曹厂长感觉有些棘手。

　　时间确实是有些紧。

　　虽然他们厂子已经在扩展了，但一百万真不是小货呀，而且在此之前他们厂子的单都已经不少了。

　　想了想，曹厂长才开口说，“嗯，也不是太难，但是……可能还是有些紧。”

　　陈城想了想，突然间说：“这不是有那么多人吗？要不然这样吧，等他们想明白后再说吧。”

　　曹厂长眼睛一亮。

　　“行了！”陈城开口说，“就这样吧，我看他们明天会过来找我们的，先把这单定下来，再跟他们好好聊聊。”

　　“好！”

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　　次日，先来的是崔凯安，除了带着律师之外还带着现金。

　　一百万的单，单价两块一，三成的订金就是六十多万。

　　签订合同之后，崔凯安伸出手：“陈老板，合作愉快！”

　　陈城也笑着说，“合作愉快！”

　　“三个月，我希望能见到货！”

　　“一定！”

　　把他们送走之后，曹厂长进来说：“那些老板都已经来了。”

　　陈城点头，让他们进来。

　　没多久，五六个老板都已经进来了。

　　陈城跟着他们点头，这才开口笑着说，“大家想清楚了吗？”

　　“陈老板，我们想清楚了！”有个人开口说，“这样吧，我们各让一步如何，授权费六毛！”

　　其他人点头，显然，这是他们商量出来的价钱。

　　陈城看了他们一眼，最后才笑了笑说，“六毛……要不然这样吧，大家也不用做我的产品了。”

　　众人一怔。

　　“陈老板，生意嘛，能谈就谈，这是怎么回事，一开始就不让人谈了呢……”

　　“没有这个意思！”陈城摇头说，“你们误会了，我的意思是要不然你们就别做成品了吧。”

　　“什么意思？”

　　“帮我做零件如何？”陈城发问。

　　众人都是一怔。

　　“你们从我这里授权做产品，授权费给高了，伱们那边觉得没有什么利润，我要是给低了，我也觉得自己亏了，倒不如这样，你们就不用想着做产品了，倒不如替我们供应某个零部件，这样你们就不用想授权费的了。”

　　“供应零部件……”

　　“没错！”陈城点头说，“现在我这样做，成本很高，如果你们能给我供应零部件，我从你们那里购买过来，到时候自己组装就成了，这样供应链分开，能最大限度地节省成本，更重要的是，你们除了做我的单之外，也可以做其他人的单，给其他人供应零件，这样你们的生意也能扩大，有没有兴趣？”

　　众人看了看彼此。

　　“陈老板，这个……”

　　“这里是我刚刚谈成的一百万单！”陈城指了指那份合同说，“三个月内，我就得把这一百万单交上去，我们的厂房你们也看到了，说句实在话，现在人并不多，我们本身就有订单，这一百万的单现在有些吃力，你们要是愿意加入的话，我可以把零件给你们生产，我们总厂负责组装就行了。”

　　“陈老板，零件的单价是怎么算的？”

　　“你们既然做热得快，应该做过功课吧，知道我这个大概分为几个部件。我们的出厂价是两块二，现在几乎都知道了，利润是多少，你们能知道吗？”

　　“大概在九毛吧！”一个老板开口说。

　　陈城笑了起来，“你看，这么小一个东西，我能有什么样的秘密呢，你没说错，大概就是九毛。”

　　“所以陈老板你给我们七毛的授权费，我们顶多能赚两毛钱一个，确实是太低了！”

　　“所以我们改变合作方式呀！”陈城开口说，“也就是说，一个热得快的生产成本，大概在一块三左右。而这一块三，这其中的零件制造占了多少呢？你们可以想想！我如果把各种生产都取消掉，之后交给你们厂家去生产，我只负责组装与检验，最后的包装，我这里算掉五毛钱，那么我可以给到你们八毛钱的制造成本过去，你们自己算算，能不能划得来。”

　　其他人马上就算了起来。

　　其实热得快真的很简单，这种东西零件也并不复杂，也就是想法好而已。

　　这么一算，他们眼睛一亮。

　　“而且专门做一个零件的话，你们也没有那么多需要考虑的事情，做起来也快，很简单。”陈城再次开口劝说，“比你们做整个产品要方便多了，我再说句不好听的，假如你们做整个产品，以后产品升级，你们会自己投钱进去研发吗？你们会自己做品牌吗？你们会自己建立销售网络吗？”

　　“如果你们有这样的雄心壮志，那我无话可说，可如果你们只是想赚一笔跟风的钱，那么你们也没有这个必要，毕竟这笔钱也赚不了多少，被我收一笔授权费，你们也没有多少利润了，风险又大，要是卖不出去你们就完蛋了。倒不如现在这样，我有单给你们下，你们专心做就行了，而且也不用考虑专利的问题，如何？”

　　看着他们蠢蠢欲动却又有些不放心的姿态，陈城再次笑着说，“这样吧，你们可以再回去考虑一下，核算一下成本，这样你们再回答我，但是时间要快，我也很急着要提升我们的产量。”

　　陈城都这么说了，这些人纷纷离开。

　　“真这么做？”

　　“光我们自己生产一切，确实是不够科学！”陈城很认真地说，“以后任何产品，供应链都会是常态，我们现在可以将这里打造成这样的趋势。”

　　曹厂长看着陈城，反正这些不懂，也就不问了。

　　陈城想了想，开着车子去找欧敬成了。

　　欧敬成听到陈城来找自己，抽出时间在办公室里见了陈城一面。

　　“是考虑好了方案的事情了？”欧敬成笑着发问。

　　陈城摇了摇头，坐下来开口说，“我有个建议。”

　　“说！”欧敬成瞬间就来了精神。

　　陈城已经用他的经历说明了，这个家伙的脑子里确实是装着不少东西，自然不能小视。

　　“我们这里可以成立一个家电工业园区。”陈城想了想才说，“划出一块地方来，培养这个产业，这个产业以后会成为一个大产业，所产生的产值非常多，供应的工作岗位也会很足，对于我们荣城来说，或许是一个机会。”

　　(本章完)