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第两百九十二章:釜底抽薪。

我的重返2008 进击的咸鸭蛋 5039 2022-11-08 20:49

  随着“砍一刀”的火爆,短短三周时间,拼多多新增用户数量三百万,这让黄争大喜过望,同时加大了对淘宝挖角的力度,顿时义乌小商品市场上开始出现一些从早到晚拿着宣传册,跟老板闲聊的业务员。

  “老板,生意好啊。”

  “怎么又是你?不是说了我淘宝这边都忙不过来嘛。”老板有些不耐烦。

  业务员也不气馁笑道:“我们平台才刚刚起步,订单不会太多,您只要把淘宝的商品搬上去就行,也不用花什么精力,而且做生意嘛,鸡蛋不能放在一个篮子里不是?多一个选择也是多条路嘛,再说淘宝现在流量那么贵,您恐怕也没什么利润吧?”

  老板放下手里的活看了他一眼:“小伙子挺会说话的嘛,贵姓?”

  “您叫我小刘就好了。”业余员始终满脸堆笑。

  “你们平台刚起步有没有人买东西?别是白费功夫,这些年电商平台那么多真正起来就淘宝跟京东,你们老板也是头够铁的。”老板叹了口气。

  见老板态度有所转变,业余员连忙道:“老板,我们拼多多虽然刚刚起步,不过目前用户已经突破三百万,别看用户数量少,但是相对的我们的商家也少啊,竞争相对没有淘宝那么大,而且别看我们公司小,易聊已经投资了我们,论资金、论流量我们可一点不缺,万一做起来了呢?”

  “哈哈,小伙子很有斗志嘛,行吧,就冲你这个万一做起来了,我也把店搬到你们拼多多上,万一生意比淘宝还要好呢。”老板大笑。

  同样的一幕出现在义乌小商品市场的各个摊位上,业务员们丝毫不在意门店大小,只要是门店就进,进去了就跟老板一通唠,不少老板都被说动,每一家店铺被攻克,业余员们都会在自己的笔记本上记下来,回去之后汇总给领导,免得其他业余员再去浪费时间。

  随着这些业务员们像小蜜蜂一样的辛勤劳动,渐渐的把义乌小商品市场上40%的店铺都搬到了拼多多上,由于商家的增涨,商品种类的增多,用户下单的欲望也越来越高,再加上“砍一刀”的盛行,许多用户成了拼多多的免费宣传员。

  而此时,淘宝终于察觉到自己的商户被人翘了,阿里马听到汇报后顿时大发雷霆,并且立即召开了管理级会议。

  “知道这叫什么吗?太岁头上动土!这是在打我的脸,打你们在座所有人的脸!客户被人翘了40%,市场部平时都是吃干饭的吗?还能不能干?不能干有的是人干,阿里最不缺的就是人!”阿里马拍着桌子怒火难消。

  淘宝市场部高管额头不住的冒冷汗,心里也很委屈,自从天猫商城成立之后,淘宝跟天猫就分成两个部门运营了,由于之前阿里最主要的竞争对手是京东,所有的资源都在向天猫倾斜,淘宝各个部门的开支一再缩减,市场部门的人员有的去了天猫商城,有的直接就被裁掉了,人员直接缩减了三分之一,这点人要面向全国的卖家,哪还有空经常跑市场。

  淘宝总裁张永对这些情况有所了解,于是为部下求情道:“马总,这件事情我也有责任,是我大意了。”

  阿里马闻言这才熄火:“算了,责任就暂不追究了,现在的关键是怎么把这只讨厌的苍蝇拍死!”

  没错,在阿里马看来,即便拼多多的用户数量激增,也不足以威胁到阿里,对于庞大的阿里帝国而言,拼多多只是一只讨厌的苍蝇,仅此而已。

  张永想了想建议道:“要不咱们给淘宝卖家发一封内部信?”

  阿里马一听就直摇头:“这种二选一的事情不能做,有没有效果暂且不说,光是舆论压力就够喝一壶的,万一引起反垄断部门的介入,反倒是麻烦了。”

  在场的高管们也都纷纷献计献策,不过阿里马始终没有开口,显然阿里马并不认可他们的计划。

  突然市场部高管开口道:“马总,咱们是不是可以通过拦截快递的方式,遏制拼多多的物流渠道?从而打击他们发展?”

  阿里马眼前一亮,鼓励道:“你继续说。”

  市场部高管见状心喜,这可是一个极好在阿里马面前挽回形象的机会。

  “现在市面上快递单价最便宜、市场规模最大的,就是三通一达,而这四家快递公司50%的订单都来自于淘宝。”

  有高管一听却反驳道:“即便是这样,想让他们不接拼多多的订单,恐怕不太可能吧?这不是明摆着让他们得罪客户?”

  市场部高管却道:“我的意思并不是让他们不接拼多多的订单,而是让他们对拼多多的订单涨价,据我所知拼多多走的是低价模式,他们很多商品的价格甚至低到9.9包邮,实际利润一单只有一块多,甚至是几毛钱,要是快递费涨价,也不需要多,哪怕只是一块钱,他们就根本没有利润可言。”

  “而一旦涨价,他们低价的策略也就破灭了,以拼多多现有的规模压根就无法对我们产生威胁。”

  阿里马一听似乎有道理,不过还是继续问道:“那假如拼多多的卖家使用其他快递呢?”

  “顺丰跟京东的快递价格他们更加无法承受,使用其他小快递公司寄件,势必在物流时间上无法满足用户需求,到时候用户自然不会再使用拼多多的产品了。”市场部高管道。

  阿里马扫了一眼众人:“嗯,如果没有更好的想法,那就按照这个方案执行。”

  其余高管都没有做声,算是默认了这个方案。

  很快,阿里就开始跟三通一达联系,此时的拼多多在体量上完全无法跟阿里这样的庞然大物抗衡,更何况阿里手里还掌握着他们的命脉——菜鸟网络,2013年阿里牵头成立了菜鸟网络,从2014年开始三通一达就在使用阿里的电子化公共面单平台,只要通过这个平台阿里就能掌握三通一达所有的用户数据,不怕三通一达阳奉阴违。

  于是,很快一些拼多多商家发现,快递涨价了,诡异的是淘宝订单没有涨价,原来是什么样还是什么样,只有拼多多的订单涨价了,对于这样的迷之操作,商家自然表示疑惑,然而快递员也不知道是什么情况,只知道是公司新规定。

  一些商家咬咬牙也就认了,但是还有一部分商家却以为是快递员中饱私囊,于是越过快递员直接跟站点沟通。

  然而站长对此也很无奈,表示的确是公司的意思,商家不免吐槽:“你们这不是瞎扯淡嘛,我不管淘宝还是拼多多,都是我一家在发货凭什么要贵一块钱?你们要这样,我就换一个快递,市面上又不是只有你们一家。”

  站长摇头道:“三通一达都是一样的标准,要不您问问其他家?”

  商家一问,还真是,不免骂道:“这苟太阳的淘宝,见不得我们好是怎么滴!”

  一些商家气不过于是在网上曝光了阿里这波骚操作,网友们自然更愿意站在弱者这边,于是拼多多这家名不见经传的小公司被阿里封杀的消息,也开始在网上流传开来,这让不少网友对于拼多多都产生了同情。

  还有一些网友出于好奇下载了拼多多的app,结果发现拼多多的商品不仅价格低得让人发指,而且还有“砍价”薅羊毛的活动,立即引起了一部分网友的兴趣。

  当然也有一部分网友觉得拼多多上的东西太便宜了,自古便宜没好货,很快就把拼多多给卸载了。

  另外一边,黄争也很快得到了消息,气得大骂阿里无耻,却又无可奈何,毕竟拼多多起步晚,压根没有自己的配套物流体系。

  黄争自然明白阿里这招的狠辣之处,连忙跑到武市找方黎求救,方黎闻言也是眉头紧锁。

  “阿里的反应其实提醒了我,拼多多要想壮大配套的物流体系是不可或缺的。”

  黄争郁闷道:“我当然知道物流的重要性,不说资金,关键是远水解不了近渴啊,现在已经出现了商家延迟发货的情况。”

  方黎却拍了拍他的肩膀,笑道:“稍安勿躁,你要知道,民间劳动者的智慧往往会超出我们的想象,我觉得我们现在还是构思一下物流体系的问题,至于钱,拼多多没有不代表天元科技没有。”

  黄争闻言疑惑的看着方黎,见方黎似乎不愿意继续说,只好耐着性子听方黎说下去。

  “如果从零开始建设,不仅花费高,而且建成恐怕也要好几年时间,所以最好的选择是直接收购一家快递企业,你觉得收购哪家比较合适?”方黎问。

  黄争感觉自己脑子有些发懵,市面上成规模的快递公司价值起码几十亿人民币,而拼多多目前的估值也就几亿人民币,方黎居然说为了给拼多多做配套要收购一家快递公司?

  黄争脑海里飘出一行字:这难道就是传说当中的财大气粗吗?

  片刻失神之后,黄争又是大喜,这不恰恰说明,方黎对拼多多的前景极度看好吗?

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