“如果今天公司有个关系户来我们公司，下面的人要违反原则来办事，但是关系户直接找到你我，下面的人是不是心里也会特别不爽，指不定以后在实际操作当中，会给这关系户来点小鞋。”

　　陈大河笑着说道。

　　“陈总，这可是两码事。他们那是灰色收入。”

　　韦小汪对着陈大河的话反驳道。

　　“我们直接跟上面对接跨过他们，本身就是让他们有些不爽。其次，他们找你毛病，都是有理由的。你知道标准一向很高，但是实际操作当中有谁按照标准来做了？按照标准来做，大家都得从新修改。所以这个权限就在这些小鬼手里。指不定整个商场系统就是用这种事情为员工谋福利呢。”

　　陈大河也是笑着说道。

　　“这是当下社会的一些行业国情，确实很毒瘤。但是没办法，也许某一天我们的公司做到很大，我们的队伍之中也许会出这样的人。那你说怎么办？全部开了？他们又没违反原则，只是按照标准来做事而已。”

　　韦小汪无言以对，国情确实是如此。

　　“那我们就要随大流，也跟这些小鬼好好处好关系，让他们给我一些政策上的照顾，是这个意思吗？”

　　韦小汪有些吃不住陈大河心里是怎么想的了，他试探性的问道。按照陈大河的性格，他应该不会这么容易轻易妥协的。

　　“假如我们的品牌足够强势，这些小鬼也会收敛一些。目前我们是刚入驻，没有什么强势。只是靠关系入驻的。所以不能得罪他们，但也不能惯着他们。”

　　“我会跟他们上面的一些领导通过电话，但是你这边也安排人给一点好处，意思一下就可以了。这样他们里子和面子都有了，也知道该怎么办事了。而且后面会很出力的给我们解决一些问题。”

　　陈大河笑着说道。

　　“陈总的中庸之道处理人际关系和处理事情，真是让我自愧不如啊。我懂了，知道怎么做了。”

　　韦小汪一下子茅塞顿开，恍然大悟。

　　“不过陈总，我觉得你应该入驻培训行业，做一个讲师。就你自己现在这传奇经历，还有这些处事哲学，绝对让人受益匪浅。”

　　韦小汪又接着说道。

　　“那你先给我交20万吧，我刚才给你上了一课。”

　　陈大河听着韦小汪的马屁，也是笑着说道。

　　“你这人真是太狠了，我可是为你服务的，你还好意思收我钱？”

　　韦小汪也是笑着回应道。自己堂堂清大才子，在这些方面竟然不如一个泥腿子陈大河，说起来也真是惭愧啊。当然这只是韦小汪内心深处的一些感慨。

　　有了陈大河的这番说辞，下面的人也就照着运作起来。原本一些鸡毛蒜皮的事情彻底都不算事了，就算有些问题比较大一点的，也就马马虎虎算了。最关键的是这些相关对接人，对于天雅的来路实在是有些搞不懂了，当然拿人钱财替人消灾，他们很主动积极。

　　最让他们开心的是本来觉得一点油水都没有，但是这对接的人员还是给了他们一些意思意思，这就很有意思，很上道了，和这样的公司打交道，非常不错。

　　海城的这家商场，人流量有保证，来这个商场的顾客消费能力也够强。2008年的月底，天雅的海城第一家商场店正式开业。

　　商场与街边店不一样，开业不需要弄太大的动静。因为商场有商场的规矩，也不会给你那么多的资源。

　　商场店的优势在于商场自带流量，还有就是商场的毛利比较高。陈大河的运营团队只是稍微的做了些开业活动，因为公司上面给的意见是暂时先试试看，不要太在乎销售业绩。

　　恰好开业的这天是小周末，周五。晚上时候的人相比平时也会多一些。

　　原来主攻街边店的天雅，采用的是一种性价比的方式进行操作。这些优质商场的高扣点模式适不适合天雅，还真的有待于时间的考证。

　　海城商场天雅店里挂着李露露穿着天雅衣服的巨幅海报，这是天雅目前来说比较拿得出手的相关广告。

　　一个品牌突然入驻另外一个渠道，在这个渠道里面的资源和客群有限，只能用这种方式来引人注意。当然这也跟这个品牌目前还没有大火还不够强势有关，如果足够强势，那也不愁消费者的认知。

　　不过让陈大河与韦小汪意外的是，这海城商场的天雅店销售业绩并不差。虽然有很多消费者确实是喜欢买那些知名品牌的服饰。

　　但是天雅产品本身的设计做工都过硬，再加上性价比的优势，也是赢得了一些比较会算计的客户的青睐。还有部分客户更是冲着商场本身的口碑来购买的，这就是那个线下时代优质商场的优势所在。也是众多品牌商愿意花大价钱去入驻这些优质商场的原因。

　　确切的来说天雅在海城商场开业三天的周末业绩，按照坪效来算的话，去掉扣点应该是有钱赚的，但是周末三天并不代表着平时的业绩。当然想要看持续的盈利效果，还是要继续观察一段时间。

　　不过不管怎么说，在没有什么大的活动支持的情况下，开了这么一个商场店，只是刚开业就有这个业绩，这是一个非常好的信号。

　　陈大河不知道宋雨桐为什么有这么大的能量，能够整合这么多的优质商场的资源。如果只是一两个集团的商场，其实倒也好说，但是这么多公司的优质商场，却是真的不是一件容易的事情，所以宋雨桐的这个身份对他而言也是一个秘密。

　　不过这些都不是他暂时需要考虑的，他要考虑的是怎么把这些现有的资源利益最大化。

　　再好的资源，如果不好好利用那也是徒劳。再说了，随着时间的推移，电商的爆发还没开始，到那个时候才是实体生意真正痛苦的时候。

　　不过好就好在他现在入住的这些商场都是顶尖商场，虽然也会受到冲击，但是单纯的用品牌推广和增加逼格的角度来看，也还是非常有价值的。

　　大家经常会说一句话，我们这个产品是进商场销售的，所有的质检都是经过检测的。所以在老百姓的认知里，商场的东西质量是绝对过硬的。

　　而那些顶尖的商场对于这些更是要求比较严格，商场的东西固然是贵，但是假货真没有。

　　每一件正规商场出来的货品，衣服上的成分标含量都是经过检测的，但凡入驻这些大商场的品牌，都不会在这上面去作假。因为一旦被检测出来，或者被一些职业打假人抓到把柄，都是一笔不小的损失。

　　而且在处理客诉的时候，商场一般都是向着顾客的，所以品牌商一般都会按照要求来做。

　　当然随着时代的发展，竞争越来越激烈，不管是线上还是线下，商场又或者不是商场，只要是想做长期生意的，开始对于本身的服务都会越来越注重。

　　换做以前，买过去的东西，你五六天以后过来退？店主换都未必会理你，但是现在不退你也得退。这是时代的发展，也是竞争激烈出现后的必然过程。

　　以前，整个市场只有独此一家卖这东西，没得挑，也没得比。现在一件产品出来，到处都是同质化的东西，顾客可以随意挑选，在价格质量同等的情况下，当然是比服务了。

　　经过一个多礼拜的观察，海城商场店销售业绩是足可以盈利的。因为相比那些毛利率更高的品牌，天雅在那边更亲民一些。

　　原本大家都认为天雅的品牌知名度还不足，以及毛利率不够高，做商场恐怕销售业绩会不太理想。但事实证明的是薄利多销这种策略在国内任何渠道还是合适的。

　　因为这个商场业绩还不错的缘故，公司就有相关人员开始提出是不是不光去做那些顶尖商场，甚至一些一般的商场也可以入驻。毕竟进商场这件事，你只要进了最牛的顶尖商场，要入驻下面的商场系统就不是什么难事了。

　　但是这样的一番言论还是被陈大河给否决了，进入那些商场固然是可以带来短期的爆发式增长。但是随着电商时代的到来，很多百货商场最后都会生存得很艰辛。

　　商场都活得那么艰辛，品牌商还有什么好的活路。进入这些顶尖的商场系统，陈大河只是为了给自己的品牌做一条铺路。真正的盈利点绝对不能放在这里。

　　天雅不是奢侈品品牌，如果陈大河真的要走高端路线，他也只会重新建立一个新的品牌，而不会用天雅这块招牌。

　　天雅今天的规模还有顾客群体累积，以及定位都来之不易，怎么能说改就改？

　　很多人又不太理解陈大河的做法了，明明可以快速发展，再说了开商场店，成本比街边店小得多。

　　都是扣点模式，极少有租金模式，那些比较牛的商场才会再签署一些品牌的时候，来个保底销售签约。

　　开店只需要一个装修成本，还有就是一些合同保证金费用，相比街边店少了一个租金费用，而且商场店的员工管理也会相对方便一些。

　　这么好的快速扩张方式，在已经有成功案例的情况下，这年轻的老板为什么要放弃？

　　但陈大河的地位和他的决定在公司就是圣旨，没有人可以撼动。

　　当陈大河提出反对的时候，会议上很安静，再无人提这个茬。陈大河并没有解释一些什么。

　　于是那些人也只能指望韦小汪私下的再去劝劝陈大河，或者让他说出一些说服大家的理由。

　　虽然大家都知道陈大河每次都有自己的独立思考和想法，但是一个人能够保证自己所做的每一步决策都不会错吗？

　　真理往往掌握在少数人手里，但是这不代表大家都认同的事情就一定是错的啊。

　　韦小汪只是答应着下面的那些人，说自己会去劝劝老板。毕竟要说这个公司能够和年轻老板走得最近的也只有花总和韦总。但花总在这种事情上似乎没有韦总那么厉害。

　　花君在大家的认知中，是一个能够率先垂范的好领导，能够坚定不移的执行公司的每一条策略，并且绝对的执行力强和做事一丝不苟。这是陈大河曾经亲自在公开场合夸奖过的。

　　所以花君与韦小汪在某些方面来说，也是一种互补。

　　韦小汪也是感觉无奈，他知道自己就算过去劝也是白搭，但是这么多人请愿，自己要不去一趟也是说不过去啊。再说了，他也想看看这一次陈大河又有什么样的高见！

　　明摆着的钱不挣，这有点违背做为一个企业家的初衷啊。