三份文件袋密封好的标书，花了陆涛整整700块钱，其中有一份金额比较大，价格也就贵了100块，其他两份都是200块。

　　标书有专门的格式要求，其中条文很多，必须不能出错，否则到时候竞争对手就有可能找茬提出质疑，那样的话，即便中标也有一堆麻烦事儿要做。

　　陆涛以前没搞过这块，所以他更是格外的小心翼翼，生怕到时候因为标书的不合格而出现问题。

　　招标书的主要内容分了三大部分，分别是程序条款、技术条款、商务条款。每一大部分之下，又有一些小类，诸如投标须知、保证文件、企业资格文件等等。

　　由于这个项目是分了三个包，也就是说，需要制作三份标书。陆涛没办法找人帮忙，因为其中的各项技术参数还有一些条款他之前与客户们讨论过，这时候需要对照起来逐一检查，看是否有变动。

　　整个五一期间，陆涛都没闲着，几个室友也知道他到了关键时刻，并没有打扰他。

　　一份标书都是几十页，做起来很麻烦，如果仅仅是前面的程式条款倒还好说，关键是后面涉及到需要提供很多的资质文件。比如公司人员的社保记录，公司账户的资金流水情况，营业执照等等，这块由于之前与挂靠公司的时候说了，那边也在准备，但涉及到要去政府部门查询之类的，也比较费时间。

　　三份标书，对应了七八个设备，GC-MS是单独的一包，这也算是这个项目中的大头，陆涛当时给客户推荐的是安捷伦的产品，但是当他看到标书上写的技术参数的时候，不由有些愣住了。

　　在投标这一块上，陆涛虽然没有具体参与过，但他以前做采购计划的是曾经听其他销售人员提过，那就是如果心中已经有了意向的采购厂家和品牌，那么可以暗地里进行锁标。

　　顾名思义，锁就是锁定的意思，也就是将这个标在采购之前提前进行锁定。说起来比较复杂，实际上操作起来并不难，只需要在提交计划书中列明的技术参数一栏，写那么一两个点，就是只有自己中意的品牌才能达到的参数，迥异于其他各品牌的产品参数。

　　市面上大部分的仪器都有自己的参数，有的比如在精度上，能够达到±0.1，而其他的产品标明的都是±0.2，那么为了区别对待，就可以将这么一条列进去。

　　又或者说有的仪器外观有专利，也可以写进去，总之一句话，就是找出中意品牌的几个特殊点，其他品牌达不到的。如此一来，在招标的过程中，就可以理直气壮的说只有这个品牌能达到所需要求。

　　当然，这只是一个方面，有的也会在公司资质上面下手，比如必须要获得什么什么认证等等。

　　陆涛给柳宏宇老师那边做的GC-MS的报价是80万，做的时候他也考虑了这一点，所以在其中格外了加了一些东西。他知道岛津和热电售后都是一年，他特意改成了质保两年，又送了一些配件、保修等等方面的优惠。

　　可是当他看着面前的标书的时候，才发现，这个单子绝对是有问题的。

　　比如，其中的质量数范围，当时他跟柳老师谈的一直都是1.5-1070amu，以0.1amu递增，但是现在标书上写的却是1.5～1090

　　amu。

　　呵呵，陆涛笑了笑，这苏若兰果然是厉害啊。

　　如果按照陆涛所给质量数范围，那么也就是说基本上也就是安捷伦的产品，为了防止被人说闲话，他还特意的稍稍修改了一下。安捷伦本身的这个参数是1.6-1060amu区间范围，他给改成了1.5和1060，哪知道现在标书出来，竟然范围扩大了这么多。

　　范围扩大，也就意味着能够参与竞争的厂家也就多了，就凭陆涛之前的了解，岛津仪器的质量数范围，正是1.5-1090。

　　脑子里想了想，能够将这个关键的参数给改掉，也就只有一种的可能性，设备科那边跟柳老师提了这事儿，否则以他前期跟老师的沟通情况来看，是不会更改的。

　　果然是老奸巨猾啊。

　　改了这么一个参数，对柳老师本身的实验并没有什么影响，因为本身三个厂家的仪器，这块的参数都是符合实验要求的。如此一来客户这边自然无法反驳。当时陆涛本来打算就是用这个进行锁标的，没想到眨眼之间，就被人给破解了。

　　陆涛皱了皱眉头，过了一会儿，直接拿出手机，拨通了柳老师的电话。

　　两人在之前的沟通过程中，柳老师对陆涛的专业很是认可，一有问题陆涛也不会像别的销售人员一样还要找技术部去咨询解决，而是当场就给出解答。所以几次沟通下来，两人的关系已经很是熟悉。

　　”柳老师，我是陆涛。“接通了电话之后，陆涛直接说道。

　　”哦，陆涛啊，有什么事儿吗？上次的计划我已经报上去了，应该就快招标了吧，你到时候可以去设备处问下。“柳老师在电话那头直接说道，比较客气。

　　“柳老师，是这样的啊，标书我已经拿到了，不过我看了一下，其中的参数好像做了个更改啊。”陆涛直截了当的说道，都这个时间段了，当然得讲求效率，两人又不是初次见面，客套话没有那么多。

　　“你说的是质量数的范围吧？”

　　“恩。”

　　“那个前两天的时候设备科的段科长给我打了电话，说是招标的文件上，不能列举单一条件的，然后我想着这个参数本身我这边也没有那么特别的要求，所以就同意了。”柳老师在那边解释。

　　“你这边当时推荐的安捷伦不是也符合条件的吗，所以我就没给你打电话说明这事儿。”

　　陆涛心道，这老师看来还是不太了解这里面的弯弯道道啊，这可真是有些麻烦。

　　那也没办法了，设备科那边标书都做出来了，只能通过直接客户这边下手，否则就来不及了。

　　“柳老师，这事儿也怪我之前没跟您说清楚，否则我也不会在假期打扰您了。“

　　“恩？怎么，难道有什么问题吗？”对于自己的实验，老师关心的主要还是好不好用，能不能满足要求，所以听陆涛这么一说，柳老师不由留了神，直接问道。

　　“这个参数改了倒也没什么，关键是岛津和热电的他们也是符合这个的，之前我跟您也跟您详细的对比了其他两家的产品吧，不管是从操作难易程度，还是价格，又或者说是仪器的稳定性等等各方面，我给您推荐的绝对是最合适您这边实验的。”

　　”这个，嗯，很感谢你，这一点我还是知道的。“柳老师回道。

　　陆涛顿了顿，继续说：“您这个项目的实验的话其他两家也算勉强符合要求，不过......”

　　“不过什么？难道还有什么问题？”柳老师着急问道。

　　“不过您这边若是以后想在发表一些高质量论文的话，最好还是选择安捷伦的。”

　　从项目的实验条件来看，确实已经没办法更改了，所以陆涛只有另辟蹊径，用以后来衡量。

　　“哦？难道他们两家的发表论文不行，也都是大品牌啊？“柳老师还有些疑惑。

　　“呵呵，柳老师，我也就私下跟您说一下，您可不能告诉别人啊。“

　　陆涛压低了声音，轻轻说了一番话。

　　“还有这样的事儿？这怎么行，以后的科研我还就打算靠这仪器了呢，这样，等我明天去设备科好好跟他们说说。“

　　听完陆涛的话之后，柳老师大急，直接回道。

　　陆涛暗自笑了笑，苏若兰，你能做的事儿，我陆涛也能做，大家同场竞技，可不算是朋友。