驼城第一百货大楼，仗着它的规模大、商品品类在驼城地区最为齐全。

　　所以这个百货大楼的负责人，也是最难沟通、最难说话的。

　　当他听罗旋说：需要在百货公司的化妆品柜台，安排两个“厂家促销员”，以协助售货、补货、维护柜台卫生的时候.

　　这位负责人冷笑一声：“罗旋同志，你当我们百货大楼，是生产队里的饲养室吗？谁想进去帮忙就进去？

　　我们每一个售货员岗位的配置，都是严格按照那个柜组的需求来配置的。一个萝卜一个坑，你懂吗？”

　　塞北人，尤其是老一批塞北人，他们思想之僵化、处理事情的手法之粗暴，有点超乎想象。

　　罗旋耐着性子解释道：“领导，首先我们安排厂方的促销员，进贵单位帮助提升服务质量、提高销售额，这些人员的工资，是由我们厂家来全额支付的。

　　她们日常上下班时间、以及工作期间所需要遵守的规章制度，是完全按照贵单位的要求去做的。”

　　“也就是说，由我们厂方提供人员，来免费替贵单位干活.这是一件双赢的事情。

　　领导，每多卖出去一件商品，所获得的经济效益，也完全归百货大楼所有。所以这件事情，还请领导您批准为感。”

　　“不行！”

　　第一百货大楼负责人，那就是个属秤砣的王八。

　　只见他冷哼道：“我们的日化柜组，多卖一件你们厂里的商品，其他厂家的产品就会少卖一件。

　　这样算下来，给我们增加了什么经济效益，我看是给你们化妆品厂，多挣了几个钱吧？”

　　罗旋摇摇头：“其实并不是领导你理解的这样。我们化妆品厂投入人力物力在贵单位，确实是可以让我们厂里的产品，卖的更好

　　毕竟投入了那么多，没有产出的事情，恐怕也没人干吧？但与此同时，我们的促销活动，能够给第1一百货大楼增加人气。

　　能够吸引更多的顾客，前来百货大楼闲逛、甚至她们还会特地过来看看，今天有什么优惠活动。”

　　罗旋解释道：“只要顾客愿意，时常来我们第一百货大楼看看。

　　只要她们把逛百货大楼，当成一项日常的消遣娱乐活动，那就能拉动我们第一百货大楼，所有商品的销售总量。”

　　“吹吧你。”

　　负责人满脸不屑：“我们驼城的人口，总共就那么多。社群众们每个月兜里的收入，总量就那么多。

　　再多的人来闲逛，又有什么用？他们兜里就那么多钱，又从哪里额外掏出一笔钱，来买我们的商品呢？”

　　唉，说了半天，原来却是对牛弹琴。

　　按照这个负责人的老古董思想，大家每个月拿的工资都是固定的，既然收入固定了，那么开支都是计划好了的。

　　按照他的设想：不会有人因为看见某样商品好，或者是看见某一样商品在搞活动。

　　顾客就会掏出原本准备用来买米的钱，转为用来买化妆品、或者是搞活动的特价商品。

　　对于第一百货大楼负责人，他的这种老传统思想，要想给他扭转过来可真是不容易。

　　只因为，

　　他根本就理解不了，什么叫做“冲动型消费”。

　　干部职工们的收入是固定的，这个没错。

　　他们在月初领到工资的时候，就会把每一分钱，该用在哪里？都提前计划好，这个也没错。

　　可但凡懂点商业之道的人，就会明白顾客的消费心理：看见有便宜不占，那就是吃亏了。

　　比如说某一户人家，他这个月预计用来买肉的钱，是3块钱。

　　但当他在逛百货大楼的时候，看见平常卖1块7毛5一瓶的护发素，今天正好在搞“买一送一”的优惠活动。

　　那么这位顾客有没有可能，会压缩他这个月买肉、买菜的预算，从而先买上2瓶护发素回去呢？

　　这种情况，是完全有可能的。

　　如果说搞促销活动，都不能让顾客动心、不能让他们掏钱来个“冲动型购物”的话。

　　那就只能说明：这次促销活动的力度，还不够大！

　　只要刺激力度够大的话，80%的顾客，他们不要说压缩别的开支来购买产品了。

　　哪怕让他们动用家里的积蓄、甚至是去找亲戚，同事借钱来消费，这都是完全有可能的！

　　罗旋坚信：没有卖不出去的东西，只有看给他们的诱惑，够不够大的区别

　　就好比买一头毛驴、送一头骡子；买一个杯子，送一个洗脸盆一样。

　　如果促销活动的力度，能够大到这种恐怖的程度，还有什么东西会卖不出去？

　　买坨狗屎，送一块黄金试试？

　　保管能让人抢疯！

　　这只是举的一种极端的例子，而不是说真要去这么实行。

　　至于什么样的促销活动、到底要用多大的力度去搞这个活动？

　　这些东西，就需要销售人员去综合考虑、权衡利弊，然后制定出一条，符合实际情况的促销政策，来了。

　　面对眼前这家伙油盐不进，毫无竞争意识的家伙，罗旋心里不由泛起一股火气来！

　　在这个负责人的思维当中，只会认为“我多卖了一件A产品，那么相应的来说，B产品就会少卖一件出去”。

　　按照他这个账算下来，百货大楼虽然多了2名，不需要他们承担工资的营业员。

　　但总的来说，这并不会给百货大楼，增加一分钱的收益。

　　其实他就不明白一个道理：适者生存。

　　有了厂家派驻过来的促销员，生产厂家必然会投入额外的资源，在百货大楼搞各种各样的促销活动。

　　如果所有的厂家都这样，拼命的把厂方的资源，往第一百货大楼倾斜的话。

　　今天他搞“买二赠一”，明天另外一个厂家搞“8折酬宾”。

　　到了后天，又会有新的厂家过来搞“买商品送赠品”，甚至是抽奖、搞有奖销售活动什么的。

　　久而久之，第一百货大楼的人气，岂不就是全驼城第一了？

　　到了那个时候，整个第一百货大楼的人气上来了、客流量增加了。

　　那么所有的商品的销售额，都将会迎来一个高速的增长期。

　　如此一来，就相当于蛋糕做大了、所有的生产厂家，都能够分到一个比较满意的份额。

　　这又不是说谁多卖了一块，别人就会少卖了一块钱的问题。

　　只要厂家之间进入了良性竞争，大家齐心协力把整个销售平台给搭建好了的话。

　　那么所有厂家，都能从其中分到一杯羹、都能得到好处。

　　“既然我们双方这分歧太大、以至于大到无可弥合，那我们就终止合作吧。”

　　罗旋礼貌告辞：“至于我们厂贴在第一百货大楼里面的宣传画，就当做是我们厂，给你你们单位上的福利，暂时挂在那里。”

　　负责人微微一笑：“罗旋同志，要知道进我们百货大楼不容易，退出去却很简单.我劝你考虑好后果。”

　　“好，合则两利、败则两输。”

　　罗旋起身告辞：“只恐怕我们厂的产品，要再次进场的时候，恐怕得做出很大的让步才行。”

　　“呵呵，屁大个厂子，口气倒是不小。”

　　第一百货大楼负责人很硬气：“你们又不是全国知名品牌，牛什么牛？”

　　罗旋冷哼：“你卖全国知名品牌，才7个点的利润。而且一应的损耗，还需要你们自己承担。

　　并且那些全国知名品牌的厂家，一不会给你促销政策，二不会给你按照返利

　　我倒是奇怪了，你这么拼命的与人做嫁衣、还沾沾自喜，究竟是图什么？”

　　既然已经决定和对方彻底决裂，罗旋自然也不会和这个老古董客气：“第一百货大楼那么多职工，在那里卖力的吆喝了半天，卖了50万的产品。

　　最后一算账，赚到的钱，还不够人员工资、不够贴补库损的！我倒是很好奇，你这是什么样的管理思路？”

　　负责人脸一红：“这是我们单位内部的事情，由不着你来操心，更用不着你来置喙。”

　　罗旋懒得和他掰扯，带着黄萱就走。

　　很多这种企业的管理人员，或许他们很廉洁，两袖清风。

　　而且他们时时刻刻，都会把“公家的利益第一”这句话挂在嘴上。

　　但由于他们的管理水平低下、思想极其的僵化，全是躺在以前的功劳簿上吃老本。

　　平日里，这些人动不动就是讲资历、说过去的辉煌，他们已经毫无进取之心、更是从内心里去拒绝接受新的理念。

　　他们这样做，只是为了维护他们那肤浅可笑的自尊。

　　同时，

　　由于他们接受新鲜的东西速度慢、消化起来吃力。为了维护他们现在的地位和尊严，所以他们从骨子里就讨厌现新的事物.

　　出了百货大楼办公室的门，黄萱有点担忧：“第一百货大楼，他的人流量，是驼城最大的。

　　真要不给他供货的话，我们一年，最少也得损失好几万的销售额吧？”

　　罗旋点点头：“理论上来说，是这样的。不过，你想过没有？

　　为了这几万块钱的销售额，我们平常需要付出的精力，将会是非常恐怖的。与其那样，咱们还不如集中精力，专攻几个二线店、搞好自己的专卖店、直营店！”

　　黄萱想了想，倒也明白了其中的道理：像第一百货大楼负责人这种家伙，他会仗着他资历老、仗着他在百货大楼里威望高。

　　三天两头，这种人就得给出点幺蛾子、就会找厂里的麻烦。

　　不是要求调换，因为他们野蛮装卸而损坏的商品，就是要求化妆品厂，再让出几个点的利润.

　　唯有这样，这个负责人才能显示他的权威、才能显示他的存在。

　　而且可以预见：第一百货大楼负责人，他为了笼络单位上职工，他以后肯定会贪得无厌的、向厂里讨要大量的赠品、试用装。

　　这些赠品、试用装。

　　在百货公司负责人、和职工们的眼里，好像是不要钱的一样。

　　但其实厂里面生产这些赠品、试用装，它们的生产成本和正品之间，悬殊不大。

　　如果最终这些赠品、试用装，能够落到顾客手里。

　　让顾客们试用之后，觉得效果还不错，从而能够增加“兰花花化妆品厂”的销售额、和美誉度的话。

　　多浪费了一些资源，倒也还能容忍。

　　但在这种老爷单位里面，哪怕送过去1万份试用装，多半也会被营业员们给私自扣留起来了。

　　她们自个儿用不完，还会拿去送人。

　　而一旦给她们，惯下了这种毛病之后，以后这些家伙开口只会越来越大、讨要的只会越来越多。

　　其中哪怕有一次，没满足她们的胃口。

　　这些营业员和柜组长，就会搞小动作、就会把“兰花花化妆品厂”的产品，给丢到角落里去

　　她们绝对会以这种方式，来达到要求多送赠品的目的。

　　眼前这个负责人，或许他并没有什么坏心眼。

　　但这种老古董，就是那么拗、就是那么拒绝接受新鲜事物。

　　他这是担心：原本按部就班平如水的第一百货大楼，因为有了兰花花化妆品这番骚操作之后，会引发一些不可控的连锁反应。

　　因此，

　　这个负责人，注定以后在和他打交道的时候，他会不停的找厂家的麻烦、会让罗旋应付起来心力憔悴。

　　这些东西，都是罗旋在后世搞销售管理的时候，所积累下来的宝贵经验。

　　其实，第一百货大楼负责人要是贪点什么，那还好搞定。

　　可问题是，他就贪恋他那点权利、要的就是维护他那点权威。

　　这种人，绝对是最难缠的。

　　一个庸才，往往比一个蠢才的破坏力更大。

　　碌碌无为、毫无管理水平。

　　就只想按部就班的混日子、熬几年有了资历退休，然后背着个手在公园里，继续在别人面前摆谱

　　单位落到这种人手里，最后因为效益低下、管理落后而倒塌，那是迟早的事情

　　与其和这种混日子的人死缠烂打，那还不如重点扶持另一家日化门市。

　　或者就在第一百货大楼旁边，直接开上一家由“兰花花化妆品厂”自己直营的专卖店！

　　说干就干！

　　当天下午，罗旋带着黄萱、彭勇，就去“驼城地区第二百货大楼”，找到里面的负责人谈合作的问题。

　　“什么，你给我们陈列费？”

　　第二百货大楼的负责人大感惊讶：“把你们的商品，摆在货柜上进行销售，这不是我们单位应该做的事情吗？怎么还有什么陈列费？”

　　“更何况，你们厂的产品刚刚一上柜，销售就异常的火爆。”

　　负责人拿着手中的单据，给罗旋看：“你看看，这是日化柜组，刚刚报上来的进货单。那边的柜组长，因为缺货，都急的不行了。”

　　在这个时期，

　　所有的店，他们都是按照下单进货、摆上柜台，顾客自行选择要购买哪一款产品，然后营业员开票。

　　接下来顾客拿着小票，去收款台交钱、盖章子。

　　最终顾客再拿着第二联、第三联收据回到柜台上取货。

　　这一套流程下来，便完成了一单销售。

　　她们哪有听说过，居然还有生产厂家，愿意掏钱把他们生产的商品，摆到货架上去的事情？

　　这可算得上，是天下奇闻啊！

　　而且，生产厂家不但愿意掏钱，把他们的产品摆上货架。

　　并且还派出“临时营业员”，来百货大楼日化柜台白白帮忙、以帮助第二百货大楼进行销售？

　　这些事情，难道不应该是百货大楼，自己就应该做的吗？

　　那应该是分内之事啊。

　　天底下，哪有生产厂家自己掏钱摆在货架上、自己派人前来销售这种事情？

　　真是活久见.

　　但这种事情，罗旋就愿意干！