在支付方面，做得最好的，肯定非支付宝莫属。关于其具体的发展历程，陆涛并不太清楚。对于一个公司，肯定是发展到了一定地步以后才为人所熟知，而初期的发展历程，无非是通过报纸和新闻等一些媒介了解在后来大致了解，不仅不全，有时候还有一些偏差，内层次的东西更是少有人知。

　　所以，如果让陆涛现在就去做类似于支付宝的一个产品，可以说完全是两眼摸瞎。

　　要他使用还差不多，具体怎么跟银行对接端口，又或者说是获得支付牌照，以他目前的精力和能力，几乎是一件不可能完成的事情。

　　正如阿里的发展一样，最早的大部分交易其实也是同城交易，作为一个黄页，属于中间渠道，彼时的交易也主要采用银行打款和同城见面交易的方式。

　　对于阿里的具体发展不清楚，不过由于行业特殊性的缘故，陆涛所想到的和打算做得，反而是在一定程度上与阿里初期的方式策略不谋而合。

　　既然大家都还没有网银，那很简单，你只需要订购即可，剩下的事情就全部由我来办。网站所承载的功能，就是展示自己的产品，不求有多高大上，但是一定要齐全。

　　如果说是做生活用品，本身没有接触多少网络购物的人，相信是有一定的担心的。自己付款以后，商家不发货怎么办？收到货以后不满意怎么办？

　　种种问题，到了陆涛这里，就比较好解决了。他要打造的是一流的科研产品购物平台，所有的产品是从自己的公司走，而不是跟记忆里的那个淘宝一样，只是做为一个平台，上面的商家成千上万，客户从哪里买，实则平台只是一个展示作用，除了收取一定的推广费用以外，产品本身的利润还是把持在商家手中。

　　能够预料到刚开始的客户肯定不多，所以在服务器以及其他方面的投入，陆涛并不打算增加多少，无非就是先试试水，慢慢的发展。这种事情不是说增加投入就行的，还必须伴随着整体大环境的氛围。就比如所有的科研人员都已然习惯了有人上门来进行推荐产品，而后再一步步的确定参数，中间还夹杂着一些其他的利益纠葛条件之下，冒冒然的直接跟客户说我们上线了一个网站，所有的产品都明码标价，需要的话直接就在网站上面下单即可，那效果定然不会太好。

　　一个人的行为习惯是需要时间去改变的，更何况还有理念，所以哪怕网站如今已经做好，陆涛的打算也比较简单，就是先上线自己的试剂品牌。

　　不得不说，单纯的做科研产品购物平台，即便做得再大，也完全没办法跟日后崛起的那个不知道会不会还叫淘宝的网站相比，一个是面向全国十多亿的人群，一个面对的是一小部分人群，并且在这一小部分人当中，愿意选择直接从网上下单的人也只占据其中的一部分。

　　好在陆涛本身也只是想先积累一下经验，按照目前来看，已经走在了阿里的前面，待得有了足够的经验，完全可以用相同的模式，重新做一个类似于淘宝的网站，从而转向为各个商家提供平台。

　　接完了电话，陆涛就将此事跟刘艳几人一说：“现在公司的网站已经做好了，大家的名片上面，到时候也将网站域名印制上去。你们去见客户的时候，都可以顺带提及一下。”

　　“好的。”

　　没有怎么接触过互联网的人，对于电子商务，也多是停留在一个概念性的层面上，要现在让客户转变观念，是很难的一件事情，陆涛自然不会做强求。

　　说简单一点儿，有了这么一个网站，也算是装裱一下公司的门面，至少从表面上来看，要显得有实力一些。

　　说到外部表现的实力，陆涛就不得不考虑一件事情，那就是买车。

　　在去年年底跟客户们吃饭的时候，陆涛就发现了一个比较尴尬的事情，那就是作为一个公司的老总，出入没车的话，别看客户表面上没说，但心底里多少还是有一些看法的。

　　都说搞大工程的人才需要将外表搞得富丽堂皇，给人一种实力十足的感觉，没成想从改革开放以后，有钱代表着实力的观念其实也在慢慢的形成当中。

　　心中有这么一个构思，陆涛也没着急，买车肯定是要买的，不过现在垫出去的钱不少，分析测试中心的款也没回，还有仓库、品牌推广各方面都需要钱，也只能稍微缓那么一两个月了。

　　年初阶段，除了公司的大小事宜之外，主要的时间还是用在客情关系的维护上面。

　　上一年陆涛从庆市回来，给大部分认识的客户都送了一些小礼品，经过一年以后，已然当上了老板、注册了公司的他依然没有改变，特别是在一些重点客户的身上，今年的花费增加了不少。

　　经过一个寒假，学校的客户一旦不经常保持联系，难免会有其他的竞争对手冒出来，虽然不多，但比的是一个谁跑得勤快，谁更用心，谁更懂得客户的心思。

　　在这方面上，陆涛也只能说自己是有一些小小的经验和案例，真要让他完完全全的交给刘艳和洪永两人，也是有些困难的。有些东西就属于只可意会、不可言传，说得太过透彻，反而让人产生一种束缚感和局限性。

　　刘艳和洪永两人忙着做订单的同时，陆涛来到了分析测试中心，原因无他，自从卖了一台双聚焦质谱以后，两边的关系已经越来越好，底下的小单子自然有销售人员去负责推荐，可上层的关系，无论如何还是需要陆涛自己去走的。

　　不是他不想将客户交出去，而是与什么样的人打交道，有时候在身份上面，也是需要匹配的。以刘艳和洪永两人目前的身份，或许能够去做一些简单的交流，可一旦涉及到了大的项目，资格方面还是一个问题。

　　没有几个领导愿意来见自己的是一个普普通通的销售员，若想获得其赏识，要么有过人的能力，要么就是有千丝万缕的关系，否则就是自降身价。

　　虽说现在搞设备的人不多，但自己也不是每天闲着，单位里有单位的事儿，哪能是个人都见一面？

　　“宁主任。”关系熟悉以后，陆涛就比较随意了，如果还像刚开始那般，就显得见外了些，有时候会适得其反，人家可能觉得你这个人并不是值得信任。

　　“小陆，来了啊，怎么样？年过得不错吧。”身居领导职位的人，说话也大多挺随和，真正遇到那些火气重，态度不好的，往往是在单位里混得并不如意的。

　　“托主任您的福，还行，哈哈。“陆涛笑了起来。

　　“怎么样，这几天应该挺忙的吧？”落座以后，宁晓东也愿意抽出一部分时间来跟陆涛闲聊。

　　“刚开始嘛，就是些杂七杂八的事儿，到现在也差不多忙完了，不过做咱们这一行的，真要闲下来，可不是一件好事儿啊，那可就意味着后面得喝风了。”

　　“这倒也是。”宁晓东点了点头，“那设备也还有段时间才到吧？等验收以后我让他们付款快一些。”

　　从他的角度来说，能够说出这么一句话，已然是对陆涛很大的支持了。要知道有的公司，初期阶段没有多少钱的情况下，偶尔一个压款，就会成为一个公司资金周转过程中的拦路虎，也是压倒企业的最后一棵草。

　　“那我可就太感谢了。”陆涛是从心底里说出这番话的，几天时间里，订单仿佛雪花一样飘来，搞得他都有些后悔回家时候购买房子了，导致现在资金有些捉襟见肘。

　　”我也知道，你们前期肯定要垫款嘛，再说了，我也是看着你一步步走到现在的，怎么说也要支持下。“

　　长辈对于小辈，领导对于下属，就是如此，能够在日常交往中一步步的见证其成长，自己也是有成就感的，否则也不会愿意花力气去帮衬。

　　“一会儿你也可以去楼层里转转，现在大的项目我主管，可一些小的设备，主要还是各个课题组自己在做。”

　　“我知道的。”陆涛点了点头，既然来了，该晃荡一圈，跟老师们见见面，也费不了什么时间，反而会给他们一种尊重的感觉。并且宁主任都发话了，自己以后要想长期做里面的生意，主任搞好关系以外，下面的人也不能一直不去领会。万一以后有点儿什么变动，还不是下面的人升上来，若是此刻关系太僵，那到时候就比较难做了。

　　闲聊进行了一会儿，当然就是正题。跟领导的谈话与普通的科研人员不太一样，至少表面上看起来，是谈的高大上的东西。

　　“今年有没有什么大的政策性拨款？”陆涛开门见山，就两人在，也用不着藏着掖着。

　　“现在还不是很了解，只是听说比去年会有所增加。”宁晓东答道，真要有大的款项拨下来，他肯定是率先知道的。

　　“去年您们单位大概多少？”陆涛问道。

　　“总共就两批，一是上半年三月份有一批，大概五百万吧，下半年要多一些了，接近一千万，不从你那买了设备吗。”

　　陆涛有些惊讶，这可是2001年，不是十多年后，人民币贬值了许多的时代，没想到已经有一千万左右了，看来国家对于这块的投入，确实还是比较大的。

　　“啊，我这边可就做了那一台设备啊，其他的小东西加起来，估计也就只有五十万左右。”陆涛笑着开玩笑，意思就是如果今年经费够多的话，怎么说也要多从自己公司走才是。

　　“那肯定的，不过还是要跟课题组的老师们多推荐一下，毕竟具体的设备我也不太懂，他们到时候要提什么型号参数，我也不能搞一言堂。”宁晓东稍稍暗示了一下。

　　陆涛心神领会：“这是肯定的，我多跟老师们推荐推荐，我们的产品肯定是没问题的，现在主要就是看你们这边老师们的需求了。”

　　需求，并不仅仅指的是他陆涛公司所卖的产品，亦有其他方面的含义。

　　这一点，大家心知肚明。

　　陆涛的会来事儿宁晓东很是满意，笑着点了点头：“后面开会的时候我也跟大家商量一下，看看大家的意见。“

　　“若是各位老师认可，我这边没什么关系，完全可以以低价跟您单位合作，到时候进一些先进的设备，搞个合作共建实验室，不过宁主任，我可说好啊，这牌子可得挂上我们的名。”

　　做法很普通，也比较常见，陆涛前世去大学或是研究机构里面做实验的时候就曾经见到过一些，有的厂家为了打响品牌，直接以成本价将产品先供应进去，跟单位签订合作协议，共建一个实验室，里面的所有设备就厂家代理或是生产的品牌，外面挂上一个牌子，不但提高了自己公司的知名度，并且后续随着时间的推移，公司的一些新产品也会率先加进去，更为重要的一点是，大凡其他单位或是个人前来做实验的，都能够看到，无形之中也算是打了一波广告。

　　从这两点来看，单位以较低的价格采购到了产品，设备公司也卖出去了产品，打了个光告，可谓双赢。

　　“现在暂时没有什么项目，还是得等经费下来再说。”宁晓东笑了笑，关系归关系，有的涉及到决策，他也得思量思量，万一以后出点儿啥事儿担责可就不太好了。

　　“恩。”

　　从宁晓东办公室出来，陆涛又去见了几个比较有影响力的导师，大的项目没有，可小的单子还是得到了两个。

　　这就是身份带来的好处了。

　　才走出分析测试中心不久，陆涛就接到了颜纯打过来的电话，心里不由一惊。

　　特么的，这工作一忙活起来，竟是连女朋友都给忘记了，昨天还信誓旦旦的说今天要提前去机场接她，可看现在的时间，已经来不及了。

　　“道歉没什么用，也只能晚上用身体好好压一下她的怒火了。”听到电话那头颜纯的冷哼，陆涛心里嘿嘿一笑。