经过一年有余的发展，博科公司的客户群体在逐渐的扩大。从最开始陆涛单纯做的石化大学，到后来申阳的大型分析测试中心，再到如今的政府、研究机构、学校、石化厂，不管是否有采购，但至少多多少少建立了一点儿关系。

　　其中，刘艳跟洪永两人的功劳是很大的。虽说去年的时候他们新进公司，业绩谈不上特别好，不过好在工作态度上是没什么问题的。

　　按照陆涛的要求，每一个客户的大致情况，都需要进行分类汇总，一个单位，里面的具体采购流程，负责人，都是需要记录下来做成文档以便随时查阅的。

　　刚开始的时候，刘艳还不太能够理解，总觉得不就是一个又一个的单位吗？只要自己跑了几次，怎么说再次见到人也能叫出名字来，自己做什么产品，客户也能够大致的了解，总不至于需要购买东西的时候一时找不到人。

　　到得现在，她算是彻底的明白了过来。随着客户群体的慢慢扩大，在一个个客户筛选的过程中，有时候就容易冷落另外一批之前没有表现出浓厚兴趣的客户。

　　就在还未开学的几天时间中，偏偏就是这些她不太注重的客户，给她带来了一个又一个的消息。

　　“怎么样？现在派上用场了吧。”看到刘艳忙得焦头烂额，一个个客户的询价电话打过来，陆涛说道。

　　“还好都保存有记录。”放下电话，熟练的做着报价表，刘艳头都没抬，实在是太忙了，可顾不得现在老板怎么说了。

　　其中，有一些单子之前有跟踪过，客户一问过来立马就能知道，也有一些是之前根本就不知道的，那就需要大家通力合作，光靠刘艳和卢雪，还真忙不过来。

　　刘艳和洪永在忙，陆涛也是如此，有一批客户他并没有交出去，所以也时常有人过来询价，在接到询价以后，若是比较普通的、金额小的产品，比如试剂跟耗材，他都会交给卢雪去做，但随着积累，大的项目也在逐渐的增多。

　　当然，与分析测试中心那一台几百万的设备相比，还是要小了许多，主要还是一些十多二十万的东西。

　　有订单，就意味着有钱赚，一周的时间内，陆涛每天休息的时间加起来都不超过五个小时，经常是从早上七点一直忙到晚上两三点，可想而知业务增长的速度。

　　很多人觉得当老板有钱挣，很轻松，简直就是想买什么买什么，毫无生活压力，实则不然。一个阶段有一个阶段的烦恼，特别是做销售，闲的时候吧，每天闲的蛋疼，又愁业绩；忙的时候吧，通宵达旦都是常事儿。

　　已经几天没有休息好的陆涛眼眶里都有了些许的血丝，忍不住揉了揉额头，站起来活动了一下身子。

　　”陆总，新建实验室的项目我们做吗？“洪永好不容易抓住机会，凑了上来。

　　“关键还是要看你跟客户的关系，可别到时候白忙活一场，咱们现在业务也比较多，那些没有多大把握的就暂时先放一边。”是有轻重缓急，能立马赚到手里的才是钱，若是些没什么谱儿的事儿还是放后面去。

　　“客户关系还行，那个老师我见过几次，他们是打算新建一个搞分子生物学的实验室。”

　　“都打算买些什么仪器？有没有大概预算？老师对仪器是否有偏向性？现在有没有把消息传给别人？”累归累，陆涛的思维还是很活跃，片刻之间连珠炮的问了几个关键问题。只有了解到了这些东西，才能考虑是否要去参与，否则可没那么多时间去浪费。

　　“仪器现在什么都还没有呢。“洪永有些尴尬，”老师的意思是看我们能不能给他搞装修设计。“

　　”哦？“陆涛挑了挑眉。做一行久了，关系到位了，肯定不单单只是做设备和试剂耗材，还可以上下游的一起做。

　　一个实验室的建设，分了几个步骤，上游阶段主要就是选址规划设计，中游就包括整体装修，里面的布置摆设，水管电线等等，至于下游，才是设备添置。

　　“总体预算说是在一百五十万左右，现在他们领导的意思是想找一家比较有实力的公司先把架子搭起来，后面买设备的话还需要时间。”洪永回道。

　　陆涛知道有一些经销商做到了一定的规模以后，也会承接此类的工程，不但能够跟客户搞好关系，也能为后续长期购买设备提供一个进入的机会。

　　不过，洪永说的这事儿，他暂时并不想参与，不是不想挣钱，而是现在公司的发展方向问题。

　　“你就跟老师说，我们认识一些专门搞实验室装修设计的，可以帮他联系一下，给他一个合适的价格，我们自己就不去参合具体的了。如果老师后面买设备的话，可以找我们。”陆涛想了想，给出了自己的看法。

　　有钱不赚？洪永心里有些不太乐意。在他看来，反正跟老师关系不错，咱们虽然没做，但是完全可以接过来转手再外包出去，几乎没什么成本，还可以赚很大一部分差价，公司赚了钱，自己也有提成，何乐而不为？

　　陆涛知道他的意思，笑了笑：“现在公司的仪器产品也在逐渐增多，先把本质工作做好。至于这个消息，咱们可以跟其他公司商量，到时候将其引荐给客户，多而杂，什么都想做，对公司来说，并不是一件好事。再说了，将消息卖给其他的公司，咱们也可以要求分一部分吧，公司不用垫一分钱，也不用去费力跑这些。“

　　”好的。“洪永点了点头，老板发话了，虽然不是特别的明白，不过也只能被动的接受。

　　刚解决完，刘艳又拿着一堆文件过来了。

　　“陆总，签下字，价格方面确认一下。“

　　“恩。”合同上面需要签字盖章，若是价格方面有错误，也得核对一下，现在公司人员不多，决定权主要还是在陆涛手里。

　　合同上的金额有大有小，小的一两瓶试剂几百块钱，大的就是密密麻麻的几十项耗材，那也是上万的金额，再大一些的，还有不通过招标的仪器设备，多是在五万到八万之间。

　　签完了字，陆涛正打算给几个单子写技术参数，又接到了电话。

　　”完成了？“

　　电话那头，程亮跟陆涛汇报着工作。

　　若不是接到电话，陆涛自己都感觉快要忘记了，原来手底下还有一个跟学校信息技术学院合作的博科计算机团队。

　　“是的，陆总，按照您的要求，我们几个在寒假可都没怎么出去玩的，竟是写代码了。”

　　“辛苦你们了。”陆涛笑着：“过两天我请大家出去吃大餐，我先看看你们做的这个淘宝怎么样。”

　　“好的，您先看看，也只是按照您初期的要求做的，购物是可以，只不过客户怎么付款是一个问题。”

　　电子商务彼时已经在发展，读计算机专业的，当然算是了解的比较多的。知道现在国内的网络购物，实际上是很麻烦的。、

　　一方面是客户担心网站不讲信誉，先付款的话怕平台不发货，若是后付款的话，平台对于客户方面也没有什么约束性，毕竟不可能一点儿东西就去打官司，又没有搞所谓的实名制，谁知道到底是谁购买的？

　　“这个事情我有解决办法。”

　　陆涛之前一直陷入了一个误区，那就是他原本打算做的是科研产品一站式购物平台，而不是真正的淘宝，哪怕现在他抢注了域名，那也是他一时兴起的小小恶作剧而已。

　　既然是科研购物平台，那么购买产品的，不敢说全部是科研人员，但至少绝大部分是。若是作为单纯的个人来说，或许人品有优劣，买了产品不付款。但是，没有几个人愿意用自己的钱来购买的，不能吃不能穿的。有一个很重要的就是，他们需要发票进行报账。

　　若是按照淘宝的模式来，要么就是靠着信誉来逐渐积累，平台做一个担保，网站上面就是一些商家，而陆涛的淘宝，就不太一样了。相当于就只有博科公司一个商家，客户定了东西，完全可以不付款，自己公司和平台做保，客户收到货物以后，第二次再将发票给送过去，不仅方便了客户选购产品，还能够让销售人员多跟客户直接接触，点对点的做关系，毕竟按照现在博科的规模来说，想来就算网站能够发展起来，也应该是从本省的科研人员开始，而不是那些普通的民众。