昨天我们收货的时候市场价格已经开始显现出上扬的趋势。所以早上一到公司我的主要精力便放在了关注市场价格的走势上。

　　每次长假前后价格都会出现比较大的波动。这主要是因为终端客户的需求引起的。大多生产厂家都不会放太长时间的假只要手里有活做顶多放两天假。而供货商的营业都是跟着银行来走的大笔的资金只能通过银行往来。如果现行大笔的现金交易不光是不安全也是不允许的。

　　每当这个时候市场价格变动极快行情好的时候经常是一天七八个价。你前面了解的价格过一个小时再去问就是另一个价了。这种涨价一般都是由大公司引导他们根据自己的出货量来判断市场的需求寻求利润最大化的上涨空间。像我们这种小公司只能跟在后面走。当然也可以选择暂时不出货就像我现在这样。

　　从早上九点到十点的报价来看应该会出现持续小幅上扬。这时我和李薇立即给老客户打去电话向他们说明目前市场的情况他们可以根据自己的生产情况来安排最近一段时间的采购计划。

　　只要是有生产计划的厂家都会在这个时候备一点材料一来维持节日里的正常生产二来可以节省不少材料成本。所以这一圈电话打下去效果是最好的也注定一直到放假我们将处在非常忙碌的状态。

　　其他几个新业务看到我们对客户的说辞也是有样学样。凡是前面开客户时表示会用到我们公司经销材料的工厂他们都挨个打过去。这样一早上下来也让他们谈成了几笔单子。

　　现在做单子还有一个好处因为价格上涨那些厂家一般都会很及时的办理货款过来。昨天收货之后公司账上只剩下了二十来万应急的流动资金。要换了平时这些钱肯定是不够的。这个时候就马马虎虎能应付过去。我和李薇同老客户做的几笔单子就没有动用一分公司的钱典型的空手套。

　　一个早上就在忙碌中过去了。下午的时候价格持续上扬幅度也开始变大。我下午的工作内容就变成了和人磨嘴皮子。早上联系的那些材料在现在看来已经属于市场低价为我们锁定材料的业务员就一个劲的催着我们去办款。

　　拖到下午两点多钟早上签下合同的几笔货款6续到账。早已经等在银行的罗成便立即办出本票由我带着去各处打单。其他的材料都很顺利的开到了手中间只有一家公司说我去得太晚定要涨我的价。我和那公司的主管磨了半天嘴晓之以理动之以情那人最后扯白旗投降一切都是有惊无险。

　　回到公司下了加工单一天的任务就算是搞定了。我大概估计了一下按这种势头昨天收的那批材料在节后卖掉应该能有三十多万的毛利这可比我以前打工赚得快多了看来当老板就是不一样。当然也就是借用了顾强的钱要是凭我那点私房钱也就赚个几万块钱。

　　今天还有一件事值得一提就是小于终于做了笔单。虽然只是很小的一笔但对她来说意义很不一般。到现在公司这些新人都开胡了小孙和小陈两人虽然经常往外跑但做的反而最好。我做了这些年成长快的新人见过不少。以前那个公司有个小姑娘以前从来没做过进公司当月就转正了。但像我公司里这一批人进步都很快的情况还是极少的。这也说明李薇带徒弟相当成功。当然也间接证明了我带徒弟的成功。

　　从公司出来心情大好。回家的路上我跟李薇说起今天几个有意向便没定下来的客户预计他们明天可能会采购说不定又要重演今天等钱的一幕。

　　李薇说：“对了明天我还有件重要的事。开票的机器已经弄好了明天要去取。”

　　我高兴的说：“什么时候通知你的？我还一直担心这事呢。那些老客户提前说过可以下个月开票给他们。新客户还是当月开出去比较好尤其是新手的客户。”李薇这段时间时不时的会抽时间参加开票培训我一直顾着自己这摊事那件事交给她之后就再没过问。

　　李薇说：“我也是这么想的。要是新客户不能及时开出票会对我们公司的诚信产生怀疑呢。”

　　路上说些公司的事很快就到了家。进门换好鞋我先去卫生间洗了洗手。出来到了餐厅杨扬已经弄好四个菜都摆上了桌子。我听到李薇在厨房里说：“剩下两个菜我来做你歇歇去。”

　　我说：“怎么炒这么多菜啊吃不完明天就吃剩菜啦。”

　　杨扬从厨房出来笑着说：“薇薇姐说人多了就要多炒两个菜。”

　　“人多？多什么人？”我有些奇怪。

　　杨扬说：“欧阳姐姐啊。”

　　我笑了笑说：“她昨天就是说说你还当真了。她能过来吃饭么？”

　　我话音刚落欧阳影从厨房转了出来说：“怎么？不欢迎我来吃饭？我可是会交伙食费的哦！”

　　我觉得她脸上的笑容有些取笑我的意思同时对她的出现也很意外。

　　“你什么时候来的？怎么躲在厨房里？”

　　欧阳影笑着说：“我来了有一会了在厨房学艺啊以后就可以自己烧菜吃了。省得到你这吃饭还要看脸色。”

　　我说：“哪有啊。你要喜欢天天来吃。”

　　欧阳影眨了眨眼睛说：“你不会是口不对心吧？”

　　我连忙摇了摇手说：“没有没有。”

　　“那你怎么看到我来吃饭一脸的古怪神色呢？”

　　我笑了笑说：“那是因为你出现的太突然了。”

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