如果依照联象在前一世里的发展势头,以及其在个人电脑市场的市场占有份额,李协的条件也不是不可接受。
但杨一心里面恼火的是他的态度,这位副经理并不认为阳一文化能和联象平等对谈,是以摆出的姿态就有些高了。
李协喝了口茶,似乎是好整以暇地等着面前两人作出决定,看到罗戈和杨一交换眼神却又不说话后,笑着放下茶杯:“而且贵公司也并非是大型门户网站,譬如雅虎之类;又或者是ibm所选择的chinabyte那类专业性站点。所以选择贵公司合作,我们也是承担了很大风险的……如果二位觉得我提出来的条件不能接受,那大家也可以再换个合作方式。”
“换个合作方式?李经理的意思是……”罗戈不急不躁,脸上笑容依旧。
“我的意思嘛,就是我们公司直接买断你们的这个广告案。”
李协的表情很真诚,看起来不像是商务谈判中的对手,反倒是仿佛如知己好友提出建议一样,很有些迷惑性:“我想,这对双方来说都是可以接受的结果。一是就我个人来说,的确很看好这个广告,相当有想象力,很契合我们即将推出的最新机型;二来嘛,就是降低风险,不止是我们的风险,也包括贵方,我想二位应该明白我的意思。”
看着两人还不说话,李协直接掷地有声道:“6万元,我可以做主全盘收购你们的这个方案。这个价格绝对公道,我可以透露一下,一些小公司做出来的很有创意的策划,卖给我们也不过3、4万左右。”
杨一心中微哂,李协开出的这个价格,倒也没有刻意压低,他前世曾经接触过的信息中,大约是2006年的一个完整楼盘销售广告策划,全盘外包的价格是16万左右,各种因素都考虑进来,李协的这个6万块也能够接受。
但现在最大的问题是,他并非是个创意贩子,又或者草创的小广告公司。
这一次的北上,是为了让炎幻网能够通过广告这个模式,开始自我造血,而不是一直吃着书城盈利和那些畅销书的码洋过活。
如果不能顺利拿下第一个谈判对象,那么可以想见,就算换一家公司依旧会碰壁。
而且杨一的大脑里面,也就是关于联象的资料情况稍微多一点,大致可以抓住这个公司的思路。如果换了其他客户,可就未必能挠到人家的痒处。
“不好意思,如果李经理觉得这个价格不合理,那我们就没有什么好说了,只能希望下次还能有合作的机会吧。”杨一很遗憾地耸耸肩,然后准备起身。
他这一表态,倒让李协很是意外,原本这位副经理以为最终拍板的人会是罗戈,哪里知道这个小孩子突兀而起,冒出来这么一句。
而且看旁边那一位的意思,居然是没有半点儿反对。
联席董事是什么?大部分就是挂名吃红利而已,就算要发表意见,也是在董事会上面,怎么就能够代替总裁做出日常的行政决定?
而且最重要的是,这小孩子知不知道什么叫商务谈判?懂不懂谈判的技巧?
一言不合站起来就要拔脚走人,这未免太儿戏了点儿吧!
李协又怎么知道,杨一这个“联席董事”,本来就是自封的名头,这就大约和某位皇帝一样,自封神马威武大将军有些差不多的意思。
只不过那位率性玩闹的成分居多,而杨一纯粹是掩护身份而已。
而且重生男的的确确是不明白谈判技巧,杨一除了自己感兴趣的历史史料,以及时政大事之外,其他东西也就是一窍不通,能混到现在这个地步,无非就是依靠知道未来这个bug。
试想他第一次参与的谈判,会见越州出版集团的萧明南的时候,还是打着拉动资金的注意,就能在会面中噎得几位投资人无话可说。
想要盼着他能够懂什么谈判技巧,其难度未必就比老母猪上树低多少。
但是这所有的一切都不是问题,就整个国内的广告界来说,现在说不上绝对的买方市场,也说不上绝对的卖方市场,但具体到杨一所策划的这个广告来说,就是联象方面有求于他了。
是以杨一才会这么有恃无恐,原因无他,依旧是先知先觉这四个字。
杨一作势起身,罗戈一愣,稍微慢了点儿,但他并不是产生了另外的想法之类,胖总每每坐久了都是这样,起身不利索。
而此刻罗戈这稍慢的一拍,就被李协看成了是这两人一个唱红脸,一个唱黑脸的证据,心中有些好笑。心忖自己坐镇集团总部,负责市场部的整个广告事务,什么人物没有见过?这两位倒好,还想着玩这些小手段。
“如果二位是这么想的,那我也很遗憾了,只能希望下次还有合作的机会。”李协就也点点头,然后起身送客。
然后他就老神在在的等着罗戈开口留人,结果却等来了两人共同起身上前握手,这一下的变故,情况完全脱出了他的掌控之中。是以在罗戈率先伸出手来的时候,他还有些掩藏不了的错愕。
这是什么情况?有这样谈合作的么?李协有些笑不出来了。
既然是谈判,自然是大家开出彼此的条件,然后无非漫天要价就地还钱而已,如果都像这两位,一言不合抬脚就走,那还谈个什么劲!
发现问题有些棘手的李经理,一时间居然忘记了开口留客。他原本以为这两人既然是远道而来,巴巴的从越州赶到帝都寻求合作,那么肯定是势在必得了。
而且从他们拿出来的资料来看,也很好的证明了这一点,这两人不是不知天高地厚,他们很清楚联象是什么样的公司,需要什么东西,一切都是有备而来。
可越是这样,李协就越是不明白他们现在的激烈反应。难道这两本人做了那么多的准备工作,就是为了像现在这样,谈不拢就走人?
李协发现事情有些超出他的预期了,他根本就把握不了这两人的思路。
而这种事实与预期之间的巨大反差,也让他感觉到了某种程度的受挫。不过到底是负责了一个部门的广告事务,是以他在短短十几秒的时间里面又调整了心态,开始对两人的来意和底线再度重新估计。
但到底是心中气难平,因为罗戈和杨一的反应,几乎是毫不在意两方的合作一样,这让不管是出于企业认同感,还是因身份而矜持的李协,都有些小小的恼意,就半开玩笑地打趣道:“二位倒是很有信心啊,难道不怕我回头就去奥美中国那边,把这个创意透露给他们?按照奥美的实力,想要制作一个类似的广告,应该是没有太大的难度吧?”
“不担心,因为我们的下一个目的地就是imb,无非是在广告上换一个logo而已。”杨一人畜无害地笑笑。
李协一口气没有回过来,开始往正确的方向猜测,这个小孩子不会就是个雏儿吧?虽然他打着待价而沽的想法,可是谁会像这样明明白白地说出来?虽然这种手段大家都会用,可也是极为隐晦地提点,像这样明明白白说出来,近乎于横冲直撞的,李协真心见得不多。
不,不是见得不多,是以前从未见识过才对。
表情极为古怪地笑了笑,李协试探着开口:“难道二位就这么有把握,ibm公司会开出比我们更高的价格,更好的条件么?我看未必吧,他们可是国际大公司,条件不会比我们更好。”
杨一毫不在意地摇摇头:“对啊,没把握。”
李协一愣,正想说话,杨一又加上一句:“不过我们会主动降价的。”
于是李协风中凌乱了,他现在完全明白了,眼前的这个小孩子,根本就是不按规矩出牌的那种混蛋,或者说,这厮明显就不懂规矩,完全凭喜好行事。
碰上这样的人,堂堂市场部副总经理也没有什么办法好想了,要不就同意对方的条件,要不就看着这两人,带着异常符合联象要求的广告策划,自降身价投入ibm的怀抱。
原先还以为这个小孩子就是家里大人派出来,跟着这个胖子长长见识而已,而只要搞定了那个胖子,一个半大小孩又何足为惧,只不过信手之间就能摆平。这倒不是李协托大自以为是,他以前也见识过形形色色不乏精明之处的人,但是多数都屈服于联象的强势地位,还有和联象合作之后带来的利益。
是的,就是利益,在商场上,唯利是图而已,没人会和利益过不去。
但现在看来,这个小子就是根搅屎棍,拼着降低自己的收益,也不肯松口。
真有这样的人么?还是这只是他以退为进的一种手段?李协有些吃不住了。
“我真是怀疑两位的诚意,你们宁可去ibm那边自降身价的谈判?”做出不可思议的表情,李协瞠目摊手。
“是啊,虽然我们的这些方案,一开始就是围绕贵公司策划的,但是既然李经理开出来的条件不符合我们的预期,也就只能这样了。”这一次杨一没说话,但是罗戈的口径和少年很好的保持了一致。
“但是你们……”李协不甘心地开口,他不知道说什么好了,职场中混迹了这么多年,还真是没有见识过面前这种人。但要是什么都不说就让两人离开,他又实在不甘心。
虽然就连他自己,都不知道这种不甘心来源于何处。
但现在这不是问题了,因为罗戈和杨一明显是打定主意离开,而自己不可能再出言挽留。因为一旦开口,先前所坚持的底线,也就毫无意义,还平白让人笑话。虽然即便是稍微降低点儿底线,也同样会为联象带来不菲收益,但是李协明显不是那种一心为公的经理人,不会为了公司的利益,把自己的脸面完全不当一回事。
“那就这样吧,下次再会了。”杨一和罗戈同时礼貌点头,然后胖总轻飘飘来了一句:“这下我们的分析都作废了吧!你还说人家用了我们的广告,今年在亚太市场的占有率能上到6%,明年就达到8.5%,现在用不到这个预期数据了,看看ibm那边吧。”
如遭雷殛,李协只觉得背后的汗毛都竖了起来,满头的冷汗。现在就算是他再不情愿,也不能不开口留人了,哪怕知道那个胖子是故意这么说。
没有十足的底气,杨一敢这么拔腿走人么?他从一开始就把目标定在联象集团身上,现在去找什么ibm,岂不是本末倒置。
所有的信心,看上去完全不合常理的信心,也就是来源于前一世中,联象公司自己放出来的这两个年度报告数据上面。
市场占有率的数据,如果放在统计之后,那就是大大方方拿出来公布于众的东西,没有任何需要遮遮掩掩的地方。但要是在年初,所有的东西都只是一个分析预演的情况下,这就是一个公司的商业秘密了。
不说是和公司的前景生死攸关,但也决不是随便什么人,就可以随口不当一回事报出来的。而刚刚这个胖子所报出来的数据,恰好是联象市场部的分析员,在紧张忙碌了一两个月后,通过各方数据资料,精心谨慎总结归纳而来,算得上是联象的商业机密。
可是现在就随随便便被人捅了出来,也不由得李协不愕然。
“抱歉,能不能稍微耽搁二位一点时间。”这一次就算是再不情愿,李协也只能无奈开口,如果这个数据被这两个看起来完完全全是二愣子一样的家伙,给捅到ibm那边,这个乐子可就太大了点儿。
要是这两个二货嘴巴再大一点儿,把他李协听到过这个数据,却毫无作为的情况说出去……然后,然后就没有然后了,李协拒绝自己再想下去。
这次换了杨一和罗戈好整以暇地回头,不过让李协松了口气的是,这两人的眼中并没有什么戏谑的神色或者是胜利的表情,而是正正经经等着自己发话。
“不知道两位刚才提到的数据,是从何而来?”李经理这时候也不敢避重就轻,这两人能够信心十足地说出这两个数据,就代表着他们肯定知道某些东西,如果自己还不开诚布公,被人看轻倒还是其次,惹得这二人甩手而去,那才是李协的生命中不可承受之重。
“哦,这个啊,分析啊,通过对贵公司历年来公布的数据分析,还有一些相关的动作。”罗戈坦诚到,眼睛却不由自主瞟了瞟杨一。
这小子也忒他吗神棍了点儿,说是这两个数字被联象的人听到后,一定会被吓一跳,现在看这情况,还真是如他所说,全都被他丝毫不差地料到了。
莫非真的是像他说的,是这小子自己看经济年报,各种财经报道后自己分析总结的?那这能力也太妖孽了些,一些资深的财经分析师都未必有这个功利,他一个小孩子,平时也没见在这个上面花费心思。
可要说从其他渠道得来,那就更没有可能了,杨一这小半年来的日常情况,罗戈不敢说每分每秒都清清楚楚,也可知道大致差不太多。他有分析市场财经的工夫,罗戈第一个不信。
但是罗戈知道这两个数据的来历,可是李协却是半点儿都不清楚的,现在听闻数据如此得来,虽然心里面不是百分百相信,但也没有太多的怀疑。
或者说,他是不敢有太多的怀疑,天知道这两个家伙还知道些什么东西。
如果说罗戈和杨一,一开始在李协眼中的印象,是南边来的土鳖暴发户,那么现在就有些像是商业间谍了,还是深藏不露的那种。
想到自己差点儿把这两人推到ibm那边,李协就完全控制不了自己的汗腺,就像是小门小户家里面怎么关都关不上的水龙头阀门一样,体液唰唰的往外冒。
“贵公司的分析师倒是好功力,得出来的数据,和我们的虽然还有差距,但是也相差不太多了。这么看起来,二位真的是很有诚意了。”李协一边说着鬼都不信的场面话,一边恢复了一个部门经理应有的镇定:“既然是这样的话,我个人又无法做主其他的合作条件,那能否请二位稍等一下,我去请我们市场部的江总过来和二位谈谈?”
罗戈杨一相视看了看,然后礼貌点头,完全没有占据上风的得意劲头。两人的得体应对,反倒让李协开始反省起来,自忖一开始还真有些太拿大了。
他吗的,这年头藏龙卧虎的人不要太多。
……
“紧张么?”眼见李协出门,去通知那个什么江总,罗戈对杨一挑挑眉毛,只不过这个很有男人味的动作,被一张双下巴的胖脸演示出来,总有让人不由就咧嘴的滑稽效果。
而杨一的回答一如既往的淡然,或者说是没心没肺:“到目前为止还没有这种感觉,没有紧张感的人生,还真是有些寂寞如雪唉。”
罗戈懒得说话了。
两人等了五分钟,然后等了第二个五分钟,再然后,就在他们以为还要等第三个五分钟的时候,李协去而复返,脸上带着视网膜破裂后临时修复的古怪表情,那种意外的神情明显还挥之不去。
“两位,请跟我来,我们刘总有请。”
李协一开口就让两人愣了愣,杨一是完全没有想到,而罗戈则是尚未明白这个“刘总”是何许人也。
于是胖总好奇地咧咧嘴:“那个,不是去和你们的江总会谈么?李经理,你们这是……”
倒不是他害怕了,而是出于一个商人的敏感,让他觉察到了李协请示回来之后,气氛就有些不一样起来,有种说不清道不明的诡异感。
而杨一的心中却是翻腾如同沸粥一样,李协所说的是刘总,再配合他的这幅见了鬼的表情,不是联想集团的大当家,那位前世中的风云人物又能是谁?
只是他完全没有料到,这次过来居然还能引起这人的注意。虽然因为先知先觉的关系,杨一对于原先的某些东西,譬如权势财富,身份地位之类的羡慕和敬畏少了很多。换而对某些神秘的力量更为在意,可也没料到能见上这位刘总一面。
虽然现在的联想还远未达到国内巨无霸的高度,可也不是目前的阳一文化能够比拟。而这位刘总平时出入接触的角色,要么就是同等级的商界大亨,要么就是一定阶级的政府领导,能抽出时间和他们见面,实在是出乎他的意料。
说起来记忆中有些身份地位的人,杨一之前也接触过一个,现在还是他的合作者之一,榕树下的朱威廉。不过这一位本来就有很大的争议,最多算是小有名气的经理人,而称不上商界大亨。
就杨一自己的体验来说,朱威廉也确实只能算二等人物,估计是无法和现在即将见面的刘总比肩了。
“真是想不到啊,刘总这样日理万机的老板,居然会有时间和我们见面?”杨一假装惊喜地笑道,一边对罗戈眨眨眼,这个提示让罗戈也一下就反应过来,李协口中的“刘总”到底是什么人。
李协的意外之情只会比两人更多一些,这时候也没了谈话的心思,只是在暗自分析,公司oss对这两人的重视,最终到底会给自己带来什么样的影响。
不过他也看得出来,只有是真心重视这两个人,自家老板才会出乎意料地放下手头事务,临时起了会面的想法,是以李协一面急速转着自己的想法,一面强打精神对二人示好。
身为一个人精的直觉而已。
跟着李协在联象集团总部行走,碰上的联象员工一个个精神十足,这是身为大公司员工的自豪感和底气。而且这几年是联象疯狂抢占市场的几年,高速的发展,集团总部优渥的待遇,都让这些人分外有归属感。
和现在的联象比起来,阳一文化要走的路,无疑还有相当距离,如果说联象已经走上了正规,那么新生的阳一则是刚刚上路,还远远未够班。
随着离目的地越来越近,一向淡定视等闲人如无物的杨一,居然难得有了些紧张感,刚才和罗戈才说过的话,完全就不作数了。
当然,这并非杨一的节操如同套套一样,用过一次后就扔得满地都是。他刚刚说的是面见那个什么江总不紧张,但是面对这个怎么说都算是商海位面之子的老刘,他还是有了些正常人都会有的反应。
前一辈子看报纸的时候,说的是一个享受联象集团助学金的博士生,在受到老刘的接见时,激动地落下了男儿泪。
当时看的时候,杨一这厮是非常不以为然的,尼玛不就是享受了一次民间贷款么?你拿钱人家博一个好名声,交易而已,用得上打了鸡血一样?
但是事情发生在自己身上的时候,杨一才发现根本不是那么一回事,一个人的名气还有声望,是可以对他的气场产生确凿无疑的加成作用。
用在官员身上,这就是所谓的官威,用在皇帝老子身上,那就是王八之气,而用在这些商界精英身上,那就是气质气场这种玄之又玄,但又的的确确能感受得到的东西。
而且最最关键的是,就算是会见联象市场部的总监,杨一也是有心理准备的。
无非是个职业经理人而已,到时候该怎么对付还怎么对付,敌人千般变化,我自岿然不动,和对上李协也没什么不同,无非就是更有心机更懂得运用手段。
但是换了这位老刘,除了智商和阅历之外,还有其他一些难以用语言表达的东西,类似这种顶级商业大亨,早已经脱离了单纯的商业人士范畴,很难把他们划定到某类人群中——名誉教授,高级工程师,民间商会副会长,全国人大代表……无数的身份,根本不是杨一现在所处的阶层能轻易解读的。
但有一点是毫无疑问的,这些人很难对付,非常难对付。
就像是杨一和罗戈组队下祖玛,一法一道原本是绰绰有余的,结果进了游戏才发现,自己玩的不是热血传奇,而是地地道道的山口山,对面的也不是祖玛教主,而是伊利丹.怒风。
玩脱了……
于是一开始还觉得这段路挺长的,但是当越来越明显的难言情绪——并非是单纯的紧张,也有见到传奇人物的兴奋——氤氲在杨一全身的时候,他就发现,这段路居然就这么走完了。
这也太短了点儿,联想集团的大楼在外面看挺大的嘛,怎么进来后才发现小里小气的。
杨一这时拉不出来shi怪地球没有引力了。
但是有些人往往有些急智,而重生男看起来似乎也在这一类人的范畴之中。
他忽然有了一个大概思路了。
……
宽敞的房间,相比于这个时代的it业公司,这个总经理办公室显得极有特色,没有多少商业气息,反倒是技术氛围更浓厚一些。
是总经理办公室而不是总裁办公室,97年刚刚改组的联象集团,即便是这位刘总,也只是中国联象董事局主席兼总经理的职位,以后那些销售总裁,集团总裁,大中国区经理之类的职务还没有出现。
而整个联象集团的第一boss刘总,没有像某些报道中所描述的那样,正在埋头伏案处理事务,仿佛一秒钟都要掰成两半花的样子,而是面带微笑的等在那里。
只不过这个笑容到底意味着什么,杨一现在还无法说得清楚而已。
杨一以前很少读什么人物传记,就连曾经的苹果大王走掉的时候,那本个人传记在当当淘宝亚马逊都卖脱销了,他也懒得花费时间去看一眼。
而那些传奇人最常说的一句话——传奇是说给人家听得,工作和生活确实要自己亲自走过来,杨一相当的不以为然,觉得这些人很有装逼的嫌疑。
他前一世中这么想,明显是吃不到葡萄说葡萄酸的羡慕嫉妒恨,而重生后的不以为然,则是因为深切感受到了这种传奇的力量。
“刘总,客人到了。”从一开始就把自信挂在脸上的李协,这会儿也不过是个引荐客人的小配角,执礼甚恭:“这位是阳一文化的总裁罗戈罗总,这位是阳一文化的联席董事杨一先生。”
等在会客桌后面的刘总笑得很亲切,但是杨一依旧捕捉到了他眼中的某种意外。
很清楚这位大佬眼中的意外之色因何而来,这也让杨一最开始那份紧张消散不少。看起来这位刘总也还没有脱离人的正常范围嘛,其他人应为杨一的年纪而吃惊,他也一样感到意外,只不过这种神情掩饰的格外好而已,如果不是杨一打从重生后,所接触的人也都处于一定阶层之上,这会儿大概是要忽视刘总那一闪即逝的表情了。
“两位好,请坐。”这位刘总笑得和气亲切,但是也不难看出他身上那种长期身居高位所养成的气势,算起来到98年的时候,他已经执掌联象集团整整十年的时间,是这个王国之中说一不二的君主,因而对上一个勉强算崭露头角的新兴文化公司,有足够的底气自由选择自己的态度。
“刘总您好。”“刘总您好!”主人发了话,罗戈和杨一自然也要回应,还是要更加热情的那种,两者之间的地位不完全对等,所以态度就更加重要。
“听说两位这次来,是联系广告业务的。”刘总等三人都落座后,就直奔题意,但是却不让人感觉突兀:“而且李经理也对贵方的广告案给予了相当高的评价。说实话,一个致力于图书出版发行的文化公司,现在主动上门提出要在互联网上,为我们推行广告,我听了后是有些意外的。”
一句话点出了三个方面,图书出版,互联网,广告业,虽然都属于文化公司的范畴,但相互之间的依旧有相当明确的行业区别。刘总这么问,无疑是带着某种质疑,只不过人家说话够技巧,听起来反倒像是推崇一样。
“这些都是文化产业里面的业务,而我们阳一文化虽然是做图书业起家,但是发展规划是立足于整个大文化产业圈子上的。”罗戈笑着解释:“当然,规划是规划,有些东西还是需要脚踏实地去做,而这次贸然来访,也是希望国内it行业的领头羊,能够给我们这些后辈一些扶持和帮助。”
信心高远,姿态放低,罗戈的表现无可挑剔。
“呵呵,目光长远是好事啊。”联象boss笑着点头,看起来很是欣赏罗戈的态度,然后冷不丁直接就亮了刀子:“据说贵公司为了这次的业务,下了很大的工夫,连我们联象的市场预期目标都给出了自己的数据,对于这我还是有些好奇的。不知道两位拿出这个数据的根据,或者说信心,是因为什么?总不会阳一文化也打算涉足个人pc市场吧?”
说着说着,就图穷匕见了,虽然依旧笑容和气,但是杨一毫不怀疑,这位话里话外的意思,就是怀疑阳一文化的动机问题了。
“当然,基于市场和经济大势的分析也不是不可以有,但对于某些精确到了小数点后面的数据分析,我想这不应该用巧合来解释,而且阳一文化虽然有志于广告和互联网,但是对于个人电脑的销售,接触也是不多吧?”刘总的声调渐渐肃然起来,脸上的笑容一直未变,但是眼睛深处明显透露出和表情不一样的讯息。
杨一毫不怀疑,如果自己和身边胖哥的回答不能为刘总释疑,他一定会动用某些手段打压阳一文化。
对于一个意图不明,有显得极富野心,而且对自己公司了如指掌的同行,任何人都不会在搞清楚对方来意的情况下,就欣然接纳。
罗戈这会儿不知道说什么了,不是他修行不够,原因很简单,这个数据根本就是重生男信口说出来的,这要怎么解释人家才会信?指望这位联象领头羊忽然脑残么?
而且要是说自己公司分析报告得来,这岂不是睁着眼睛说瞎话?而且也要别人相信才行。
阳一文化是文化产业公司,不是会计师事务所,也不是财经杂志。
不过两人早有默契,这事情是杨一出面的。
面对着刘boss的质询,杨一没有说话,只是平静地坐等刘总把话说完。
这厮在度过了最初的情绪波动时段后,又恢复了沉稳的做派。
这并非他的天生性格,而是在经历了重生这种不可思议的事情后,所带来的附加效果。
连这种怪力乱神的鬼神之事都发生了,那对上生活中其他的情形,还有什么好担心害怕情绪激动的。
...