当从警方那里得到老赵已经跑到国外的确切消息后我们最后的一丝希望彻底破灭了。没有这个人不管是协商解决还是走司法程序对我们的结果都是一样的。找不出背后的黑手也无法证明老赵跟客户或是客户的业主有什么瓜葛顶多是厂里出了内贼。更何况他们之间也未必有什么关系。

　　那批产品的质量纠纷最后的结果就如同欧阳影说的那样我们这边没有什么翻盘的机会。顾强最后跟客户勾通的结果总共赔偿违约金87o多万。欧阳影说如果走到法院解决最后的赔偿金也不会比这个少加上诉讼费什么的可能还要多。从这上面来看似乎协商解决还对厂子更有利些但这事情本身是被人黑了一手面对客户的“仁慈”根本算不上占便宜。

　　被人摆了一道那滋味真是难受极了。几天来我一直琢磨这个事。在内心里一直觉得方宏伟最有做手脚的条件但他那人的性格又不像是做这种事的所以对陈曙莲的怀疑更大一些。但我问过顾强他这次的客户一向以来跟方、陈两人都没什么往来。

　　当我把这些想法告诉欧阳影时她笑我说：“你怎么一会认定是方宏伟一会又说应该不是他？”

　　我说：“我从来没有认定过是他啊只不过开始觉得他嫌疑最大后来觉得他的为人又不像做这种事的现在嘛还是觉得会跟他旁边的人有点关系。”

　　欧阳影说：“你的想法自身就有矛盾。开始你觉得小王有问题不是就错了吗？照我看对方的根本目的还没有达到后面可能还会有圈套再出了事问题就严重了。我觉得下面应该让你大哥那边小心些千万别再出差错了。”

　　我点点头说：“我会跟他好好说的。他现在精神又足了起来再有一次打击的话可就说不准了。”

　　这次的质量问题确实让顾强又消沉了几天但他很快就恢复了过来。整顿了工厂后他又开始外出联系业务也不知道是什么力量让他变得神勇起来。

　　进入六月份随着最新一批材料的到库梁波那几个人的关系更加的僵硬。为了不影响公司的日常运转梁波一直压着孙文皓和赵东辉资金不放五个人处在扯皮状态。听梁波说他们这种状态持续不了多久顶多到下个月。到那时两个人将属于自己的货抛掉资金回笼梁波也拿他们没什么办法。他劝我尽快想想办法筹到些钱好歹到下半年能赚到不少。

　　我把这个情况跟顾强说了说。现在投资到钢材里也能保障他的部分利润。他考虑了一下说：“要不这样吧我手头资金还挺充裕拿出6oo万来算是咱们两个人入股你负责操作就行了。”

　　按我的想法这些钱全部算作他投资的我代售一下就可以了。最近这两天我和欧阳影没少分析顾强厂里的事。欧阳影做了几年律师商场上的勾心斗角比我见得多她对顾强厂里那边的情况也不太乐观。有一点我们的看法是一样的：后面的事情还没有完。现在连谁做的手脚都不知道那可真是防不胜防。

　　让顾强投资些钱到这边来其实也是分散风险。如果真的不幸被我们料中了投到这边的资金撤出来也有东山再起的机会。不过我这些想法是不能跟顾强说的一来他肯定不会接受所得利润全部归他的方案二来我们也不宜将可能导致的严重后果告诉他。

　　得到我这边筹到资金的消息后梁波三人的底气一下子足了对孙、赵两人也硬气起来。告诉他们说如果从这个月到货开始他们就退出可以马上退给他们资金。那两人可能觉得撤出来做浦钢材料会更赚钱当下就同意了。五个人最后达成了协议分手时还不算闹得太难看。

　　那边一处理完梁波、吕良、刘扬三人就找我商议新的合作协议。我当时就提出新兄弟明算账这马上得到了他们三人的认可我们在协议里把各种想到的可能和违约条款都写了上去。其实很多事都放在桌面上说明了反而好做些。也不用考虑太多的感情和面子既然是大家一致商议过的那就都要严格遵守。

　　达成新的合作协议后我马上把顾强那边划来的资金打到了这个合作公司的账上。根据新的协议内容我等于是接下了孙、赵两人手中的货权马上成了最大的股东和货主同时公司也一下子多了二千多吨现货但是也背上了原本属于那两个人的贷款。

　　多了这些材料再加上原来一直在做进口板公司的材料规格一下子丰富起来。而更多的现货也让业务员们操作更加顺手。

　　宋海峰在学习了两周后正式开始做业务。进入六月市场需求开始下滑成效不如前段时间那么火但宋海峰的成绩却做得不错。应该说他是目前公司所有的人里包括我进步最快的。在到公司的第一天他就提起电话招揽客户对于一个刚入行的销售员来说是需要极大的勇气的。想当初我第一次向外打电话第一次去市场里的其他公司走访都还有些怯意过了一个月才放开了些。虽说此时的宋海峰比我那时多了些社会经验年龄也大了些但不得不承认在销售方面他比我更加适合。

　　现在宋海峰住在公司的宿舍里也很好的适应了他的身份。在公司里就像普通销售员那样即便是成绩过比他来得早的员工也看不出半点骄傲。只有在我们私下里喝酒聊天时他才会放开些。不过我总觉得我们的关系和以前有了不同。这就像之前我对梁波那种感觉似乎有了隔阂。

　　材料多了之后我马上又买了一辆普通型桑塔纳。现在公司里除了我李薇、小孙和小陈都能开车了大部分的外出业务也就由小孙和小陈来完成原来那辆桑塔纳2ooo也交给了他们。

　　我自己的大部分客户也都移交给了李薇。除了俞岚和老6有协议在先需要我亲自操作其他的现在都交由李薇负责。现在公司的业务员在市场信息了解方面做得不错能帮李薇及时的提供合理的货源信息这样她做起来就轻松了许多。在我上次和他们开会说过团队的重要性后大家开始意识到了这一点而且他们自己也现办事效率高了不少。

　　没有了这些事我就清闲多了可以抽出更多的时间来做其他事情。由于做了一段时间的进口我对外盘的报价也关心起来包括各地材料的性能再加上国内市场的动态每天上班都要花大量时间在这上面。我觉得自己现在对市场行情的判断和把握比以前更加的理性准确度也越来越高。有时我想如果能准确的预知市场每一天的动向日进斗金将会易如反掌不过这显然是不可能的。

　　这一天早上刚到公司不久就接到了顾强的电话。他告诉我他正在谈一个大单要我看一看这次的产品能不能通过改装设备来完成。前段时间的那件事后我对sxZ－III那套设备又花了些时间去研究。一方面是考虑到以后再次改装的需要另一方面也对我自己的设计思路有很大帮助。

　　仔细研究了一下顾强传过来的图纸脑里马上就有了大概的改装方案。我给顾强打过电话去告诉他可以用现有设备生产。他高兴的说：“这就好。成本下来了我在投标时就更有把握了。”我们约定他那边一谈好我就去改装设备。

　　挂了顾强的电话我在盘算改装的细节时又觉得有些不安。他最近厂里一直在生产些零单维持着日常生产。由于客户的流失他现在跑起单来非常吃力。突然来了这么一个大单我非常担心会出现上次的情况谁能说得准这不是一个预谋呢？

　　想到这里我马上又给顾强打过电话去把自己的担心告诉了他。顾强说：“应该不会的这个客户的信誉一向还不错而且这次还是用招投标的形式。再说我们也不能因为出了一回事就不敢接大单了吧？”他笑了笑显然对这个客户还是很有信心的顿了顿又道：“再说上次的问题主要还是出在厂里现在我已经整顿过了生产的时候也会更加小心的。”

　　我想想也是总不能因噎废食吧。

　　晚上我把李全策约了出来一起讨论了一下改装方案。最近我们对这套设备都极有兴趣就算顾老大那边拿不到单在一起聊聊也是兴趣所在。这次的改装要求更高一些一些细节问题我们重点讨论了一下。说到最后李全策又兴奋起来迫不及待的要伸手试试。我说：“也不用这么急等我大哥拿到单子到时肯定少不了你都让你动手我正好省事。”

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