沁叶问客户：“样板间有面积大点的房型么？”

　　“有三室两厅的户型将近150平。”客户已经去看过六次了，对那里的房型十分熟悉。

　　“嗯，就买这个吧！”沁叶胸有成竹地说。

　　“沁教授呀！我心里可没底呀！这套房子有升值空间么？买到手以后好租么？我就这点积蓄，总感觉有点忐忑不安呢！”客户诚恳地说。

　　“嗯，好吧！您可以不买！谁也没强制您必须买。如果您感觉不合适的话，可以不买，这是您的权利。我无权干涉，您请便吧！”沁叶对待客户是真诚的，也是非常用心的，她感觉客户对自己有些不信任。也就不去勉强了，在沁叶的词典里没有迁就客户这一说，无论是给客户做保险还是鼓励她们投资。都是一种给客户的福利。她的职责是帮助客户拯救资产。

　　沁教授话虽不多，言语中却透着真诚，客户不由得有些惭愧。赶忙对沁教授说：“我现在就去售楼处，把房款付了！我相信您！”

　　沁叶看着客户那惭愧地表情，安慰着说：“您放心，如果没有十足把握，我是不会和您说的，毕竟我要对您负责。我们这些寿险从业人员，最大的优势就是掌握的信息量大，肯定比客户更专业。我们天天研究琢磨的也是理财这些内容。不会让客户的资产白白流失的。

　　从资产角度讲，说俗了吧！就是越有钱越有钱，资金的基数决定了投资胜算的概率。客户中大部分都是像您这样的工薪阶层，本身和那些有钱的人就没什么可比性。

　　从股市这个角度讲那些大庄家，尤其是替公司炒股的操盘手，动辄百亿，甚至千亿。你想想，他们把巨大的资金往股市里一砸，我们这些散户看到那股指飘红，于是就将自己的资金也投进去了。这些散户们虽然钱少，但数量大，聚集起来可就多了。

　　而庄家的任务就是吸纳散户的资金，股价上涨后，庄家适时跑路。可怜的散户们永远比庄家慢半拍，俗称老赶，却总也赶不上。

　　我们需要做的就是帮助我的客户保证财产的安全，能让客户通过适当的投资进行保值增值。这也是我们的职责。

　　国外有理财规划师事务所，是当产业来发展的。好的理财规划师是需要高薪聘请的。国内对这一块还不是特别重视，也可以说还未发展到那种程度。作为寿险从业人员，要逐渐往理财规划师过渡，最终也是要和国际接轨的，这就需要我们从现在开始，多从客户的角度去想问题，多帮助客户解决理财过程中的困惑。重新建立起客户对我们的信心，把失去的市场重新找回来，慢慢地转变对保险乃至保险业务员的看法。使客户们能从心里层面上认为保险是个好东西，是每个人和每个家庭都不可或缺的东西。通过我们这点星星之火，呈燎原之势，将这种先进的理念传播开来。”沁叶慷慨激昂的表达着自己的思想。她的这种思想已经感染了很多人，其中的前卫与进步是不言而喻的。

　　事实又一次证明了沁叶的判断是无比准确的。仅仅两个月的时间。好消息不断传来，这片城市北部地区即将迎来大发展，大繁荣。

　　林区长坐在办公室套间的小会议室里，正津津有味地看着北部地区未来规划的沙盘模型。一排排高楼林立，绿树成荫，大有美国中央公园的效果。大型的游乐场、购物中心、星级酒店被茂密的绿色环绕着。人文环境尤为抢眼，大剧院四周是潺潺的湖水，外围则是一座座代表城市人文精神的历史博物馆、自然博物馆、图书馆、美术馆、科技馆等，这些场馆将临湖大剧院紧紧地围在中心，整体效果如盛开的花朵，装点着这个美丽的城市。这个生态宜居的全新城区正在悄然形成。

　　每次看到沙盘模型，林区的心中就无比激动。新城区一旦建成，对于提升临江区整体形象非常有利。他梦想着将这个城市发展成全国一线城市。无数个日日夜夜，他绞尽脑汁，与书记、区委常委相关领导，权威专家组的专家商议对策，大大小小的会议，已经开得不计其数了。

　　终于沙盘模型确定了，他知道这个奋斗目标已经形成了。仿佛看到了梦想最终实现的终点。他对这个城市的未来充满信心。

　　他做事最大特点，就是提前构思规划好，将整体布局与细部节点，甚至每一个环节提前考虑清楚。

　　做事有魄力。精细地将每一个问题提前想明白。将困难与阻碍提前罗列出来，商议对策，逐一攻破。方案一旦确定，就会一步一个脚印的坚持按既定方针和思路去办。绝不会中途放弃。

　　这个被提前做出的沙盘模型是他和智囊团精心构思与制作的，其中饱含了区委常委、区领导同志们无数次会议，研讨并经权威经济、城市规划等专家们论证和深入研讨才决定的，并由一把书记向市里做了汇报，经市领导研究同意，才制作出来的。

　　市领导将这片区域描绘成一个伟大蓝图。借鉴了美国中央公园的建设理念。充分利用周边风景秀丽，苗圃林立的自然环境，空气清新，风景怡人。准备在这个区域引入一个集吃喝玩乐于一体的大型综合性娱乐休闲中心，大江区市区的双地铁线也要延伸过来。图书馆、游乐场、美术馆、大剧院、科技馆、自然博物馆、历史博物馆都要在这个区域建成。并将此地定位为区行政附属中心。星级宾馆也相应从这个地区建起。一时间绿水青山就是金山银山的建设理念，得到了迅速推崇。各路开发商们纷纷希望摘得这片地块，预计兴建适宜人文居住的秀美的仁居。

　　一时间这里的地价楼价疯狂上涨。这处荒凉的小区早已变得炙手可热起来，仅仅几个月功夫足足翻了三倍，客户们买的房子涨了近三百万。仍在持续不断地飙升着。

　　客户感激地来到沁叶面前，双膝跪倒，“嘣、嘣”地磕着响头。磕得比上次还响，心情却截然不同！喜悦中夹杂更多的还是感激！