大家点头说好，一起走了出去，大家商量一下，走路去下一个站，半个小时应该会到，大家走的很快，到了上午的地方，看了一下时间，还有五分钟到两点，六个人商量啦一下，准备挨家挨户发传单，现在太阳特别晒，路上很少行人，只有来回的车辆。

　　三个人一组开始走到那些店铺面前，看到老板在休息，他们才上前说话，兰澄邈很客气地小声说：“老板你好，我们是房地产公司的宣传员，这是我们的房源。”

　　那位中年男老板听完后，马上大声说：“对不起，我很忙。”兰澄邈他们只好马上说，对不起打扰啦，因为再说下去，怕老板生气发火。

　　其他三位同学也像他们那样，那些老板有的摇头，有的说很忙，有的不相信，他们挨家挨户问啦好几家，就这样一个小时过去啦，没有几家老板耐心听他们说完，都以各种理由打发他们走。

　　六个人的心情有点失落，天气很热，脸上已经开始冒汗了，他们掏出纸巾擦啦一下汗水，拿出背包里的水喝了一下，站在那里感叹的说：“这个工作真的有点困难，人家都不愿意听我们说。”大家有点唉声叹气，过啦好一会儿，休息好了，又继续挨家挨户宣传。

　　到了下午四点多，兰澄邈他们那一组终于有一家老板耐心听他们介绍了，这个老板是卖烟酒茶叶的，听他们介绍完之后，也看了她们的学生证，还有其他证件，看完之后，可能相信了，老板马上问了几个问题，也像上午的几个问题都问到啦，还问了一些问题：这个小区物业费是多少？房子是什么时候建成的？还有多少年的产权？

　　兰澄邈他们听完后，马上愣住了，然后才说：“对不起老板，我们第一次发传单，没有接触过这个工作，这些问题我们都不知道，如果你有买房的打算，我们可以带你过去，你可以到现场问其他的同事，他们比我们清楚。”

　　老板听完后，表示理解，马上大声说：“好吧，我现在还要做生意，你们把宣传的留下，有时间我再去看看。”兰澄邈他们赶紧说好，把宣传单给啦他，马上说谢谢，然后才转身走了，他们三个马上松了一口气，毕竟还是有人愿意听。

　　其他三位同学一组，也问了一个中年女老板，她是卖服装生意的，耐心听他们介绍完之后，也问了一些问题，包括：物业费是半年交一次，还是一年？有没有车位？如果现在去买可不可以打折？他们只好马上说：“老板，如果你有需要买，我们马上带你过去。”

　　女老板马上大声说：“现在不了，我还要做生意，有时间再去。”他们只好马上说好。留下一张宣传单，马上说谢谢。

　　六个人说的口干舌燥，找一个阴凉的地方，坐下来休息，把刚才的遇到的问题全部说出来，兰澄邈马上写在纸上，每个人擦着脸上的汗水，感叹着说：“原本以为读书辛苦，没想到真正工作啦，才是真正的辛苦，遇到各种各样的难题，有耐心去问，耐心记住，用心解释给客户听，可是别人根本不愿理你。只有少数人才会愿意听。”

　　大家讨论了一下，买房子的毕竟是少数，多数人买不起，所以才不愿意听吧，买得起的可能多数都会贷款，只有少数的会一次性付清吧，大家感叹着在学校里几年，如果没有什么关系，毕业之后才出来工作，什么都不知道，那个时候才会真的着急吧！还好现在出来工作了一次，知道这些工作大概的情况，对以后参加工作有很大的帮助。

　　现在是市场经济，慢慢的发展好了，人们的要求越来越高，以后的服务会越来越好吧。这些工作都需要耐心的，第一次见面，人家肯定不会相信，如果多说几次，看那两个老板要不要一起去看一下，我们坐车带他们过去吧！六个人小声商量着。在这城市里，大家都怕遇到骗子，所以要叫别人跟你走，多少还是有很大的顾虑，毕竟我们是六个人，他们应该也会怕骗吧。

　　大家小声议论着，休息啦半个小时，已经五点多了，大家站了起来，商量着还是慢慢走回去吧。今天遇到的问题太多，需要问吕经理，大家点头说好，慢慢的站了起来，看到那些传单，发出去很少，因为经理说啦，只能发给需要的人。

　　现在太阳没有那么大了，大家把伞拿出来，打着边走边说，慢慢的走回去，路上有点行人，但是他们没有去说，想到快要下班啦，还是先回去吧。就这样半个小时之后到了公司门口，大家看了一下时间，还有几分钟到六点，慢慢的走进了大门，其他同事在那里打扫卫生，他们只好先去找吕经理，找到之后，一起到了办公室。

　　大家坐下来，吕经理马上问：“你们有什么问题吗？”

　　兰澄邈马上站起来，大声说：“经理你好，这是我们遇到的问题，全部写在纸上，你先看一下。”说完把那张纸给啦她。

　　吕经理看完之后，马上大声说：“我们这里的物业费是一年交一次，买的房子不一样，物业费也不一样，物业费是按照房子的面积计算的，还有如果现在来买房，如果一次性付清，可以优惠一点，优惠多少，等到客户来了，我们再商量，你们是第一天上班，这些都应该给你们培训一下，培训完了之后，你们要记住，还有就是这个工作的确很辛苦，不知道你们能不能坚持下去？所以我也没有给你们培训这些，你们上完三天班之后，就基本上知道那些问题啦。”

　　六个人马上大声说：“经理，我们都会坚持下去的。”

　　吕经理马上大声说：“好吧，既然这样，我把这些问题打印出来，发给你们，你们下班回去之后，把这些问题努力记住，到时候给客户介绍才会全面一点，客户才会相信一点。你们先去打卡，打完卡之后，回到办公室。”

　　六个人马上点头说好，吕经理先出去啦，六个人马上站起来，走到外面去打卡，其他同事已经打完卡啦，他们陆续下班了，六个人打完卡之后，回到了办公室，大约半个小时之后，吕经理进来啦，把手里打印好的资料分给他们，让他们放好，到时候辞职的时候要交回来，大家点头说好，吕经理马上大声说：“你们在工作中，可能会遇到同行业人员，所以这些资料不能给他们看到，上班的时候不要带在身上，全部记在脑子里，大家全部记住啦。”

　　大家马上点头说好，兰澄邈马上又问：“如果同行业的人也想买这里的房子，我们应该怎么介绍？”

　　吕经理想了一下，马上大声说：“如果真的是客户，你们直接带他来，资料上面的不用介绍给他，来到这里之后，工作人员会给他介绍。这些都是销售，同行业基本上都知道。”六个人马上点头说好。

　　吕经理马上大声说：“好吧，你们下班吧，可以在这边吃了饭再回去，回去之后把这些资料全部记住，几天之后，你们自己都熟悉啦，大家加油。”六个人马上说好。吕经理先出去啦，六个人跟着出去啦，走出了公司，大家朝中午那家小饭馆走去。

　　下班之后，其他同事都回去啦，在这里吃饭的少，六个人找到位置坐下来，现在已经很饿了，老板马上来了，他们马上点了三个菜，西红柿蛋汤，红萝卜炖粉条，肉末红烧茄子，老板记完之后，马上去忙啦。

　　没过多久，饭菜好了，马上端上来，他们每个人吃了两碗饭，把菜全部吃光，一起凑钱给啦老板，一起走了出去，老板边擦桌子边说：“还是这几个年轻人懂事，不浪费。”

　　六个人慢慢走着，来到公交车站等车，车来后，大家赶紧上车，买好车票坐车回到学校。

　　回到学校之后，马上回到了宿舍，坐在自己的床边，把书包放下，换上拖鞋，第一次走这么多路，脚底已经痛啦，大家脱掉袜子，排队打来热水，开始泡脚，拿出那张资料，开始看起来，边看边记，半个小时之后，水凉啦，大家先后擦干脚，排队洗脸刷牙，洗澡洗衣服。

　　忙完之后，又坐下来一起看，兰澄邈看了一下时间，已经晚上八点半，他马上大声说：“我们看到十点钟睡吧，明天还要起来上班。”

　　大家点头说好，宿舍里很安静，慢慢的到了晚上十点钟，闹钟响了，大家互相问了，有没有记住？大家都说，大概记住啦，再多两天，应该就很熟悉啦，关上灯，大家赶紧睡觉。

　　到了第二天早上七点钟，闹钟响了，大家赶紧起来，忙完后，一起下楼坐车，车来后，赶紧坐车走了。