146.猎人与猎物

　　“杨总，我可不可以认为，你这个要求好像有些太不切实际了？”毕竟是会在日后做到高级经理人位置的人物，虽然朱威廉现在只有27岁，还不曾像杨一记忆中那样，修炼成玩转魔都上层职场的老怪级人物，但是却已经不容小觑。

　　很随意地耸耸肩膀，又借着抿酒的动作压下纷luàn思绪，朱威廉直视杨一道：“如果现在就要把盈利作为榕树下的目标之一，那么我的看法是这样太急功近利了。现在的互联网内容提供商，除了那些大门户以外，能准确定位自身赢利点的都不多，更不要说实质性的盈利。而基于榕树下对于自身的准确定位，以及由此而来的人气，最起码从上来讲，我们就已经比其他人高出了一大截。”

　　罗戈是听不懂这些的，你来我往的人情交易他绝对不会逊sè于朱威廉，但是涉及到一些专业方面的东西，他就有些抓瞎了。

　　当然，现在杨一和朱威廉也都是半吊子而已，前者是样样懂却样样都不精通，而至于朱威廉，却是囿于时代的局限，就算他本身亦是属于互联网行业的nòngcháo儿，可也无法看透时间mí雾窥探到未来。

　　这样子算起来，两人倒是“将”遇“良才”了。

　　“咦，那按照朱先生的说法，岂不是表达了这样一个意思——找不到可能的赢利点是互联网企业的通病，这个完全可以被忽视，只要有被看好的前景就够了！你不会是这个意思吧？”杨一有些啧啧称奇了，果然是未来要搅风搅雨的人物，先不管他是否有真材实料，起码这一手转进和诡辩的工夫确实很强。

　　朱威廉摇摇头一笑：“也许有这方面的意思，但是杨总的理解未免偏于狭隘，比如说你所说的‘通病’这个措辞。至少我不觉得这是什么‘通病’，最多只能说现在的中国互联网行业，还处于集体无意识的mí茫状态。但是任何新生态的事物都是如此，我们要做的，只是去引导和壮大这些事物。”

　　罗戈在一旁连连点头，朱威廉以为胖总是在同意自己的看法，眼睛亮了亮，直直地看向杨一：“杨总觉得呢？”

　　话还没说完，旁边的罗戈擦了擦嘴：“这儿的牛排真是不错，我以为除了一号别墅外，魔都就吃不到这么地道的肋眼了。”

　　认真的神态，让人很难以为这个胖子是在chā科打诨，偏偏接话的时机又选的十分微妙，让朱威廉这种老总级别的人物，一时间也是哭笑不得的不知道如何评价是好。

　　不过还是很有风度地应对道：“如果罗总喜欢，我们可以以后可以经常在一起聚聚，交流一下关于文化、图书、还有在线阅读等等新兴内容的看法。”

　　果然不是易于之辈啊，杨一轻轻叹了口气，不过对于榕树下的热切一点儿也没减少，看到朱威廉看过来的目光，他拿起餐巾擦擦嘴角。

　　然后不急不缓反问着：“我觉得朱先生有些忽视了一个问题，所谓国内互联网行业的集体无意识，到底是本身的确是这样，还是人为所下的定义？现在已经找准了符合自身定位，并且也有盈利能力的互联网企业也不在少数吧？还是说线上文学就是特殊存在？”

　　感受着杨一犀利的诘问，朱威廉觉得自己已经是一再拔高这个小孩的警示等级，却还是屡屡吃不消他一再让人意外的言辞。

　　不算高瞻远瞩或者犀利无比，但却总是能恰到好处地打击到自己的软肋。

　　“好吧，其实有关这方面的问题，既然你我之间有了不同的看法，那么试图说服对方总是很愚蠢的行为，还不如求同存异。”虽然一再吃瘪的感觉谈不上好受，但是又想到这两人是有求于自己，朱威廉就有恃无恐起来。

　　待价而沽是再正常不过的商业行为，嘴巴上的交锋，最终还是要转移到赤/luǒ/luǒ的金元交易上面来。

　　那么只要死不松口，你们又能怎么样。

　　杨一立刻就揣摩到了朱威廉的心思，也懒得虚与委蛇，就点点头，同时打定主意再也不要吃什么西餐了：“求同存异这个说法我也同意，但是最关键的是，我们能够成为同志……”

　　忍住使用某个词汇时的不适感，杨一表情未变：“所以，如果朱总觉得我们的条件不够，那么能不能给出您意向中的价格呢？”

　　暗暗欣喜，但却还是做出难以衡量的姿态，很是考虑了一会儿，朱威廉才直视杨一：“三百万，你是大股东，但是没有干涉榕树下品牌运营的权利……”

　　三百万？还只是买个吃分红的位置？

　　杨一抑制住掀桌走人的冲动，安静等待朱威廉的下文。

　　“两位先不用着急，可以等我把话说完再作打算！”

　　气定神闲地看了看长大了嘴巴的罗戈，还有面无表情的杨一，朱威廉笑了笑，很是头头是道地分析着：“首先，现在国内互联网一片欣欣向荣，只不过因为是新生期，所以赢利点不明确，但是这不代表榕树下就没有前途。毕竟在国外，现在的线上阅读已经渐成cháo流，甚至可以说是一种习惯。其次，就是榕树下本身前景良好，到现在还未满一个月，但是发展速度已经远超个人主页的水平，初步具有了文学门户网站的气象。我这里有榕树下注册一个月一来的数据报告，一个网页的日访问量代表了什么，我想只要是对互联网稍微有些了解的，应该都知道这一数据的意义……”

　　罗戈已经懒得再听下去了，三百万投资一个刚刚才注册了29天的个人网页，简直就是不可理喻。

　　怪不得过来的时候杨一还跟自己说过，这位朱总很善于把产品做出声势来，找下家的功力更是一流。

　　至于杨一就更是不置可否了，如果是朱威廉为了抬高榕树下的身价，而故意找托把各种数据做的漂亮一些，那也是很简单的一件事情。

　　不过罗戈不知道榕树下以后可能产生的意义，但是杨一知道，再说朱威廉这也是漫天要价，就等着他们的回应。

　　因而杨一在摇了摇头后，仿佛是随口打发一件微不足道的小事，根本就毫不上心一样：“这个价格我们当然不能接受，不过既然是生意那就总是要慢慢谈得嘛。要不，一百零五万？”

　　朱威廉今天原本是把罗戈作为主要对手的，不过没成想，光是杨一就让自己觉得难以对付了。

　　在他的预想中，三百万的数字，应该是能刺jī到这个少年的，或忿忿然也好，或不屑而笑也好，总之扰luàn他的心绪！然后他再主动退让，一进一退之间把谈话的主动权都掌控在手里。

　　但是每每自己才刚刚开头，就会被他的应对打luàn计划。

　　他倒是不怕在谈判桌上情绪化的人，他最担心的，反而就是像现在的杨一一样，不管面对yòuhuò又或是挑衅，还能无动于衷的人。

　　面对杨一的以彼之道还施彼身，朱威廉同样也没有太大的情绪bō动，但是放在膝盖上的左手却紧了紧，泛出骨节。

　　深吸了一口气后反问道：“难道杨总认为，这半个月榕树下的价值，仅仅只增长了五万……人民币？”

　　“当然不是！”杨一很是理所当然地解释道：“在我看来，这半个月榕树下的价值应该增长了九十五万，其中九十万我已经在第一次见面的时候就报过价了——为了表示我那一次的诚意。”

　　“你的意思是，我的榕树下半个月之前只值十万？”朱威廉愣了愣，然后不禁失笑。

　　杨一很严肃地点点头，似乎在叙述一个真理一样：“那时的榕树下，确实是只值十万，但是为了表明我的诚意，还有想要看到榕树下顺利成长的愿望，所以才开出了一百万的高价。不过现在看起来这个举动很愚蠢……”

　　杨一的直言不讳不但没有让朱威廉小觑，反倒是越来越有一种无比棘手的感觉。

　　任何一个在对手面前坦诚错误的人，要么就是有足够的信心打败你，要么就是根本懒得再和你玩。

　　不管杨一是属于哪一种情况，都绝对不是朱威廉想要看到的结果。

　　要知道，他这次约见杨一，其实还有着隐藏更深的目的，如果男孩就这么走了，他还利用谁去？

　　想到这里，朱威廉不退反进：“如果这样的话，那么我只能说今天的见面就没有意义了。只不过需要提醒两位的是，榕树下现在是一天一个价，还请二位慎重考虑。”

　　“哦。”杨一点点头：“我原来还以为，既然是朱总这么有兴趣，那么今天就算不能立刻达成协议，也会在合作的问题上有很大的进展。真是遗憾啊……”

　　嘴上干巴巴地说着遗憾，但是脸上一点儿诚意都欠奉，反倒是让朱威廉好生抑郁。

　　并且杨一轻描淡写的一句话，还点出了朱威廉主动相邀的事实，这种心态的落差，让他平白又被动了几分。

　　“那么罗总怎么看？”发现杨一实在是妖孽地不像这个年纪的孩子，朱威廉只好寄希望于罗戈能够稍微好捏一些。

　　哪里知道罗戈苦着脸摇摇头：“实体出版行业我还玩得转，朱总这个网络写作和线上阅读，那就实在不是我能nòng明白的了。所以，小一的看法就是我的意见。”

　　胖总这话倒也不是虚言，他原本就从来没想过，自己还能有玩互联网的那一天。现在之所以搀和到这件事情里面，也只是出于搭杨一顺风车的考量。

　　君不见，他原本其实并不看好的云中书城，在太阳一个起落的时间里，给他带来了多大的声望。

　　而生意场上，这种声望本身就是一种无形而巨大的资产。

　　“既然罗总也这么说，那我们之间可能还是有些看法难以协调。要不然今天先到这里，等双方都冷静一下吧，两位觉得呢？”

　　……

　　朱威廉没有把话说死，相反，倒是很热情地安排了罗戈和杨一的行程。

　　看着前面不远处，站在果岭中央打推杆的朱威廉，罗戈很随意地挥了挥手中的3号杆，低声道：“小一，朱威廉在联美广告里面很闲么？”

　　杨一偏了偏头，看看胖子手中的球杆，深感人不可貌相。自己练了一下午，连开球都不会，这死胖子却能轻轻松松打出小鸟球。

　　“人家闲不闲我怎么知道？”杨一向着朱威廉的背影努努嘴：“但是据说他是个会玩会享受的人，现在看来倒也没错。”

　　而已经轻轻松松打出一个长距离推杆的朱总，神采奕奕地回过头来，看向冲着自己鼓掌的杨一和罗戈，脸上微有得sè，想来是对自己的超水平发挥很是满意的。

　　不仅仅是这个推杆，还有中午饭局上的表演——想来自己那种无奈又不甘，并且急于拉到投资的样子，还是相当到位的。

　　而有关三百万的报价，纯粹是随口应付，对方能接受固然是大大的意外之喜；但是不接受，也完全在自己的预定计划当中。

　　主动邀请？如果不主动邀请这两位，谁给自己导演的这场戏当配角？

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