李大哥有点吃不住劲了，只两个月的时间自己的缘故就已经做完了。眼看着自己这个月业绩要挂零了。开始着急了，新人培训也没参加，业务险种也没掌握，时间都用在跟门口老头们下棋了。

　　于是可怜巴巴地哀求主管，“张姐，业务不好做呀！我也努力了，怎么就不行呢？一单都不出，您看这可怎么办呀？再不出业务就被清退了！”

　　他再也没有刚来第一个月时那么锋芒外露了，挺拔的腰板也躬起来了，得意洋洋的表情也黯然失色了。

　　主管则不紧不慢地冲他笑了笑，也没说话。虽然表面没带出来，可心里挺不痛快的。她早看出来老李根本就不是干这行的料。救急救不了穷，老李就根本没努力的来做这个事情。即使给他一单业务，暂时解了燃眉之急。他自己不努力，也是白费。还是让他自生自灭的好。这样的爷到哪都不受欢迎。

　　老李也是这岁数的人了，他能看不出主管的意思么？心里特不平衡。他感觉三组这些女士们也不怎么爱搭理他。心里琢磨着这不明摆着让自己自生自灭吗！

　　二组的老王也是个不务正业的人，没事儿也到修车摊上下棋。老李心里不舒服，就跟老王念叨，“看见了么，保险公司这些人呀，都是唯利是图的孙子，用人朝前，不用人朝后！特别是我们组这帮人，有什么了不起的，大不了老子不干了！”

　　“怎么了，不是干的好好的么？怎么就突然不干了呢？说来听听呀！”老王疑惑地问。

　　“开始呀！让我来，好言好语地劝我。我也实在，一入司给亲戚朋友们做了好几单业务。又捧我又哄我，现在呢？该做的业务也差不多都做完了。倒好，来个卸磨杀驴，也不闻也不问了。你说有这样的么？要不是我给三组雪中送炭的做了那么多的业务，三组能从倒数第三迅速跻身三甲行列么！现在用不上我了，不理我了，你给评评这个理，你说有这样的么？”李大哥愤愤地说。

　　老王可喜欢看热闹了，就怕事儿不大，“你说得对，你看保险公司里有好人么，别看天天表面都和和气气的。实际她们这些人把利益看得比什么都重，一个个自私得很。你可能还不知道吧？咱入司，这些推荐人还能挣400块钱呢！为了这钱她也得哄你加入，一旦入司了，就跟她半毛钱关系都没有了。你想想她还能管你么？这帮人呀，没法说了。”老王并没劝慰老李，相反却火上浇油的还嫌事儿小。

　　老李性子急，拧劲儿一上来，十头牛都拉不回。一听这添油加醋的话，更是肺都要气炸了。

　　老王接着说：“你知道么，你给家里亲戚朋友们上那么多保险，你每出一单，你的主管都能从中获取提成。看出来了么，她拿着提成还情不知，意不搭的！你也是太好欺负了，要是我早指着鼻子骂她了！”

　　老李起初也没太在意，原来保险公司还那么多门道了，这些事情张主管只字未提。他自言自语道：“这只狡猾的老狐狸呀！”看着她那胸有成竹的沉稳样，似乎没把任何人放眼里。我一定得给她来点颜色瞧瞧。

　　“那我下一步该怎么办呀？”老李想听听老王的意见。

　　老王却故弄玄虚地说：“这还不简单，你就跟她耍呗，往好了不会做，往坏处咱还不会么！”

　　老李似乎明白了老王的思路，感觉他一定有好办法。

　　老王接着说：“你在保险公司的时间不多了，可以利用这仅有的时间好好耍一耍！”

　　“耍？怎么耍？难道让我揍他一顿么？”老李试探性的问。

　　“当然不是了！你也来了有一段时间了，你应该知道你们张主管与我们二组小刘主管有点过节。正好利用她们之间的矛盾让她俩鹬蚌相争，咱坐收渔翁之利，可以静静的坐山观虎斗了！”

　　老王这一提醒，老李似乎想起了什么。二组的小刘主管曾经为了业绩不择手段。愣是在周边的银行租了很多理财专柜。让自己的组员定制了银行员工的工作服，假冒银行员工，把保险当理财来做，很多不知情的人，误将保险当理财来买了。

　　理财有很多都是保本型的，而众所周知险种大部分是要把保费长期放在保险公司的。而理财短期的居多，保本型的是不伤本金的。而保险中用户交的保费是很少能取出来的，一旦取出肯定会伤很多本金。这也是保险的性质决定的。

　　保险遵循的是大数法则，疾病和意外毕竟只有少量的客户会发生。保险相当于把大伙儿的钱聚到一起，一旦少数人遇到疾病或意外，需要用钱时，这笔钱就能派上用场了。保费中有相当一部分是用来支付保险公司运营，代理人佣金等费用的。这也就导致了很多人上完保险后悔了，想退，那么退回来的钱也就只有当初交保费的六成。

　　客户上的时候以为是理财了，没想到回去找明白人一看是保单。纷纷回来退，退可是退，怎么也不可能退回自己的本金了。客户能吃这亏么。直接投诉银行，银行却理直气壮地说跟他们没关系，是保险公司租的柜台在银行里卖保险。

　　二组那一段时间的业绩非常好，一路遥遥领先。一向倒数的二组，也品尝了一把冠军的滋味。整个三部轰动了，大伙儿万万也没想到，会是她们二组夺魁。

　　张主管到银行去存钱，正碰到二组的业务员挂羊头卖狗肉的跟客户瞎说呢！主管反应快，脑子活，趁着业务员没看见她，早已溜之大吉。钱也没存，直接往三部经理室走去。

　　“现在有很多业务员不遵守最基本职业道德，到处招摇撞骗，今天被我碰到了，正跟客户胡说呢！这种行为已经构成了诈骗。公司有公司的企业形象。三部有三部的管理文化，保险本身是给人们造福的，现在却被不法的业务员曲解成行骗了。这件事必须要严肃处理，违背职业道德的事情不能从我们三部中发生。”主管慢条斯理地对经理说。