金沛沛最近两天的工作情绪相当急躁。当然不是对其他人脾气也不是对什么东西火。她的急就像是考试的时候时间快到了还有很多题没做完的那种急。

　　她这种情绪是一种压力的表现这个压力主要来自于她的同事们。公司现在算上她六个新手目前为止已经有四个人做了单子。和她一样没有做成业务的只有另外一个女业务员小于。

　　据我这几天的观察金沛沛和小于都有不同程度的急躁尤其以金沛沛最为严重。她们两个也多次找李薇询问到底是哪出了问题碰上李薇去学习开票就会来找我。

　　我认真观察了她们这几天的工作并没有现什么问题所以这个只能归结为运气不好。做销售工作不光要努力运气也很重要。

　　午饭后我照例去楼上午睡。刚进了经理办办公室金沛沛就跟了上来。我看她愁眉苦脸的样子就知道她想说什么了。

　　果然她一开口就说：“吴经理前两天你告诉我需要注意的问题我也都注意了可为什么还是没有起色呢？”

　　我笑笑说：“你也太心急了。其实你现在已经做得相当好了只是差了些运气。你没现吗小邱虽然做成了单子但有些方面还不如你要知道她比你早了两个星期呢！而你进公司到现在也还不到两星期。你已经很用心了。”

　　金沛沛苦着脸说：“我可能就是运气不好。从小到大运气好像就没好过。现在工作也是这样。”

　　我说：“运气这个东西怎么说呢不能强求。但做销售只要工夫下到了没理由做不出来的。现在你要做的就是做好足够的准备工作。如果因为自己的积累不够机会到来的时候没能抓住那才真的懊悔呢。”

　　金沛沛带着怀疑说：“我真的能做好吗？”

　　我说：“难道你忘了那天你对我说的话了当时你是多么肯定啊。而且你现在没有做出来只是跟公司其他人比较而言。你知道吗一般这种公司对新员工的试用期都有三个月三个月之内能做起来的就算是很不错了。所以你没必要这么担心。你可以去问问李薇她是我带出来的当时花了两个月时间她才开始做业务现在做得不比我差。”

　　金沛沛说：“嗯知道了我会努力做好的。”

　　我看着她又恢复了信心也松了口气。公司这几个员工干劲十足谁也不愿意落到人后面。所以根本不用我去督促他们他们给自己的压力已经足够了。像金沛沛和小于属于压力过大的那种要适当的给她们减减压。

　　金沛沛走后我得抓紧时间补一觉。早上张怀阳打过电话来第一次向我出了采购意向而且要得相当急。据他说采购量大概有7oo多吨他厂里工程师算好后下午会来采购清单让我报价。公司从开业到现在还没有单笔业务达到这么大的量而且和他也是第一次操作绝对不能出意外。

　　先7oo吨的材料就需要我组织一段时间。最近市场一直是平稳中小幅下滑为了规避风险公司一直是零库存。再者如果他的打来的货款不能及时到位的话我还得做好借钱的准备。公司目前可用流动资金不过两百来万这还主要是顾强无息借我的钱用来采购材料还差了3o多万。如果没有充足的精力只怕到时候会头昏脑胀。

　　睡得迷迷糊糊感觉有人推了推我然后就听见李薇说：“钱州张经理的采购单过来。”我马上清醒从沙上坐了起来说：“走开工！”

　　看到长长的采购单我精神一振和李薇分头调货。再加上几个暂时没有事情的员工的辅助整个联系材料的过程还是比较顺利的大概用了一个多小时材料基本联系妥当。我把价格填在采购单上给张怀阳传真了过去。对于上面的价格我认为还是相当有吸引力的。虽然加了我的利润在上面仍然比市场报价要低一些

　　过了没一会张怀阳就打电话过来表示价格没有问题让我赶快做合同给他。这个事情就简单多了合同有现成的样本只要把他采购单上的东西填上去再盖个章传过去就可以了。剩下的事情就是等那边传合同、办货款了。

　　为慎重起见我又给梁波打了个电话告诉他可能要向他借点钱应急。告诉了他我所缺的金额得到了“没问题”的答复后我放下了心。

　　张怀阳的合同倒是很快就传了过来但电汇凭证却迟迟未见动静。他传真合同过来的时候就跟我说过因为离银行比较远办电汇需要一定的时间我就不好再催他只能干等。

　　四点多钟的时候总算等到了电汇凭证的传真件。我马上把这个交给罗成。不一会罗成就下来告诉我电汇凭证没有问题但虽然是加急电汇看上面银行的盖却是四点之后打的这笔钱只能明天早上到账。

　　幸好我预料到可能出现这种情况马上打了个电话给梁波然后让小孙去他公司拿支票。好在梁波公司的开户行跟我公司的是同一个银行省去了办本票的麻烦。

　　离下班还有不到一小时的时间一切都像打仗一样争分夺秒。罗成迅按照我填写的办款要求开出相应的支票打单的事先交给小陈他也是个跑市场的能手这几天跑得熟门熟路拿起支票夹就出了。

　　然后我开车跟他一起去了银行一方面为那些需要本票才能货的供货商办理本票然后可以马上去开其他材料另一方面就是等小孙的支票拿来进帐。虽然时间挺紧张但按我们的办事效率肯定来得及。

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