付启明将要为我引见的这个人名叫许华三十多岁是这家公司的业务部经理。

　　我跟着付启明到了许华的办公室。许华见到付启明相当客气口称“付哥”起身相迎。互相介绍认识之后请我们坐了下来。

　　许华对我说：“前几天听付哥说起过你既然是他老哥亲自介绍来的我这边一定会给你安排好。”付启明也对我说：“小许不是外人不用跟他客气。”

　　我说：“那就多谢许经理的照顾了。我想先订3oo吨。”

　　许华一听愣了一下说：“3oo吨？这么少啊？”

　　付启明笑着说：“我不是跟你说过嘛他做进口材料还是头一回少拿点先试试。我这兄弟公司才刚开不久手头没多少钱。”

　　许华笑了笑点点头说：“原来如此。”

　　付启明对我说：“把你挑的材料报给他做个合同就算成了。”

　　看他的样子我应该是他接待过的客户里订货最少的吧。他们公司平常的一单业务基本都是数千吨至上万吨所以对于我的3oo吨才会显得这么惊讶。

　　我把自己抄下来的卷号拿出来交给许华并向他说明因为怕有些货走所以多写了一点凑够3oo吨就可以了。

　　许华接过看了看说：“没问题。”他打电话叫来秘书就是刚才我在会客室见到的那个小姑娘。“把上面的材料跟实际库存对一下凑3oo吨锁下来再做好合同拿过来。”交待完小姑娘许华又给我说：“咱们这样也就算认识了以后你要有需要直接找我就可以。”

　　付启明点头笑道：“就是要不然我现在还睡着呢好久没起这么早了。”

　　许华哈哈一笑说：“谁让你每天都半夜才睡觉。”

　　付启明摊开双手说：“没办法夜生活太丰富。”

　　说闲话的工夫秘书书小姑娘拿着合同进来交给了许华。许华看了看问我：“吴兄弟下午付款有没有问题？”

　　我说：“没有问题。”

　　许华点点头在合同上添了几笔交给我说：“你看看没问题就签个字吧。”

　　我接过合同看了看跟我们平时的销售合同没有太大区别见条款没什么问题就拿出合同章在两份合同上都盖章签字再交还给他。

　　许华也在上面签字盖章这份合同就算是成了。他交给我一份再递给我张名片说：“下午货款办好后给我来个电话就行了。我们公司可以免费为你将材料到浦海的任何一家仓库这些事你都跟我直接勾通。”

　　我接过合同和名片放到随身带的公文包里然后也递上了自己的名片。再跟他客套几句就起身告辞。付启明也跟我一起也来。

　　在下楼的电梯里我比较隐晦的问了问要给付启明多少好处费。毕竟他自己说过他就是靠这个弄钱花的。付启明拍拍我肩膀说：“兄弟我知道你想说什么也不用跟我绕。我既不贪心也没野心。从其他地方弄的钱够我花销就行了钱多也是累赘。把你介绍给许华也是想让你的公司早日做大这也是个机会。放心老哥我哪在落魄了肯定会上你家讨饭去。”

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　　走通了浦海对外经贸公司这条路我就算是有了比较稳定的货源。以后相当长的一段时间内可能我最有优势的材料就是这些进口的薄板。这让我必须将更多的精力放在这上面。由于公司的销售员还没有这方面的终端客户所以第一步的销售方向就定位在市场上。市场上有不少专门做薄板的中小公司他们手里都有较为固定的客户群体联系到其中的一家等于间接联系了十几家客户。

　　其实做市场也有做市场的好处。在市场上流通只要坚守款到货原则是不会有资金风险的。贸易商之间的打款也很麻利不会拖拖拉拉如果是急需的会在很短的时间内办好本票送过来这样资金的回笼也会很快。

　　这些材料我还是尽量让新手去销售希望能尽快将他们的销售能力培养起来。对他们的销售要求也很简单在向贸易商销售的同时尽量注意积累这方面的终端客户。

　　我的主要工作就是根据市场的变化来制定适合我们公司的销售的价格价格是主导贸易商之间成交的主要因素。只要在市场平均价格的基础上降低一些价格给贸易商留出一定的利润空间出货的度还是比较理想的。

　　在公司的销售环节上我一直强调大家注意终端客户的积累。这主要是为了拥有比较稳定的出货量。因为在销售淡季或是市场价格下滑的时候工厂只要生产总归要用到材料虽然量会少上很多。

　　由于市场大环境比较好第一批进口材料的销售情况比我想象中要好得多一周之内就全部售出大概获得了三万块的毛利这就给了我很大的信心。

　　在周末的时候我约了付启明一起到海宫坐了坐。这位老兄对于这一口还是有偏爱的一听是去那地方玩很爽快就应了下来。他听说我这边的销售情况还算理想也显得很高兴。

　　之后我又从许华那里拿了一批材料。有了上一次的经验这次在选择规格上也更加的合理数量也比上次多了一些。这批材料进来不久便有销售员卖到了终端厂家手里看来公司这些销售员还是很有潜力的。这段时间我对进口材料这一块的市场有了更深的了解我相信现在如果有一个合适的机会公司的成长度会非常惊人。

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