《价格战：中国车企与岛国车企的东南亚之争》！

　　就在天明汽车公司宣布将小福娃轿车的首付比例下调到两成的第二天，曼谷当地最大的媒体报刊《曼谷邮报》就用一整版的头条新闻，对最近一段时间发生在当地汽车市场的事情，进行了详细的报道，而报纸头条刊登的照片，便是一左一右中国国旗VS岛国国旗。

　　“从今年一月份开始，以曼谷为主的泰国汽车市场，就出现了一场富有戏剧性的情景，一款来自中国的小轿车忽然就在曼谷这边火了起来，势头直逼日系车，因为这款车的价格低廉，很快就成为了许多消费者购车的首选，然而好景不长，就在前几天，以丰田汽车公司为代表的日系车企，突然宣布了贷款购车的政策，消费者只需要首付三成，便可以将车子开回家，然而……据悉，这家天明汽车公司，是中国目前规模最大的轿车制造企业，这一次他们将首付比例下降到三成，不知道丰田公司这边会作何反应，我们还会持续跟踪这件事的。”

　　不仅仅是《曼谷邮报》，泰国最大的英文报刊《每日新闻》，也是对天明汽车公司与日系车企之间的市场争夺进行了跟踪报道，可以说，这件事已经上升到两个国家之间的较量了，而不仅仅是两家企业之间的商业竞争。

　　而天明汽车公司的详细资料，也是成功的被泰国各地的媒体给挖了出来，缸内直喷技术、ESP系统、转子发动机技术、麒麟轿车、凤凰牌轿车……天明公司几乎所有的产品都被相关媒体给报道了出来，相比较小福娃轿车，每一款产品的科技含量，都是相当的高，一时间在泰国这边引起了很大的轰动。

　　“原来小福娃轿车的生产商这么厉害，我一直以为只是一个低端的代工厂呢！”

　　“在欧美十分火爆的麒麟轿车，居然也是天明公司生产的，真的是小看了这家公司了。”

　　“这样一家厉害的汽车制造商，生产出来的小福娃轿车，肯定不一般！”

　　“看样子这一次丰田公司是真的遇到对手了，不知道接下来丰田公司会作何反应。”

　　…………

　　这些媒体对于天明汽车公司的深挖报道，恰恰给小福娃轿车做了一次很好地推广，让更多的泰国当地消费者，认识到了天明公司的强大之处，这对于提升小福娃轿车在东南亚市场的品牌影响力，是有很大的帮助的。

　　小福娃轿车首付比例的进一步下降，再加上消费者对于天明汽车公司的进一步了解，使得小福娃轿车在曼谷这边又一次受到了消费者的青睐，如此反反复复，起起伏伏，当真像一部宫廷戏。

　　而首付比例的下降，带来的不仅仅是消费者的认可，更是获得了许多经销商的追求，在此之前，泰国当地的经销商，因为缺乏对于天明汽车公司的认识，之所以想要投资销售小福娃轿车，只是单纯的因为这款车价格低廉，在东南亚会有很大的市场。

　　但是现在，在系统的了解了天明汽车公司之后，这些经销商，更加看重的就是公司的综合实力了，一个能够在欧美市场逼得日系、德系以及美系车几乎没有还手之力的汽车制造商，他们不相信会在东南亚市场折戟沉沙！

　　所以，有很多经销商是在赌，赌天明公司能够抵挡得住日系车企的轮番“轰炸”，赌天明公司能够在东南亚市场站稳脚跟！

　　所以，在这样的背景下，很多前段时间对天明公司避之不及的经销商，也是主动联系到了徐卫东，表达了想要获得授权、经营销售小福娃轿车的意愿。

　　有了前段时间的教训，徐卫东也是不敢再犹豫，现阶段，能够在尽快在曼谷这边站稳脚跟才是最重要的，至于扩张速度是否太快，已经不是最紧要的问题了。

　　而且，好在这个时候国内的小福娃轿车销量，似乎已经到达了第一个瓶颈期，购买小福娃轿车的消费者，也开始逐渐的减少，这样一来，天明公司刚好可以将更多的小福娃轿车，运送到东南亚这边，用于进一步稳固市场。

　　但是让徐卫东以及周景明感到好奇的是，继上一次将首付比例下调到两成之后，丰田公司这边，就一直没有其余的动作，尤其是在天明公司也宣布将小福娃轿车的首付比例下降到三成之后，丰田公司这边，也一直是默不作声，似乎是已经默认了这样的状态。

　　就这样一星期的时间很快就过去了，时间也来到了1993年的1月20号，丰田公司这边，还是没有新的政策下来，而其余的日系车企，也是处于按兵不动的状态，东南亚市场这边的局面，似乎已经是稳定下来了。

　　《偃旗息鼓：丰田公司首先败下阵来？》

　　对此，一直很关注这件事的《曼谷邮报》，再一次以头版的形式，对这件事进行了分析报道，报道认为，长久以来的“价格战”，已经让丰田公司为首的日系车企疲惫不堪，如果还是继续跟天明公司继续缠斗下去，势必会损害这些公司的元气，使得他们在其余市场上捉襟见肘，因而面对天明公司的咄咄攻势，丰田公司已经是默许了。

　　但事实上，此时的丰田公司总部，已经是吵得不可开交了，从天明公司宣布将小福娃轿车的的首付比例下调到三成那天起，以久保建英为首的激进派，就一直主张跟天明公司继续竞争下去，作为回敬，丰田公司应该立即把在东南亚的所有在售车型的首付比例，下调到一成！

　　但是，对于久保建英这样的提议，丰田公司这边有很多人表示反对，认为这样做，无异于是给自己挖火坑，到时候丰田公司会陷入到东南亚这个市场上难以自拔的。

　　就这样，双方一直僵持不下，几乎每天都在开会讨论这件事，今天已经是丰田公司为这件事开的第八个会议了。

　　不过就在这个时候，东南亚市场那边，又一个堪称劲爆的大消息在今天正式被公布出来：

　　“为了迎接中国新年的到来，天明公司特推出为期一周的零元体验驾车的活动，凡是预约成功的消费者，都可以从经销商那边免费试驾一周的小福娃轿车，一周过后，如果对小福娃轿车感到满意，就可以按照首付三成的比例进行贷款购车，欢迎大家踊跃参与。”

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