见卓识。但从理智上。他又有些怀疑。他出国一趟，见识了美国的花花世界，心中对美国竟然有了一种膜礼崇拜的畏惧之感。他不相信，当美国想要强力推行某种标准的时候，居然还会有失败的一天。

　　哪怕这种技术比较落后！

　　事实上，郭逸铭不就正是靠着一种巧妙的架构设计，用比较落后的半导体工艺，打败了不可一世的IBM吗？

　　他都可以。为什么美国不行？

　　“郭总，我对技术上的了解不怎么多，你能不能让我了解一下，这两种技术最大的区别在哪里？美国的技术标准，就真的那么差吗？”他半信半疑地问道。

　　“差太多了！”

　　郭逸铭坐直了身子，朗声说道：“这两种技术标准，美国采用的是摩托罗拉的模拟音频传输技术，而欧洲却采用了更先进的数字音频技术！

　　这两者的差距就在于。因为采用了模拟音频技术，一条电话线就只能有一个用户占用！而数字音频技术，却可以将多名用户的通话信息，进行数字压缩以后，通过同一条线路传输出去。因而在设备投资成本增加不多的情况下，数字移动电话的容量是模拟手机系统的数倍、乃至更多！

　　这种先天的巨大成本优势，是模拟手机所无法抗衡的决定xìng因素！

　　就连营运商自己。也不可能花数倍的成本，建设大量的发射接收基站、通讯中转处理设备、主控室，来维持和数字机相等的客户容量。

　　这种冤大头，傻子才会干！

　　再其次，模拟手机是通过电流来模拟音频信号。随着传输距离延长电流会出现衰减，声音就会出现失真。傅院长打过长途应该知道，双方通话的距离越远，电话的声音失真度就越高，这是采用了音频补偿技术都无法弥补的缺憾。

　　而数字手机，它是由1、0组成，就和计算机一样。只要信息接收准确，不管距离再远，它都能完美复原为说话人的声音，几乎不会出现失真。

　　再来，因为模拟手机发出的是无线信号，就和步话机一样，只要有相同频率的接收机，就能截听到谈话人双方的全部内容。但数字手机我之前说了，是一组编码信息，而且可以对其进行加密以后发送，即便被人中途拦截了，如果没有正确的解码算法，监听人也只能得到一堆无用的乱码，毫无意义。

　　权在东方不太重视，但在提倡个人主义的西方，却是所有人最关心的话题。光是这一个好处，就会让西方用户抛弃不安全的模拟手机，换用更加保密的数字手机！”

　　“那美国为什么非要推模拟手机？这不是很荒谬吗？”

　　傅林听了这么多，对方又说得深入浅出，他不用具有太多的相关知识，就能够听出，数字手机系统的确比模拟手机先进太多了。可他就不明白了，既然数字手机比模拟机先进这么多，为什么美国会视而不见，选择这种落后的技术标准？

　　“因为摩托罗拉在军方的巨大影响力！”

　　郭逸铭一针见血指出事情实质：“摩托罗拉从二战前开始，就给美军研发无线通讯设备，美军的步话机全都是由它提供。而它在模拟信号的传输技术上也是世界上最强的，人们曾经做过测试，用摩托罗拉的步话机在封闭的船舱内，仍然可以和岸上正常通话，这是其他步话机所无法做到的！

　　数字信息处理是这几年才发展起来的新技术，摩托罗拉的技术积累不多。

　　它既然在模拟音频无线传输上，具有如此大的优势，又怎肯放弃自己的长处，去和别的通讯公司站在同一起跑线上去竞争？而它利用在美方的巨大影响力，影响到标准制定委员会，将这种技术作为了美国的移动电话标准、未来成为世界标准，这样别人就只能跟在它后面，再也追不上它了。

　　而美国的标准制定委员会也很乐观，狂妄地以为只要他们制定了标准，全世界就会跟着他们的指挥棒转。既然美国在模拟技术上有极大的优势，他们自然毫无疑义地选择了将模拟手机作为唯一标准。

　　可这注定是他们的一厢情愿！

　　这条路继续走下去，终将遭到市场的无情痛击！

　　摩托罗拉在模拟手机上沉mí越深，未来跌得就越狠！如果它一直固步自封，当数字手机开始大行其道的时候，它最终被边缘化、乃至被彻底淘汰，都不是不可能！

　　技术永远奔流向前发展，任何势力、任何人，试图对其加以阻止让其改道，都是螳臂当车的愚蠢之举！

　　我所做的准备，无非是顺应潮流而已。”

　　“原来是为了一己之sī……”傅林对此并不惊讶，天下熙熙皆为利来、天下攘攘尽为利去，这再正常不过了。

　　问题的重心不在于美国制定这一标准，是否是为了一己之sī，而是他们的筹划能否成功。

　　根据郭逸铭的解说，他这个外行人都觉得数字手机比模拟机好太多了，说数字机最终将战胜模拟机，听来好像很有道理。但不要忘了，郭逸铭可也是个商人，还是一个非常成功的计算机大亨。

　　他自己在搞一套数字手机，立场很明显是站在数字机一边。如果不极力贬低模拟机，反而对其大唱赞歌，那才是不正常。所以他有些拿捏不定，郭逸铭对两种技术标准的分析，究竟有几分可信度。

　　算了，反正他该提醒的也提醒了，郭逸铭自己要坚持，那他作为一个外人又何必过分干预……

　　傅林将问题抛在一边，不再和他谈论手机的标准，单纯地拉起了家常，天南地北海阔天空。特别是说到他美国之行，说到美国的科技发达、人民生活水平之高，言语中充满了艳羡之情。

　　郭逸铭对此不置可否。

　　他是从科技昌明，国家强盛，人民富裕的百年之后而来，此时的美国再发达、人民的生活再富裕，看在他眼中，也不过尔尔。

　　就好比1983年的美国人，穿越回到1883年，不管是当时最强盛的英国，还是正在蓬勃发展的美国，在他眼中都只能用落后来形容。而且郭逸铭知道未来发展的必然，对国家充满了希望，所以面对傅林的羡慕言辞，他只是淡淡回应，既不纠正，也不附和。

　　身处各时代的人，自有其时代局限xìng，又岂是他三言两语便可以改变的。

　　能够说服一个人的，从来就不是言语雄辩，而是事实。他只需要做好自己的事情，时代潮流浩浩dàngdàng，终无可挡！

　　傅林刚刚升官，谈兴正浓，两人一直谈到8点过，看到郭逸铭一脸倦态，他才赧然地告辞而去。

　　郭逸铭本以为两人就手机技术标准的讨论就此过去了，可才过了三天，4月2号，傅林却突然打来电话，问他现在是否有空，告诉他国家邮电通讯部希望能够和他面谈，就移动电话的标准一事，向他征询一下意见。

　　而这时，他正准备去美国，参加奥尔森的新款精简指令架构服务器公开发售会，同时与DW联盟的伙伴，对个人计算机制定一个统一的标准。但此时他也只好暂时改变计划，重新改签了机票，在国内多停留两天。！。

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