与大型的商业谈判有些区别，一个小区域的代理商跟厂家谈判，总是要容易一些，特别是本身厂家也在四处寻求经销商合作的这个初始阶段。

　　即便如此，厂家也有厂家的考虑，不可能说仅仅凭着你一句话就答应，正如之前陆涛跟倍克曼公司谈的一样，到最后人家还是没有答应，最多也就是给个简单的授权页，遇到直接客户需要的时候才会展示给人家看一下，以彰显自己不是冒牌儿山寨货而已。

　　“我可听说您这边一直是做的分析测试方面的仪器，对样品前处理还没怎么涉及吧？”谢江才看着陆涛，笑了笑。

　　他们现在是想发展代理，但也不可能因为业绩而砸了自己的品牌，总得了解清楚，做一个考察，另外也需要权衡利益关系。

　　陆涛知道他们的顾虑，直接回道：”分析测试现在是我们的主打方向，但谢总应该也了解，科学研究整个就是一个流程，只有前面的样品进行前处理之后才能进行分析检测，现在我们也正在找这方面的厂家合作，毕竟如果单纯的做分析测试，也就那么几个知名的厂家品牌。“

　　谢江才点了点头，一个实验过程，分了很多的步骤，每一个步骤又有不同的仪器和耗材，他们就是专注于前处理，对于后面的步骤根本就不涉及，这也是一个公司定位和专业性的体现。

　　技术不同其他东西，能够做到专注一块，可能到后面感觉业务板块比较单一，但在行业内能够成为领军企业，人家一提到某一块的产品，无不对你竖起大拇指，那么其发展依然是有的。不像有的公司，一开始就做得很散乱很杂，总感觉什么都要参合一下，实际上捡了芝麻忘了西瓜，到头来发展有限，多是在一个省内做做生意，若是一旦出了省，完全没有竞争力，更别谈什么出口外贸之类的了。

　　“陆经理，您这边的实力我们是知道的，本身也正如您刚才说的，分析测试的前端就是样品的处理，说起来也算是贴合。虽然我们进入国内也就刚好一年左右的时间，但在发展代理商这一块，目前来说也还是有要求的。否则大家都搞得跟其他普通的经销商一样，所有的事情都有我们厂家来做，他们就等着我们甩给他们单子，这样是没办法发展的。”

　　谢江才说的也是一个实际情况，很多经销商就是如此，拿到一个地区的代理权之后，想的不是怎么去推广，而是坐等直接客户找到厂家，然后厂家再把单子传到他们这边，再由经销商去跟直接客户进行沟通销售。

　　他的担心是很有道理的，陆涛听完，对此表示了理解。

　　想了想，直接说道：“既然我这边打算做你们的代理，肯定一年还是会定一个销售额，我刚才听你们的销售人员说华南区一年大概是150万的销量是吧？”

　　谢江才皱了皱眉头，不由转头看了赵雪一眼，这丫头就是有些急躁，为了业绩都直接把底儿给透露出去了，展会上这么搞可不行。

　　“赵雪来公司没多久，可能还是不太了解，华南区那边今年的销售额已经过了200万，并且在我看来，明年肯定还有大的增长。”

　　”那谢总的意思是？“陆涛到没有太多的想法，就算是200万，以他对这个品牌的了解，只要是一个大区域的话，绝对是没有任何问题的。别看华南区那边才150万，毕竟是经销商，也不可能专做你这一个公司的代理，说不定人家的主要精力压根儿没放在这上面。

　　“如果陆经理这边确实感兴趣的话呢，我们也是可以签订一个协议，至于销售量的话，华北区域肯定比华南要强一些，不过我们也都有一个预估。“谢江才缓缓说道。

　　“谢总这边觉得多少比较合适？”陆涛挑了挑眉，反正不管怎么说，这个代理权自己是一定要拿到手的。

　　“300万。”谢江才比了三根手指，直接说道。

　　陆涛想了一下，这才问道：”是否包含帝都？“

　　这一点是一定要了解清楚的，帝都是全国的经济政治文化中心，高校和研究院众多，真要好好推广这个产品的话，肯定那边才是大头。

　　“我们公司目前的情况是这样的，除了庆市之外，其他直辖市的话我们都有专门的销售人员负责。”

　　人家公司也不是傻子，早就想到了这一点，谢江才直接说道。

　　陆涛一听，心里暗道，光是东北区域的话300万说实话还是有点儿难度的，现在可不比十年以后的科研情况，再加上IKB公司本身的设备单价都不高，要做到300万的销量，哪怕是给他三个省的代理权，也没那么容易。

　　厂家若是答应了给代理权，考虑的就只会变成了业绩增长，谢江才给出的这个销售额，也确实是根据华南那边的一个增长情况来定的，不能就说人家是狮子大开口或是只为了陆涛这一个公司来设置门槛。

　　陆涛想了一下，回道：“除去帝都的话，这个销售额还是有点高了。”

　　反正都是打开天窗说亮话，你厂家给我定这么高的一个额度，若是完不成，那就没有返点，自己挣得也就要少一些，就算他陆涛看重你们公司，还是得根据实际情况来，也不可能说厂家说什么就是什么，再一点就是做代理，前期是要打预付款压货的，产品又基本上逐年在更新换代，一下太多的话光是卖存货都得花不少时间。

　　有来有回才叫谈判，若只是单方面做决定，那就不是谈判了，谢江才笑了笑。

　　“那陆经理这边觉得多少合适？”

　　陆涛直接道：”若是帝都也算在内的话，我可以保证450万的销售额。您这边既然把帝都剔除去了，那么按照我公司目前的发展态势来说，我这边只能给个保守的估计，200万。”

　　谢江才皱了皱眉头，200万，确实是有些少了，东三省整体科研是要弱一些，但跟华南的几个省相比，差距还没有那么大。

　　230万，再少真的没得谈了。“谢江才也想来一下，给出了一个数字。

　　”成交，不过我有一个条件。”