林元问杨树鹏：“那个要做玻璃幕墙的工地是在什么地方？”

　　“在西区的商务楼小区。”

　　杨树鹏找到施工协议书，上面有一个工程部经理的电话。

　　西区的商务楼。

　　林元决定先对它进行了解。

　　他用1000点会员积分兑换了关于商务楼的一些基本资料。

　　原来那里是南仁市比较集中的商务中心，很多公司都在那里租了写字楼。

　　不远是国际商务中心大楼。

　　靠近嘉江山，一百多栋外国驻邕机构就设在此处。

　　跟杨树鹏签施工协议的是嘉江商务建筑公司的叶进度经理。

　　又用10000经商值兑换了叶进度的个人资料，以及背后的扶持者。

　　嘉江商务建筑公司大股东有五人，其中就有贵凌孙建江的名字。

　　这孙胖确实是手眼通天的人，似乎在广西的很多领域都有他的影子。

　　叶进度原来也是贵凌人，还是叶军的堂哥。

　　而叶进度背后的靠山就是孙胖。

　　了解了内情后，林元松了一口气。

　　他知道这栋四万平的玻璃幕墙工程，成功签约的希望有了五成。

　　真实情况还得跟孙胖通通气才行。

　　正当林元正在考虑如何找个理由跟孙胖联系时，天成路桥工程集团总裁冯敬福打来了电话。

　　“小林，今晚有空出来吃饭么？”

　　贵凌路桥工程开工也有一个礼拜了，林元也没空去土地看看，也没跟冯敬福联络。

　　其时有点感到过意不去了。

　　虽然自己是中间人，负责联络孙胖跟投资方的，但也要经常花点时间去过问一下工程事宜。

　　于是他马上答应：“有空呀，冯总准备约在什么地方？”

　　没有时间也要挤时间去。

　　“是这样的，我知道今天贵凌孙胖来南仁了，我想请你约他，今晚找个地方吃饭，顺便跟他谈谈工程上的事。”

　　“孙胖来南仁了，好，我打电话问他。可是约在什么酒店好呢？”

　　林元也是没有想到。

　　这孙胖不管到了那里，都是前呼后拥的，不知道他是否可以脱身。

　　冯敬福发了几个南仁市比较高档的酒店名称给他。

　　林元打通了孙建江的电话。

　　“小林，正想着给你打个电话呢，就接到你的电话，我们兄弟心有灵犀啊。”孙胖笑呵呵地说。

　　“孙哥，现在在南仁？”林元问。

　　“对呀，来建筑公司处理一点事情。咦，你怎么知道的？”

　　孙建江好奇地问：“少军跟你说的？”

　　林元不置可否。

　　“今晚约个地点吃个饭怎样？”

　　李少军自当上铁塔公司的业务经理后，经常外面出差，也不知道在不在南仁。

　　孙建江想了想说：“本来是想跟叶进度约好去吃饭的，即然你请我，那就听你安排吧。”

　　林元知道这个叶进度就是嘉江商务建筑公司的经理，虽然他背后也要听孙胖的支配，但是跟他认识，建立信任关系，对于以后的合作，有很大的好处。

　　“可以叫上叶经理一起呀，我再把冯总也叫上，都是熟人，也没什么的。”

　　林元还想跟叶进度谈谈玻璃幕墙装修的事情呢。

　　“行，你选个地点？”

　　“五谷湾的维也纳酒庄，怎样？吃完饭还可以泡泡温泉。”

　　林元跟曾珍源去过一次五谷湾娱乐中心泡温泉，感觉那边的服务档次还是比较高的。

　　不知道那个叶小柔还在不在那里当女技师？

　　“行，那地方以前我去消费过一次，感觉可以，你安排吧。”

　　孙胖表示没意见。

　　林元跟冯敬福说约好了孙胖，而且地点约在五谷湾山庄。

　　“那好，我现在就过去安排。定好包厢，我发房号给你。”

　　林元想说：“冯总，还是我来吧？”

　　想想还是算了，这种小钱谁出都问题不大。

　　林元还在考虑今晚的酒局要不要带外甥杨树鹏前往。

　　带他结交一些权势人物，并且学会如何跟他们打交道，对于他以后的经商是大有益处的。

　　可是跟这些人物打交道，有时候难免要同流合污。

　　象上次跟曾珍源一起，泡澡，约嫩模，你不能说你不喜欢这套。

　　要迎合他们的爱好。

　　否则人家怎么相信你。

　　他又怕他的定力不够，陷身沼泽，爬不出来了，就是大问题了。

　　也怕他跟去了，在吴依娜面前矢口说出了真相。

　　自己无法解释。

　　况且今天孙川东几人来了。

　　于是他对杨树鹏说：“我去把那四万平的玻璃幕墙工程敲定下来，孙老板明天就可以过去看看工地。”

　　杨树鹏跟叶进度签的三百平玻璃幕墙施工协议，规定了对于玻璃的材质要求。对于框边骨架材料也做了限制。质量要求也设定了标准。

　　林元让他自己去采购那些材料，让孙川东看过工地后，把材料用量报给他，然后去把材料配齐。

　　南仁建材市场这么大，需要的材料，特别是用量大的情况下，还可以跟经销商砍价钱。

　　人情练达即文章，世事洞明皆学问。

　　做生意也是这个道理。

　　一个大工程你都能够做得下来，经营一个商店就不存在什么问题了。

　　听了老舅的话，杨树鹏开始并没有觉得不对调的地方。

　　“我去把那个4万平的玻璃幕墙工程敲定下来……”‘

　　你这说话的口气，好象是十拿九稳一样。

　　有这么容易么？

　　那工程就象你自己的一样。

　　可能吗？

　　三千多万的工程。

　　林元并不想解释太多。

　　真正大的生意靠的是背后的运作，你以为谁都做得了的工程，谁都有可能去做。

　　你以为你也可以赚得到的钱，往往不可能赚得到。

　　你以为你以为的事，往往是假的，实现不了的。

　　只有经历过现实锤打的人，才能明白这个道理。

　　林元打电话给吴依娜说：“我今晚去外面吃饭，顺便跟人谈一单生意。”

　　“是别人请你，还是你请别人？”她问。

　　“有区别吗？”

　　不在乎谁出钱。

　　有时候你有钱也不一定请得了别人吃饭，有时候人家会来赴你的约是因为你面子够大。

　　“你跟他谈工程，不是应该由你请客么？”吴依娜猜测说。

　　“也不一定。”

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