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第102章 一百万斤送上门

二流 离流 4874 2022-11-08 20:13

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  众人听说要来票大的,纷纷将眼光投向二流。吴雅诗也想听听二流到底有什么新招。

  二流也想考一考吴雅诗,对她说:“我们高原村还有五百万斤红薯,小吴,你给说说,我们应该怎样卖?”

  “五百万斤啊?”吴雅诗吃惊地张了张嘴巴,说:“十万斤给我点时间,可能我还办得到,让我卖五百万斤,我还真没有什么好办法?”

  吴越能也叹道:“要卖五百万斤,确实很难。”

  通过与吴雅诗的了解,二流对她也有了一些认识,她善于抓住各种机会,善于出奇致胜,适合放到销售的第一线。但是,在把握大局上始终要差上一些。简单地说,就是适合小规模作战,不适合集团战役。对于刘雅诗这个人才的用法,二流初步有了打算。

  这时,刘海的电话响了,是肖天宇打来的。刘海接了电话,告诉了他茶楼和雅间的名称。二流等刘海接了电话,笑道:“第一个一百万斤就这样送上门来了。”

  “刘海,你负责唱红脸,帮着肖天宇说话,我负责唱黑脸。刘越能、吴雅诗,你们负责给我帮腔。刘越深、吴刚,你们不管听到什么,想到什么,都要做出相反的表情,特别是眼神。”

  一通安排下去,刘海、刘越能、吴雅诗倒没什么意见,刘越深、吴刚却苦着脸。刘越深道:“二流,你知道我这人一直都藏不住话,更别说表情了,这让我怎么装啊?”

  “我不管。”二流眼神一扫,马着脸对刘越深说:“反正这是要求,事情谈砸了,你负责。如果实在装不出来,你就一直想着自己家里一万块钱被偷了吧。具体要怎样你自己慢慢体会。”

  刘越深和吴刚只得苦着脸去体会去了。

  “啪”,电视打开,韩天哼着歌坐在沙上,打开电视,津津有味地啃起一个大个的高原红薯来,这是他老婆今天去逛展销会的时候买的。韩天一边啃着高原红薯,一边得意地笑着,自言自语地说:“高原村还真是宝地啊,出产的红薯的味道还真不错,二流这人也不错,这么快就做出了这么大的成绩,不枉我曾经帮他们一场。”

  这边,韩天很悠闲,那边,二流却与肖天宇开始了一声艰苦的谈判。

  肖天宇是商场老手,经历的谈判以百数计。他一进雅间,一身儒雅的气息自然散,给在场的理事们造成了一种天然的压迫。二流也不甘示弱,把全身经过异能改造过的气息散出来,整个人与包间内的一切自然融合在一起,肖天宇所形成的威压在不知不觉中消化在了二流的气息之中。

  肖天宇一进门,众人只觉得心中一紧。二流站起来一迎,众人又觉得心头一松。一松一紧之间,众人便被二流的气息所包裹,一种舒服放松的感觉就产生了。

  谈判开始了。二流唱黑脸,刘海唱红脸,配合得天衣无缝,刘越能和吴雅诗偶尔能插上一句话,刘越深和吴刚则话都插不上来,脸上还不时露出悲伤的表情。

  二流放出异能,与整个雅间的一切融为一体,整个雅间的中心瞬间就集中到了二流的身上,一切都在二流的掌控之中,肖天宇的每一个小动作都无比清晰地呈现在了二流的脑海中。从肖天宇的动作中,二流获得了很多有益的信息。

  刘海不停地说着高原红薯的好,又帮着肖天宇劝说二流,好像成了两面派一样的人物。

  肖天宇恰到好处地与众人交谈着,试探着众人的底线。肖天宇一进门就明白了,这刘海是负责唱红脸的,想从这个商场老油子口中探出底线是万万不能的。于是便把重点放向二流,这个刚出道的大学生。

  面对肖天宇的攻势,二流则还是那幅不紧不慢的样子,多数时候是微笑不语,给肖天宇造成了很大的压力,看得肖天宇心里怵。二流偶尔一句言,却总能说到关键处。

  肖天宇痛苦地现,他的节奏完全被二流偶尔的言打乱了,这让他很被动。在肖天宇的感觉中,二流就好像一只潜伏在杂草丛中的豹子,看准了目标,就义无反顾地冲出地来把食物叼走。

  这样不行。肖天宇又转换了策略。他在交谈中注意着众人言的频率,最后现,有两人根本没说什么话,说明不是什么关键人物,通过他们的表情一定能探测出他们的底线。因此,他的眼光不时地看向刘越深和吴刚。可是,他又一次失算了。他也很纳闷,这两人是怎么了,好像家里刚刚遭了大灾似的,一点反应也没有。

  肖天宇这次来谈生意,他是势在必得,因此气势上就落了一层,面对二流的清风态度和与刘海等众人的密切配合,有时候不知所措,自己对思路和节奏的把握还不时地被打断,弄得他很被动。

  吴雅诗却认真地观察着肖天宇和二流的一举一动,以及通过这些动作传递出来的信息,这是她最感兴趣的,她希望通过观察更多的了解将来要打交道的人,更多的学习谈判的技巧。她也有自知之明,自己的这点小聪明,在商场中并不算什么。

  这无疑是一声生动的谈判课,吴雅诗、刘越能和吴刚都从中学到不少。

  经过紧张的交锋,最终两人达成口头协议,从现在起到过年这一段时间,肖天宇负责销售一百万斤红薯,必须打高原红薯的招牌,按每斤一块二的批价,二流只负责送到高原阿南镇,其他一切费用由肖天宇负责。

  等到下一季红薯成熟的时候,肖天宇在同等条件下有优秀采购权。

  肖天宇提出要签书面协议,二流求之不得,答应协议由肖天宇草拟,第二天把协议签了。

  谈判结束,肖天宇与众人握了手,主动去把茶钱结了,离开了。

  肖天宇走出茶楼中,也长舒了一口气,叹了一口气,这真是一场艰苦的谈判啊,二流这个不大爱说话的小子,能够形成这么大的威压,好像整个雅间都被他的气势所包裹,让人透不过气来。

  等肖天宇一走,一屋子人都欢呼起来,他们的底线是批价一块钱一斤,没想到现在谈成了一块二,多出了两毛,多出两毛,一百万斤红薯就要多出二十万啊。分到每个人的头上,就要多出两万块。

  两万块是什么概念?大山的那一边,偶尔又带着女子来卖给他们当媳妇的,两万块可以买两个媳妇。

  商场之争,实际上就是利益之争。这一声战斗,算是打赢了。

  等谈判结束,二流也高兴不已,一方面是多赚了钱,另一方面,他自己还真没想到,自己的异能还可以这样用,气势随意一,就可以控制住整个气场。从今以后,二流将不再虚火任何一场谈判。

  “走,我们去庆祝一下,早就吃县城里的烤鱼了,我们去喝两杯。”二流兴奋地说道。这种庆祝有利于增进大家的感情,进一步形成凝聚力。

  刘海熟门熟路,走出门,招了两个的士,载着一行人和满车的喜悦朝长江边的烤鱼店走去。到了店子,刘海点了一条大烤鱼,要了几份小吃,还加上一箱碑酒,点的可是纯生,十块钱一瓶的。刘海知道,这次不让二流大出血,二流肯定会不高兴。

  烤鱼上来了,鱼香菜和择儿根与鱼烤在一起,把细嫩的鱼肉衬托得格外的香。几人倒了啤酒,吃着烤鱼聊起天来,大家还沉浸在欢乐的气氛中。

  刘越深吃了一口烤鱼,说:“刚才我在还在想着家里丢了一万块钱呢,没想到,反而多了两万块,又可以娶两个媳妇了。”

  吴刚装着生气的样子,打趣他:“这句话我记着,回头告诉我妹去。”

  “别。”刘越深马上自罚一杯啤酒,说:“你哥哥手下留情,我说错了,不是给我娶的,是给你娶,我出钱还不成吗。”

  刘越能哈哈笑道:“你哥但希望你出钱,就害怕到时候被吴齐管着,拿不出来。”

  刘海一听,乐了,对越能说:“好姑娘多的是,刘越能,你也要抓住机会啊。”说完,用眼角瞟了瞟坐在一起的吴雅诗。

  刘越能一愣,随即脸一红,不知不是啤酒的味道还是其他什么?

  吴雅诗听出来了,这是刘海在打趣他,端起酒杯说:“谁要娶媳妇,找我就行了。回头我给他介绍几个认识,保证一顶一的水灵。今天这么高兴,来端一杯。”

  说说笑笑,很快一箱啤酒就喝完了。这啤酒不是白酒,二流喝下肚里也要醉,最后没喝醉的居然是吴雅诗。吴雅诗心里着实高兴,就多喝了几杯。因为二流已经给她承诺,她的工资按照利益的百分之二计算,刚做成了一个大单,他就能得到将近一万。如果五百万斤红薯都销出去了,不说十万,七八万就是有的。

  众人欢天喜地一晚上,便回去休息了。等待他们的,将是明天的另一场战斗。

  ...

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