随着五一节的临近市场开始现出些回暖迹象。大部分厂家都会在节前采购一些材料备用这也能拉动市场价格小浮攀升。昨天张怀阳进那批材料时我已经感觉到了这种迹象。

　　梁波和吕良这几天经常在各公司以及仓库转转看看成交的情况从一些熟人那里了解些信息以便制定下一步的销售计划。昨天早上跟我通电话时我就让他们今天叫上我一起到外面转转。

　　关于价格的趋势我跟他们的看法是相同的。不过我的公司现在的情况跟他们有较大的差别。我说：“我也想马上收点货但你们也看到我公司都是新手没有固定的客户群也就没有经常销售的规格。所以我想看看市场上的情况在说有些材料如果不是很多的话不妨收一些这样他们卖到市场上去流通问题应该不大。”

　　梁波眨了眨眼睛笑着说：“你们公司可还是有两个老手啊你们两个手里的客户还消耗不掉你收的那些材料吗？别告诉我说你准备了几千万来收货。”

　　我把手里的烟熄掉说：“我想用这个机会培养一下新人他们销售有了点成绩对自己的信心也有好处。而且自己的材料卖给客户怎么说也比搬砖头难度小吧有利于他们的成长。”

　　梁波和吕良对视了一眼两人笑了起来。吕良说：“你真是死脑筋管他是谁卖的钱不是都归你赚吗？”

　　梁波靠在沙上翘起腿晃了晃对我说：“我觉得你现在考虑这个还有点早现在应该是趁机会积累些资金的时候。说不定你考虑这么几天几十万的利润就泡汤了。”

　　其实他们两说的也有道理。按照往年的经验来看五一前后两三周内只要价格抬上来三五百的上涨空间总是有的按我现有的资金收上个千把吨货的确有几十万的利润。如果拖上几天的话再考虑到规格利润跑掉一半很正常。

　　不过我也有我的考虑。其实就像李薇说的那样纯粹的销售我并不是很在行虽然也能做得不差但绝对做不到最好。我还要兼顾其他事情就是现在手上的客户已经差不多到了我所能顾及的上限如果再多肯定要手忙脚乱。

　　我现在最需要的是一个有着极强销售能力的团队只要公司的新手都做起来这个模型就搭起来了。等到下半年再招十来个人也不用做得太好只要有普通销售员的水平我的队伍就算是成型了到时候才有能力进行大单的操作。眼前虽然会少赚一些但我觉得这些牺牲是值得的。

　　在这一点上我的想法和梁波他们有些出入。我不敢说自己的见解一定正确但觉得这是适合自己展的一条路子同时也不期望他们接受我的看法。毕竟做公司各人有各人的方法应该说没有最好只有更加适合。

　　我说：“别说我了。你们两个转了几天有什么收获？难道不准备收点货吗？”

　　梁波冲我眨眨眼睛说：“想收啊可惜没钱。资金都扔钢厂里了这两天也是四处看看好报上去订货的规格五一后就可以卖了。”

　　我拍了拍他肩膀说：“你丫要钱就明说不用跟我挤眉弄眼的看着恶心。”

　　吕良这个时候站在了我这一边：“他一直都很恶心你跟他上了三年学就没现？”

　　我说：“那时候还能忍受现在有点受不了了。”说完上楼去让罗成开出支票下来递给梁波。

　　梁波接过支票用指头弹了两下说：“你的钱这么快就到了？要吃空票可别怪我啊。”说完放进了随身带的支票夹里。

　　我说：“对啊是没到。我准备撤了账户跑路呢。”

　　前段时间生过一起开出空头支票骗材料的事被骗的那家公司损失了7o多万所以这段时间浦海的经销商都提高了警惕除非极熟的人否则一律款到货。这就导致我昨天下午会比较狼狈。

　　前天一个人拿着支票到吕良的公司去开单他死活不给人家货。卖货的一急直接把车押给了他等支票上的钱划到账才把车取回去。所以我这样一说大家都笑了起来。

　　梁波看了看表说：“走吧时间差不多了。转一圈就该吃饭了。”说完站起身。

　　正准备跟李薇说一声要出去一会就听见她突然提高了声音说：“那都是我自己打电话打出来的再说我也给公司创造了不少利润我不想跟你再说了！”说完“啪”的一声重重挂下了电话。一时间大厅里所有的目光都集中到了她身上她却没有觉只是气股股的坐在那里

　　我走到她旁边小声对她说：“怎么了生这么大气。你看看都被你吓到了。”

　　李薇抬头看了一眼显得有些不好意思。她小声对我说：“那个卢翔太气人了。说我抢他公司的客户打电话来教训我。”说这话的时候她神情即生气又委屈。

　　我安慰她说：“别跟他一般计划就是了。你的情绪可会直接影响到大家呢。”

　　李薇点点头：“我知道了。”

　　这时她桌上的电话又响了李薇看了看号码说：“又是他烦死了。”说完便要接电话。我按住她肩头说：“我来。”然后提起了电话。

　　还没等我说话电话那头已经喊了起来：“李薇别觉得你有什么了不起干什么挂我电话？我告诉你你这是窃取别人公司的商业机密你当我治不了你么？”

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